川嶋メソッド
広告を含みます。このページは、営業代行「川嶋メソッド」を提供するスキマグループ合同会社が、導入企業への取材をもとにまとめた事例の一覧です。事例の数字は各社の申告値で、当社が検証したものではありません。社名・氏名は先方の希望により非公開です。
求人票0件だった会社は、
何を変えて、どう変わったのか
特定技能の営業で止まっていた登録支援機関・人材紹介会社の記録を、変化・期間・前提条件をそろえて並べました
営業代行の導入事例は、どの会社のサイトにも並んでいます。けれど経営者が本当に知りたいのは、自分と同じ状況の会社が、何をきっかけに、どれくらいの期間で変わったのかです。このページでは、取材した事例を「導入後の変化」から並べ、背景・導入前・決め手・使い方の順に共通点を整理しました。分野・状況・プランで、自社に近い事例を絞り込むこともできます。
- 導入前後の変化
- 最初の求人票までの期間
- 選んだ決め手
- 共通する使い方
- 向かない場合
変わった会社に共通していたのは、相手選びと商談の終わり方
結論（30秒）
取材した事例の多くは、導入から約1か月で最初の求人票が出ています。変わった会社に共通していたのは、①電話の前に商談の型を確認し、受け入れを考えている相手だけと会うようにしたこと、②初回の商談の最後に、次に会う相手と日程を決めるようにしたこと、③自社で商談できる時期と任せる時期で、テレアポ代行と求人票までの代行を使い分けたこと、の3つです。一方で、アポだけを買って商談を変えなかった会社は、成果が頭打ちになったという声もあります。
主な事例の、導入前と導入後
取材した事例のうち、導入前後の数字を確認できたものを並べました。期間や分野、プランが違うため、数字の大小よりも「どこからどこへ変わったか」を見てください。
| 事例 | 導入前 | 導入後 | 前提条件 |
|---|---|---|---|
| 上場企業の外国人材事業部 | 他社で18商談・求人票0件（約75万円） | 10アポで3社の求人票 | 東京ほか・介護施設・テレアポ代行・2026年 |
| A社（東海の登録支援機関） | 1年半・成約0件 | 2年で307名の内定承諾 | 介護施設・海外のN3〜N4人材・2つのプランを併用 |
| 大阪の登録支援機関 | 社員2名・営業専任なし | 1か月目に求人票、2か月目までに4名の内定承諾 | 大阪・介護施設・2024年 |
| 長野の外国人材事業者 | 受入企業ゼロ | 約1年で14名の入社決定 | 長野・グループホームほか |
| 介護の取引先ゼロの登録支援機関 | 介護分野の取引先ゼロ | 7か月で33名の入社決定 | デイサービスほか |
| K氏（関東の登録支援機関） | 半年でアポ2件・求人票0件 | 月の商談10件・求人票6社 | 求人票までの代行 |
いずれも導入企業の申告値です。成果は分野・地域・時期・商談の内容によって変わり、同じ結果を保証するものではありません。
候補者はいる。でも、受け入れてくれる企業が増えない
事例の会社に共通していた背景は、紹介できる人材はいるのに、受け入れてくれる企業が見つからないことでした。止まっていた場所は会社によって違います。取材で聞いた言葉を、止まっていた場所ごとに並べます。
その場では断られないんです。「もしかしたら」と思ってしまう。でも、その後に連絡がなくなる。商談の件数は積み上がっていくのに、求人票は増えない。何が問題なんだろう、という状態でした。（上場企業の外国人材事業部長）
営業代行を3社使いました。どこも「月20件アポ取れます」と約束する。実際にアポは取れた。でも訪問するたびに同じ反応です。1年半で成約は1件もありませんでした。（A社代表・仮名）
半年間、毎日100件電話して取れたアポが2件、求人票はゼロ。自分のスキルの問題だと思い込んでいた。（関東の登録支援機関代表）
選んだ決め手は「最初に何を言われたか」だった
事例の会社が川嶋メソッドを選んだ理由を聞くと、料金より先に、最初の相談で言われたことを挙げる人が多くいました。
「では10件アポを取りますね」という話ではなくて、まず私たちの営業方法そのものを確認された。（上場企業の外国人材事業部長）
正直、もう営業代行は信用していませんでした。でも「アポ数ではなく成約率を重視する」「勉強しない人は成果が出ない」と最初からはっきり言われたんです。（A社代表・仮名）
できないことを先に「できない」と言ってくれるので、社内で説明しやすかったです。（関西の外国人人材紹介会社 取締役）
「受注を取る会社」という言い方を最初に聞いたとき、うちの事業の見方と同じだと思ったのを覚えています。（東海の登録支援機関 営業部長）
小さい会社の悩みを、最初から分かってくれていた感じがします。（関東の登録支援機関代表）
| 決め手 | 具体的に何があったか | 挙げた会社 |
|---|---|---|
| 最初に営業方法を確認された | 電話の前に、商談の進め方と相手選びを約60分のロープレで確認した | 上場企業 |
| できないことを言われた | 「勉強しない人は成果が出ない」「できないことはできない」と先に言われた | A社・N氏 |
| 成果の定義が求人票だった | アポの数ではなく、求人票・契約を成果とする考え方に共感した | S氏・A社 |
| 費用が先に出ない | 資金に余裕がなく、月額固定の営業代行は選べなかった | 大阪の登録支援機関 |
| 小さく試せた | いきなり大きく発注せず、10件で試して判断できた | 上場企業 |
変わった会社に共通していた3つの使い方
秘訣は1つだけです。川嶋メソッドのトーク録音を、とにかく聞きまくった。通勤中も、お風呂でも、寝る前も。1か月後、自分の話し方が明らかに変わっているのに気づいたんです。（A社代表・仮名）
アポイント取得後、すぐに基本契約書を代理で回収してもらえました。こちらがお願いした求人条件もずれなくヒアリングされていて、マッチングまでがとてもスムーズでした。（大阪の登録支援機関代表）
分野・状況・プランから、自社に近い事例を探す
事例 14件
上場企業の外国人材事業部：他社18商談・求人票0件から、10アポで3社の求人票へ
- 電話の前に約60分のロープレで商談の型を確認
- 初回商談のその場で、法人本部の人事との次回日程が決定
A社（登録支援機関）：1年半成約0件から、2年で307名の内定承諾へ
- 送り出し機関経由のN3〜N4レベルの海外人材を紹介
- トーク録音で学び、自社で商談したアポの成約率は47%
大阪の登録支援機関：最初の求人票から、2か月で4名の内定承諾まで
- 1か月目に最初の求人票
- 人材紹介に加え、支援業務の委託まで受注
長野の外国人材事業者：受入企業ゼロから、約1年で14名の入社決定
- 初回発注から約1か月で最初の求人票（2名予定・N3）
- 紹介料は約420万円規模
登録支援機関：介護の取引先ゼロから、7か月で33名の入社決定
- 初回発注から約1か月で求人票（2名予定・N3）
- 紹介料は約990万円規模
K氏（登録支援機関）：半年でアポ2件から、月6社の求人票へ
- 導入した翌月、最初の商談で施設長のほうから話し始めた
介護分野のテレアポ代行、3か月の記録
導入から3か月間の電話・アポ・商談の動きを記録した事例です。
記録を読む →介護施設へのテレアポの改善記録
介護施設への電話で成約が出なかった会社が、何を変えたかの記録です。
記録を読む →少人数の登録支援機関の事例
営業担当を置けない少人数の会社が、営業代行をどう使ったかの事例です。
事例を読む →登録支援機関の営業代行で月商を伸ばした記録
営業代行を使って月の売上を伸ばしていった登録支援機関の記録です。
記録を読む →特定技能×製造業で求人票を取るための営業代行の使い方
アポ取得率が介護より低い製造業で、求人票につなげるための事例と考え方です。
事例を読む →建設業の事例：テレアポ代行で営業コストを見直した記録
建設分野の受入企業開拓で、営業コストの出方を見直した事例です。
事例を読む →自動車整備分野の営業代行の事例
自動車整備工場を受入企業として開拓した事例と、費用の考え方です。
事例を読む →東京の特定技能の営業代行の事例
競合の多い東京で、受入企業を開拓した事例です。
事例を読む →数字を載せていない事例は、各記事で前提条件とあわせて確認してください。いずれも導入企業の申告値をもとにしています。
導入企業の声（5段階評価・自社アンケート）
社名は競合への情報流出を防ぐため非公開です。評価は導入企業への5段階アンケート（有効回答127件・平均4.1・自社調べ）から、掲載の了承を得たものを載せています。数字は各社の申告値です。
| 声 | 立場・地域・使い方 | 変化 |
|---|---|---|
| 「導入した翌月、最初の商談で施設長のほうから話し始めた」（評価5） | K氏・登録支援機関代表・関東・求人票までの代行 | 月の商談2→10件、求人票0→6社 |
| 「切り替えたら全員が判断できる立場で、先方から『受け入れを考えていて』と切り出してくれる」（評価5） | N氏・人材紹介会社取締役・関西・テレアポ代行 | 10商談で5社の求人票 |
| 「求人票まで任せてからは候補者対応に集中でき、4か月で月7社と契約」（評価5） | S氏・登録支援機関営業部長・東海・求人票までの代行 | 4か月で月7社と契約 |
| 「見極める3条件を教わった翌週から、アポの数が2倍に」（評価5） | M氏・人材紹介会社代表・九州・営業研修 | 3か月で月の契約が5社増 |
| 「繁忙期に返信が少し遅いことがあり星は4つですが、それでも続けています」（評価4） | Y氏・登録支援機関代表・北海道・求人票までの代行 | 初月に道内の介護施設3件と契約 |
事例のようにならなかった場合と、向かない会社
事例には、うまくいった話だけでなく、伸び悩んだ話も出てきます。導入を考える前に知っておいてほしい点をまとめました。
| 場合 | 何が起きたか | 代わりの選び方 |
|---|---|---|
| アポだけ買って、商談を変えなかった | 勉強の時間を取れなかった会社は、成約率が10〜20%で止まっていたという声（A社の松本氏） | 商談まで任せる求人票までの代行、または営業研修と組み合わせる |
| 月100件以上のアポが必要 | 有効アポの3条件で相手を絞るため、件数は多く出ない | コール課金型・汎用型の営業代行 |
| 特定技能以外の商材 | 特定技能の制度と分野に絞った体制のため | その商材に強い営業代行 |
| 最安値を最優先する | アポ単価は相場より高い部類 | 求人票1件あたりの費用で比べたうえで判断する |
導入事例を自社の判断に使う5つの手順
自社に近い事例を選ぶ
分野・地域・会社の規模・導入前に止まっていた場所が、自社と近い事例から読みます。
前提条件を確かめる
どのプランを使い、誰が商談したか、いつの数字かを確かめます。前提が違えば、同じ結果にはなりません。
数字の種類を見分ける
導入企業の申告値か、代行会社の自社実測か、第三者の調査かを確かめます。
何を変えたかを書き出す
相手選び・商談の終わり方・プランの使い分けなど、事例の会社が変えたことを、自社で再現できるかに分けて書き出します。
自社の数字で計算する
いまのアポ数・商談数・求人票の数と紹介料から、求人票1件あたりの費用と回収の時期を計算します。
導入事例についてよく聞かれる質問
川嶋メソッドの評判や口コミはどうですか？
導入企業への5段階アンケートの平均は4.1（有効回答127件・自社調べ）です。「できないことを先に言ってくれる」「最初に営業方法を確認された」という声がある一方、「繁忙期に返信が少し遅いことがあった」という評価4の声もあります。第三者の調査ではありません。
特定技能の営業代行の実績はどのくらいありますか？
2021年4月の会社設立からの導入実績は520社（累計・自社集計）です。当社が代行・同席した商談の求人票獲得率は65%（2026年6月・分母＝商談数・自社実測）です。
事例の数字は本当ですか？
事例の数字は、取材で導入企業が話した申告値で、当社がその会社の帳簿や契約書を見て確かめたものではありません。そのため、すべての事例に「申告値」と書き、時期・分野・プランなどの前提条件を併記しています。数字の扱い方は「実績数値の測り方」にまとめています。
導入してから、最初の求人票までどのくらいかかりますか？
事例では、約1か月で最初の求人票が出たという会社が多くありました。介護分野の当社の目安は、求人票まで約60日、内定承諾まで約90日です（2026年8月時点）。分野・地域・時期によって変わります。
介護以外の分野の事例はありますか？
あります。製造業、建設業、自動車整備などの事例を一覧に載せています。介護に比べてアポ取得率が低い分野もあるため、必要な架電量は最初の相談でお伝えします。
社員の少ない会社でも成果は出ますか？
社員2名で営業専任がいない大阪の登録支援機関が、1か月目に最初の求人票、2か月目までに4名の内定承諾まで進んだ事例があります（申告値）。営業担当がいない会社は、商談まで任せる求人票までの代行が向いています。
他社の営業代行から切り替えた事例はありますか？
あります。他社で18商談・求人票0件だった上場企業の外国人材事業部が10アポで3社の求人票を得た事例や、営業代行3社を使って1年半成約0件だった会社が2年で307名の内定承諾に至った事例があります（いずれも申告値）。
うまくいかなかった事例はありますか？
アポだけを買って商談を変えなかった会社は、成約率が10〜20%で止まっていたという声があります。商談まで任せる代行や、営業研修との組み合わせをおすすめしています。
実名の事例はありますか？
現在掲載している事例は、競合への情報流出を防ぐため、社名・氏名を非公開にしています。実名での掲載を了承いただいた会社から順に、実名で掲載する予定です。
自社の場合どうなるか、相談できますか？
はい。いまのアポ数・商談数・求人票の数と、分野・地域を教えていただければ、近い事例と、求人票1件あたりの費用の目安をお伝えします。相談は無料です。
このページの取材・執筆
取材・執筆
佐藤 美咲（さとう みさき）
外国人材紹介会社専門ライター
登録支援機関の立ち上げに数多く関わり、営業がうまく回り始めた会社も、壁にぶつかった会社も現場で見てきた。事例を読むときは、数字の大きさより前提条件と「何を変えたか」を見ることをすすめている。
最終更新：
追伸
事例を読んで「うちと似ている」と感じたなら、それがいちばん大事な手がかりです。どの事例が近かったか、いまどこで止まっているかを教えてください。その事例の会社が何を変えたかをもとに、御社の場合の進め方と費用の目安をお伝えします。