特定技能アポが取れない介護3社が
月10名内定を実現した方法

月10アポを頼んでも「今月は3件でした、すみません」の繰り返し。しかもその3件が全部空振りでした。「特定技能って何ですか？」と施設長に聞かれたというアポインターの報告を受けた時は、さすがに頭を抱えました。

川嶋メソッドに切り替えてからは世界が変わりました。まず月内に必ず10アポが届く。それだけで安心感が違います。

でも本当に驚いたのは商談の場です。施設長が最初の30分、ずっとうなずきながら聞いてくれる。「このアポは最初から"聞く気"がある人なんだ」と感じた瞬間、大げさでなく涙が出そうでした。今では月6名の内定承諾を安定して出せています。

前のテレアポ代行は、とにかく「施設長にアポを取る」しか考えていなかった。特定技能制度の説明もしないまま無理やりアポを入れるから、「え、外国人？　聞いてないけど」と言われたことすらありました。

極めつけは、理事長がすでに他社と人脈があって3分で商談終了。片道1時間半かけて行ったのに。営業3名のモチベーションはどん底でした。

川嶋メソッドに変えて、まずアポの「空気」が違う。商談に入って30分、施設長がうんうんとしっかり聞いてくれる。以前は5分で追い返されていたのが嘘のようです。

川嶋メソッドのアポインターは特定技能制度の概要を説明し、施設長の不安を解消してからアポを取っている。だから商談の場では「特定技能とは何か」を理解した状態で待っていてくれるんです。今は月25アポで月8〜10名の内定承諾。営業チーム全員が「仕事が楽しい」と言っています。

私1人で営業しているので、月2件じゃ話にならなかった。しかもその2件が「外国人はちょっと…」で終わる。「この事業、もう続けられないかも」と夜中に何度も考えました。

川嶋メソッドは同業の知人に教えてもらいました。まず月15アポが月内に確実に届く。「今月は2件でした」と言われる不安がゼロになった。精神的な負担が全然違います。

何より商談の空気です。施設長が「お話聞かせてください」という姿勢で待っていてくれる。30分、40分としっかり聞いてくれて、ヒアリングもプレゼンも最後までできる。以前は5分で追い返されるのが当たり前だったので、最初は戸惑ったくらいです（笑）。

今は1人で月4〜5名の内定承諾。半年間で1件だったことを考えると、本当に人生が変わりました。