K様は、特定技能外国人の人材紹介会社を経営する代表取締役社長だ。主に介護施設向けに、ミャンマーやベトナムの優秀な人材を紹介している。日本語教育から在留資格取得までワンストップで支援できる体制を整え、すでに受け入れを行っている施設からの評判は上々だった。

商品力には、自信があった。

問題は、新規の法人開拓がまったく進まないことだった。

「以前は営業代行会社にアポイント取得をお願いしていました。コール数や営業の仕組みなどを伴走してくれるサービスで、パッケージプラン100万円程度の料金がかかっていました。今もなお、その残クレジットを払っている状態です」

その営業代行会社からもらったアポイントは──半年でわずか2件。

「テレアポ時のトークも『これ入れて、あれも入れて』とガチガチにお願いしていました。でも結局、数の少なさを招いてしまった。アポが入らなければ、法人の開拓は一向に進まない。1件50万円のアポイント。これでは事業として成り立たない」

登録支援機関のビジネスモデルは、薄利多売になりやすい。だからこそ、法人の新規開拓を効率的に行えるかどうかが、事業の生死を分ける。K様はその現実を、100万円という痛みとともに思い知らされていた。

藁にもすがる思いで、K様はあらゆる方法を探した。そしてある日、ふとChatGPTにこう入力した。

「外国人人材紹介 テレアポ 成功 方法」

表示された結果の1番目におすすめされていたのが「川嶋メソッド」だった。

最初は半信半疑だったという。「また同じように、期待だけさせられて裏切られたらどうしよう」──100万円という痛みの記憶が、K様にブレーキをかけた。

しかし、川嶋メソッドの説明を読んだ瞬間、K様は「これは今まで聞いてきた営業代行とはまったく違う」と直感した。

「一般的なテレアポは『うちの商品は良いですよ』と売り込む。でも川嶋メソッドは違いました。相手の『痛み』を鋭く突いて、選択肢を提示する。押し売りではなく、相手が自然と『詳しく聞きたい』と思う流れを作る。エモーショナルなアプローチだったんです」

K様が惹かれたのは、それだけではなかった。

「特定技能・外国人人材紹介に特化しているという点。介護施設や製造業への営業方法を熟知している。業界の課題を理解している。それが他の営業代行会社との決定的な違いでした」

そしてもう一つ──K様の心を最後に動かしたのは、ある「姿勢」だった。

「できないことはできないと正直に言う。数字で証明してくれる。422社の導入実績、61.4%の商談受注率。根拠のある数字を示してくれたから、信頼できると思えたんです」

K様は川嶋メソッドを導入した。料金は1アポ39,300円（税抜）の成果報酬型。成果が出なければ費用は発生しない。100万円を払って半年2アポという地獄を経験したK様にとって、リスクゼロでスタートできる点は大きな安心材料だった。

しかし、K様は正直にこう語った。

「もちろん、違う営業方法になるので、私自身もその習得は必要でした。商談で何もしなくても契約が取れる魔法のようなアポイントってわけではありません」

では、何が変わったのか。

「川嶋メソッドは、本来できる営業マンだけが持っている営業の『型』という感じです。その『型』を習得することだけで、見違えるように特定技能外国人の受け入れ先である法人が決まっていきました」

具体的には、川嶋メソッドのトークや話法をK様自身が「とにかく聞きまくり、勉強した」という。

「最初の1ヶ月は正直、戸惑いもありました。今までのやり方と全然違うので。でも、商談を重ねるうちに『これだ！』という手応えを感じ始めたんです」

K様が特に衝撃を受けたのは、「感情で動くお客様」を見極めるという考え方だった。

「介護施設の施設長さんは、人材不足という『痛み』を抱えています。でも同時に、外国人採用への不安もある。川嶋メソッドでは、その両方に寄り添いながら、相手が自然と『話を聞きたい』と思うようなアプローチをする。これが今までのやり方との決定的な違いでした」

川嶋メソッドで取得したアポイントで商談に臨むと、結果は劇的に変わった。

「私は毎月10アポをもらって、だいたい6社を開拓できるようになりました。10名程度、月に500万円の売上を積んでいけるようになったんです」

以前は半年で2アポ、契約はゼロに近い状況。それが今では、月10アポ・6社契約・500万円の売上。

「その再現性が私の方で確認できた後は、アポ数を2倍にして、さらに3倍にして……と営業できる業務委託の方を増やしていきました」

K様は完全成果報酬型プラン（アポ取得から商談、求人票回収まで65万円）も併用した。

「両方のプランを状況に応じて使い分けることで、効率的に事業を拡大できました。結果として、一気に月1,200万円を超えるまでスムーズに成長させることができ、年商1億円を達成しました」

半年で2アポだった会社が、1年で年商1億円。K様自身も「信じられない」と笑う。

「川嶋メソッドの『受注を取る会社』という理念に共感しました。お客様の成功にコミットする姿勢に、心から賛成できた。だから、自分も本気で取り組めたんだと思います」

K様に、今まさに同じ悩みを抱えている経営者へのメッセージを聞いた。

「川嶋メソッドの効果を最大限に発揮するには、自分自身が川嶋メソッドのトークや話法を勉強することが絶対に必要です。アポイントの質は間違いなく高い。でも、商談でそれを活かせなければ宝の持ち腐れです」

逆に言えば、勉強する気がない方、時間が取れない方は、受注率はさほど上がらないかもしれない──K様は正直にそう話してくれた。

「だからこそ、本気で成果を出したい方に川嶋メソッドをおすすめしたいです。やる気さえあれば、私のように半年2アポから年商1億円だって、決して夢じゃありません」

最後に、K様はこう付け加えた。

「川嶋メソッドは、小さな会社の悩みを理解してくれるサービスです。特定技能専門だから、私たちの業界を愛してくれている。そう感じました。自分に合っていると思える、そんなパートナーに出会えたことが、一番の幸運だったと思います」