📋 この記事でわかること
- ✓ 営業代行を使っても1件も成約できなかった「本当の原因」
- ✓ 川嶋メソッド併用プランで年商1億2,000万円を達成した具体的手法
- ✓ 「勉強する人だけが成果を出せる」という厳しい現実
- ✓ 1アポ39,300円プランと完全成果報酬65万円プランの使い分け
- ✓ 成約率47%を実現するために必要な「たった1つの条件」
1年半で成約0件 ― 営業代行に裏切られた日々
特定技能外国人人材紹介会社A社（仮名）の代表・松本氏（仮名）は、登録支援機関として独立したものの、最初の1年半は地獄のような日々だったと振り返ります。
「営業代行を3社使いました。どこも『月20件アポ取れます』と言うんです。実際、アポは取れた。でも、1年半で成約は1件もありませんでした。0件です。貯金が尽きかけていました」
※上記は個人の体験談であり、全ての方に当てはまるものではありません。
松本氏のサービス内容
- 紹介料（スポット）：60万円/人
- 支援委託費（管理費）：2万円/月・人
- サービス：特定技能外国人人材紹介（登録支援機関）
1件成約すれば60万円の紹介料、さらに毎月2万円のストック収益が入る。10人紹介すれば月20万円の安定収入。ビジネスモデルとしては悪くない。問題は「1件も成約できない」という現実でした。
営業代行で成果が出ない3つの原因
松本氏が1年半の失敗から学んだ「営業代行で成果が出ない本当の原因」は、以下の3つでした。これは特定技能外国人紹介業界で営業代行を使っても成果が出ない理由として、多くの登録支援機関・人材紹介会社に共通する問題です。
原因①：アポ数だけを追う「量重視」の罠
多くの営業代行会社は「月○件アポ」を成果指標にしています。しかし、アポの「数」と「質」は全く別物です。
「アポは確かに取れていました。月20件。でも、実際に訪問すると『とりあえず話だけ聞こうと思って』『今は採用の予定ないんですよね』という人ばかり。20件中、真剣に検討している人は1人もいなかった」
原因②：特定技能の専門知識がないオペレーター
特定技能外国人の人材紹介は、複雑な制度知識が必要です。在留資格の種類、業界別の受入要件、技人国との違い…。一般的な営業代行のオペレーターには、この知識がありません。
「営業代行のオペレーターが『特定技能って何年働けるんですか？』という基本的な質問に答えられなかったと、後から聞きました。それで信頼されるわけがない。アポを取る前に、すでに信用を失っていたんです」
原因③：「決裁権者」を狙う間違ったターゲティング
従来型の営業代行は「決裁権者」をターゲットにします。社長や人事部長。しかし、決裁権があることと「今すぐ外国人を採用したい」ことは全く別です。
「社長にアポが取れた！と喜んでも、その社長が外国人採用に興味がなければ意味がない。逆に、現場の施設長が『今すぐ人手が足りない！』と困っていれば、すぐに話が進む。この違いに気づくのに1年半かかりました」
川嶋メソッドとの出会い ― 運命を変えた「2つのプラン」
貯金が底をつきかけていた松本氏。最後の望みをかけて出会ったのが「川嶋メソッド」でした。
「正直、もう営業代行は信用していませんでした。でも、川嶋メソッドの説明を聞いて衝撃を受けた。『アポ数ではなく成約率を重視する』『勉強しない人は成果が出ない』と最初からはっきり言われたんです。今までの営業代行とは全然違った」
川嶋メソッドの2つのプラン
| 項目 | アポ単価プラン | 完全成果報酬プラン |
|---|---|---|
| 料金 | 1アポ 39,300円（税抜） | 1件 65万円（税抜） |
| サービス範囲 | アポ取得まで | アポ→商談→求人票回収まで |
| 商談担当 | 自分（要勉強） | 川嶋メソッドが代行 |
| 向いている人 | 自分で商談したい人 | 商談まで任せたい人 |
成約率47%を実現した「たった1つの条件」
松本氏は、両方のプランを併用しました。そして、アポ単価プランで驚異的な成約率47%を達成。その秘訣を聞きました。
「秘訣は1つだけ。川嶋メソッドのトーク録音を、とにかく聞きまくったこと。通勤中も、お風呂でも、寝る前も。最初は『こんなことで変わるのか？』と思いました。でも、1ヶ月後には自分の話し方が明らかに変わっていた」
※個人の感想であり、効果には個人差があります。成果を保証するものではありません。
⚠️【重要】勉強しない人は成果が出ない
ここで、松本氏から厳しい現実も語られました。
「はっきり言います。川嶋メソッドのアポ単価プランは、勉強しない人には向いていません。アポの質は最高です。でも、商談で自分がダメなら成約できない。
私の周りでも、『時間がなくて勉強できない』という人は成約率が上がっていません。10〜20%程度で止まっている。47%と10%、その差は『勉強したかどうか』だけです」
勉強できない人には「完全成果報酬プラン」
「完全成果報酬プラン（65万円）を使えばいい。こちらは、アポ取得から商談、求人票回収まで全部やってくれる。私も最初はこちらを多めに使いました。65万円払っても、60万円の紹介料と月2万円の管理費が入る。長期的には十分ペイする」
年商1億2,000万円達成への道のり
松本氏は、2つのプランを戦略的に併用しました。その結果、年商1億2,000万円という驚異的な成果を達成。
併用戦略の内訳
| プラン | 年間件数 | 成約数 | 売上貢献 |
|---|---|---|---|
| アポ単価（39,300円） | 300アポ | 141件（47%） | 8,460万円 |
| 完全成果報酬（65万円） | ― | 59件 | 3,540万円 |
| 合計 | ― | 200件 | 1億2,000万円 |
※上記数値は取材対象者から提供された情報であり、当社による検証は行っておりません。成果には個人差があり、同様の結果を保証するものではありません。
📈 投資対効果（ROI）の計算
- アポ単価プラン投資：300アポ × 39,300円 = 1,179万円
- 完全成果報酬投資：59件 × 65万円 = 3,835万円
- 総投資額：5,014万円
- 売上：1億2,000万円
- ROI：139%（投資額の2.4倍の売上）
「さらに、200人の外国人を紹介したので、毎月400万円のストック収益（管理費2万円×200人）が入るようになりました。来年以降は、この400万円がベースになる。営業しなくても年間4,800万円は確保できる計算です」
川嶋メソッド導入を成功させる5つのポイント
トーク録音を毎日聞く（最低1日30分）
アポ単価プランを使うなら、これが絶対条件。通勤中、家事中、寝る前。隙間時間を全て使って、川嶋メソッドの話法を体に染み込ませる。
最初は完全成果報酬プランを多めに
勉強の成果が出るまでは時間がかかる。最初の3ヶ月は完全成果報酬を多めにして、確実に売上を作りながら勉強する。
商談後は必ず振り返りをする
成約した商談、失注した商談、それぞれ「なぜ」を分析する。川嶋メソッドのトークと自分のトークを比較して、改善点を見つける。
短期の結果に一喜一憂しない
最低3ヶ月は継続する。1ヶ月目で成果が出なくても諦めない。勉強の効果は2〜3ヶ月後に現れる。
「投資」として捉える
「39,300円払う」ではなく「39,300円投資して60万円を得る」と考える。
よくある質問（Q&A）
「1年半前の自分に言いたい。『もう少し早く川嶋メソッドに出会っていれば』と。でも、あの1年半の失敗があったから、川嶋メソッドの価値がわかった。
今、営業代行で成果が出なくて悩んでいる人へ。原因は『量重視』『専門知識不足』『間違ったターゲティング』のどれかです。川嶋メソッドは、この3つを全て解決してくれる。
ただし、勉強する気がないなら、完全成果報酬プランを使ってください。勉強しないでアポ単価プランを使っても、成果は出ません。厳しいですが、これが現実です」
※個人の感想・体験談であり、効果には個人差があります。全ての方に同様の成果を保証するものではありません。
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記事監修者
取材協力
- ・A社 代表 松本氏（仮名）
- ・スキマグループ合同会社 川嶋貴大
【免責事項・注意事項】
※本記事に掲載されている成果・数値は、特定の個人・企業における個別の事例であり、全ての方に同様の結果を保証するものではありません。成果は、市場環境、競合状況、個人の努力・スキル・経験、サービス提供時期、その他多くの要因により大きく異なる可能性があります。
※「成約率47%」「年商1億2,000万円」等の数値は、取材対象者（仮名：松本氏）から提供された情報に基づいており、当社が独自に検証したものではありません。
※本記事は実在する企業への取材に基づいて作成されています。プライバシー保護のため、社名・個人名・具体的な地域等は仮名または非公開としています。
※記事内で紹介している料金・サービス内容は2025年7月時点のものです。最新の情報は公式サイトにてご確認ください。予告なく変更される場合があります。
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