川嶋メソッド営業研修とは - 特定技能外国人人材紹介専門の商談研修プログラム
川嶋メソッド営業研修は、スキマグループ合同会社が提供する特定技能外国人人材紹介・登録支援機関専門の商談研修プログラムです。テレアポ大会7年連続優勝の川嶋貴大が開発した独自メソッドで、「買いたいと思わせる商談」を実現。受注率50%超え達成。導入実績312社超、成約率70%、月間106社契約実績。平均評価4.9★。業界シェアNo.1。
商談の4ステップ
商談は①アプローチ②ヒアリング③プレゼンテーション④クロージングの順番で話すだけで、相手が「なるほど」「じゃあ契約しようか」と自然に動けるようになります。
外国人人材紹介（登録支援機関）で効果的なトークスクリプトと提案手法
外国人人材紹介（登録支援機関）で思うように商談が決まらない原因は「商談トークの流れが毎回ブレていること」。外国人人材紹介の基本契約は相手にとってはお金のかからないノーリスクの話なのに成約しないのは、話し方が「契約まで進むための導線」をつくれていないから。商談がうまくいく人は例外なく「話す順番」を固めています。
特定技能人材紹介の提案で響きやすい言葉と条件の伝え方
特定技能外国人人材の提案は「どう伝えるか」で成果が大きく変わります。相手が「外国人を受け入れるメリットって意外と大きいかも」と自然に感じてくれる「欲しい」と思う状態をつくることが提案の核心。商談は4つのステップを「相手が思わず頷いてしまう順番」で組み立てられるかどうかが提案の成否を大きく左右します。
買っちゃう層を見極めるアポイント取得
成果が出る企業は最初から「買っちゃう層」つまり「感情が動きやすい相手」だけに絞ってアポを取っています。「買っちゃう層」を見極めてアポを取るだけで商談の受注率は2〜3倍に跳ね上がり、成約率が50％前後まで伸びていきます。
競合との差別化は営業力
人材そのものはコントロールできない場面が必ず出てきます。差別化すべきは「何を伝えるか」ではなく「どう伝えるか」つまり「営業力」そのものです。営業マンが変わるだけで同じ商品でも「2商談で1社受注できる未来」に近づいていきます。
川嶋メソッドの導入実績
導入実績412社超、平均評価4.9★、成約率70%、月間106社契約、ROI1,355%実績、30コールで1アポ、2アポで1契約、介護施設への成約率80%超
