シニア人材紹介営業のテレアポ成功事例：
費用（投資）対効果 5.58倍超え
※ 社名は、競合企業へ顧客情報流出防止のため非公開です。
※ 社会的情勢や市場環境の変化により、アポ単価を改定させていただく場合がございます。
1.
はじめに
（本日、私の会社の事例をご紹介します。代表取締役Kです。）
シニア専門人材紹介会社の皆さま、必ず月商１，５００万円を達成できる方法で、
営業できていますか？
はじめまして。私は、シニア専門人材紹介事業を行っております。Kと申します。
人材紹介の営業って、本当にやり方ひとつで売上が大きく変わるものなんですよね。
新しい顧客をどうやって獲得するか、という営業戦略は
どの会社でも避けて通れない課題だと思います。
でも、多くの営業担当者の方々が日々、「どうすればもっと効率よくお客様と接点を持てるんだろう？」とか、
「確実に結果を出すためにはどうしたらいいんだろう？」って悩んでいるんじゃないでしょうか。
それで、今回お話ししたいのが、私たちの会社で
実際に月の売上で、１，５００万円に到達させた具体的なテクニック なんです。
もちろん、求職者の兼ね合いもありますが、皆さんも、ここは 確率 だと
ご理解いただいているかと思いますので、ここの部分は省略して、
新規求人の顧客開拓って部分に特化してお話していきたいと思います。
特に、テレアポでの初めの一歩ですよね、顧客接点の作り方に焦点を当てて、
その場面で使える試しやすい営業トークのスクリプトもご紹介しようと思っています。
これを使って、皆さんのお役に立てれば嬉しいです。
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2.
入社決定数１４名、ROI：5.58倍にまで伸びた！私たちのヒミツ
今日は私たちが実際に手がけた、あるシニア向け人材紹介事業で
月商１，５００万円まで引き上げられた事例についてお話ししようと思います。
私たちの営業チームは、実際に、すぐに外部のテレアポ代行会社の導入を決定して
そのテレアポ代行会社にノウハウを借りながら、営業戦略を立て直してまいりました。
その立て直した過程にはどんな秘訣があったのか、皆さんにも、おそらくやってしまっている事が
多くあるかと思います。ぜひ、この機会に確認してみてください。
2-1.
事前にターゲットをしっかりと確認しておこう:
まず、これはテレアポ代行会社から学んだ最も重要なことだったのですが
求職者よりにならずに、どんな企業が成約しやすいのか？
そして
どんな課題の特徴を持っているのか、を
しっかり理解することがすごく大切だと思います。
やっぱり、そうした準備があると、こちらも相手の立場に立った提案ができるようになりますからね。
それが、結果的にキャッシュをいち早く築くための一歩になるんじゃないかなって感じています。
2-2.
カスタマイズされた興味付けトーク：
一般的なスクリプトではだめですね。
御社のXXは、採用状況いかがですか？とか、そういうトークですね。
それぞれの会社が抱える課題やニーズを聞き出して、話を組み立てることが
本当に効果的だったんですよ。
例えば、
ある企業さんには、若手社員の育成が課題であることを聞き出して、
シニア層の経験が、どう役立てるのかを具体的にお伝えしたんです。
そして、別の企業さんには、ある業務が課題であることを聞き出して、
シニア人材が即戦力としてどれだけ活躍できるかを強調しました。
こうやって、一つひとつ丁寧に相手に合わせた対応ができたことが、
やっぱり成功の鍵になったと感じています。
2-3.
アポイント取得後のフォローアップ体制の強化：
そうですね、アポイントを取った後のフォローアップって、
本当にちゃんと新規求人開拓するには欠かせない大切なポイントだと思っています。
アポイントの設定が終わった後も、関係が途切れないように定期的に連絡を心がけています。企業の皆さんが感じている疑問や不安をしっかりと解消するために、一つひとつ心を込めて対応するんです。
そうやって、親身になってコミュニケーションを重ねることで、
企業との信頼関係を築くことができて、その結果、高い契約率に結びつきました。
やっぱり、本当に温かい関わりが大事なんだなと実感していますよ。
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3.
私の会社の事例
月商１，５００万円を達成できたテレアポ代行を使っての具体的な成果
（Y氏：私の会社の事例をお話します）
私たちのシニア人材紹介サービスでは、以前は営業にかなり時間と労力をかけていました。
でも、テレアポ代行を導入してから、本当に大きな変化があったんですよ。
一番嬉しい変化は、やっぱり 売上がぐんと上がった ことです。
何社も経験しているプロのオペレーターさんたちが、事前にターゲット企業をしっかりリサーチしてくれて、適切なアプローチをしてくれるおかげで、新規で開拓できた顧客の数がぐんと増えました。
そのおかげで、シニア人材を紹介する際のコストも削減できました。本当に頼もしいサポートで、助かっていますね。
3ｰ1.
テレアポ代行の具体的な強みとして、私の印象は ...
ええ、一つはリードの質がとても高いことですね。
ターゲットとなる企業の課題やニーズをしっかり理解した上できちんとアプローチしているので、私たちが商談を始めるころには、お客様側の準備がすでに整っているんですよね。
以前は、営業の初期段階でお客様のニーズを把握するのにずいぶん時間をかけていたんですけど、今ではそのステップをスムーズに進められるようになって、本当に助かっています。
3ｰ2.
テレアポ代行を使った際の、実際の数値はこうなりました。
参考：
- 新規アポイント取得数：月平均5件 → 94件
- 売上件数：月平均1件 → 14件
- 売上ベースのROI：5.58倍
3ｰ3.
最後に、テレアポ代行を検討している方々に
テレアポ代行についてお話ししますと、単なる外部のサポートって感じじゃないんですよね。
実際、私たちのビジネスを成長させてくれる頼れるパートナーなんです。
彼らのおかげでアポイントからの売上がぐっと上がりましたし、営業活動そのものもスムーズにできるようになったんです。
その結果、コンスタントに売上が増えたのは本当に嬉しい驚きでした。
迷っている方も多いかもしれませんが、私から言わせてもらうと、
一度試してみる価値は十分にありますよ。
ちなみに…
私が、選んだのは、人材紹介の新規開拓で実績が豊富なテレアポ代行会社、
『スキマグループ合同会社』さんでしたね。
これまでに多くの制作会社をサポートしてきた実績があるって伺って、
すごく頼りになるなと思ったんです。
それに、実際にお会いした営業の方がその場でトークを披露してくださって、
その内容が本当にしっかりしていて説得力がありました。
話し方も穏やかで信頼感があったので、あ、ここなら安心してお願いできるなって思えたんです。
よかったら
連絡してみてください。
参考：スキマグループ合同会社
口コミは こちら から確認してみましょう。
4.
まとめ
シニア人材紹介営業のテレアポ成功事例： 費用（投資）対効果 5.58倍超え
人材紹介の新規求人開拓の営業でテレアポ、つまり営業電話ってすごく効果的なんですよね。
新しいお客様とスムーズに出会うための手段として、とても優れていると思います。でもこれ、うまくやるにはちょっと準備が必要なんです。
そこが大きな成果を生む鍵だと思っています。
この記事では、私たちの会社で実際に使っているテレアポ代行会社から得た新規求人開拓営業のテクニックや、その実際に得られた私たちの会社の数値についてお話ししました。
これを参考にして、ぜひ皆さんの営業活動に役立てていただきたいですね。
「もっと早く成果を出したい！」という方もいらっしゃると思いますが、そんな時はテレアポ代行を考えてみるのも良いかもしれません。プロの力を借りて、速く結果を出せることも期待できるんじゃないかなと思います。
営業成果を今すぐにでも上げたいと感じている方、ぜひこの記事の内容を試してみてくださいね。
今回、私が使ったテレアポ代行さんは
“ スキマグループ合同会社 ” さんでした。
こちらの会社への連絡先は、下のお問い合わせフォームに、あなたの会社情報を入力して、
テレアポ代行会社から、
プロのノウハウについて情報共有を受け取ってみてください。
＜取材・監修＞
楠晶恵先生は、テレアポのスペシャリストとして、人材紹介の新規求人開拓のテレアポでの驚異的な成果を誇っています。彼女は数々の企業での経験を経て独立し、現在はテレアポの代行事業を手がけています。どんな商品でも着実にアポイントを取得するその技術は、スタートアップ企業が抱える様々な課題を解決するための力強いサポートとなっています。
