スキマグループ
【2025年完全版】特定技能外国人材の営業代行料金を徹底比較
契約率50.4%を実現する選び方と費用対効果シミュレーター【実データ公開】
✓ 特定技能外国人材の登録支援機関・人材紹介会社の営業責任者
✓ 介護施設への営業開拓で悩んでいる経営者
✓ テレアポ代行を使っているが契約に繋がらない方
✓ 営業代行の料金相場を知りたい方
📊 目次
第1章:営業代行料金の3つの体系と相場
1-1. 成果報酬型(完全成功報酬)
対象業務:アポイント取得のみ or アポ〜契約まで
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| メリット | 初期費用ゼロ、成果が出ない場合リスクなし |
| デメリット | 1件あたり単価が高額、想定以上の成果で予算オーバーの可能性 |
| 向いている企業 | 創業間もない登録支援機関、リスク回避重視の企業 |
| 業界平均アポ率 | 1.5%〜3.5% |
1-2. 固定報酬型(月額制)
対象業務:テレアポ、リスト作成、トークスクリプト作成、定例報告
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| メリット | 予算が明確、長期的な戦略が立てやすい |
| デメリット | 成果がなくても費用発生、最低契約期間3〜6ヶ月 |
| 向いている企業 | 商談力があり契約率30%以上、継続的な営業活動を望む企業 |
| 追加オプション | 営業コンサル、データ分析、商談同席(別途費用) |
1-3. ハイブリッド型(基本料金+成果報酬)
対象業務:組み合わせ自由
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| メリット | 初期投資を抑えつつ成果連動、リスクバランスが良い |
| デメリット | 料金体系が複雑、総コストの予測が難しい |
| 向いている企業 | 月間一定数のアポが欲しいが完全固定はリスクと感じる企業 |
| 具体例 | スキマグループ:月額36.3万円(10アポ保証) |
多くの企業が「1アポ1万円」という安さに飛びつきますが、本当に重要なのは「契約獲得単価」です。
計算式:契約獲得単価 = 営業代行費用 ÷ 契約獲得数
第2章:【実データ】主要8社の料金比較表
2-1. 特定技能外国人材特化の営業代行サービス比較
| サービス名 | 料金形態 | 月額費用 | 成果報酬 | アポ率 | 契約率 | 得意分野 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| スキマグループ | ハイブリッド | 36.3万円(10アポ保証) | 65万円/契約 | 3.3% | 50.4% | 介護・宿泊 |
| グローバルセールスパートナーズ | 固定報酬 | 40〜60万円 | - | 2〜5.6% | 非公開 | 全分野対応 |
| Valueate Global Sales | 固定報酬 | 50〜80万円 | - | 非公開 | 非公開 | AI活用・全プロセス |
| カイタク | 固定報酬 | 45〜70万円 | - | 非公開 | 非公開 | 上場企業実績 |
2-2. 一般BtoB営業代行サービス比較(参考)
| サービス名 | 料金形態 | 月額相場 | 1アポ単価 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| セレブリックス | 固定報酬 | 110〜190万円 | - | 業界最大級の実績 |
| アイランド・ブレイン | 成果報酬 | - | 1.65万円 | BtoBアポ特化 |
| コンフィデンス | 固定報酬 | 50〜80万円 | - | 正社員チーム |
| 一般テレアポ代行 | コール課金 | - | 100〜120円/コール | 外国人領域知識なし |
第3章:費用対効果シミュレーター
💰 あなたの会社に最適な料金プランを計算
📊 シミュレーション結果
第4章:契約率50.4%のスキマグループ詳細分析
4-1. なぜ業界平均10-20%に対して50.4%を実現できるのか?
❌ 一般的なテレアポ代行
- 時給1,500円のアルバイト対応
- 業界知識なし・マニュアル読み上げ
- アポは取れるが商談で失注
- 契約率:10-20%
✅ スキマグループ(川嶋メソッド)
- 92名全員が「川嶋メソッド」習得済み
- 「買っちゃう層」を見極める独自トーク術
- 商談代行まで一気通貫対応
- 契約率:50.4%
4-2. スキマグループの料金プラン詳細
プラン① 月額制
料金:36.3万円/月
- 10アポ保証
- 想定契約数:5件(契約率50%)
- 1アポ単価:3.63万円
- 契約獲得単価:7.26万円
プラン② 完全成果報酬
料金:65万円/1契約
- 初期費用・月額費用0円
- アポ〜商談〜契約まで一括対応
- 契約不成立なら費用ゼロ
- 登録支援売上230万円に対し費用65万円
4-3. スキマグループの実績データ(2025年8月)
| 指標 | 数値 | 業界平均との比較 |
|---|---|---|
| 月間契約数 | 106社 | - |
| アポ率 | 3.3% | 業界平均2%の1.65倍 |
| 契約率(介護・宿泊) | 50.4% | 業界平均15%の3.36倍 |
| 自社求人開拓率 | 70% | - |
| ROI最高実績 | 1,355% | 月間純利益105万円→735万円 |
第5章:失敗しない営業代行の選び方7つのポイント
5-1. 業界特化の実績があるか
→ 特定技能制度・JLPT・ビザ知識なし
OK:特定技能外国人材に特化
→ 登録支援義務・送り出し国特性を熟知
5-2. 契約率を公開しているか
多くの営業代行会社は「アポ率」のみ公開し、最重要指標の「契約率」を隠します。
確認必須項目:
- ✅ アポイント率
- ✅ アポイント実施率(キャンセル率)
- ✅ 商談→契約率
- ✅ 平均受注単価
5-3. 料金体系の透明性
隠れコストに注意:
- ❌ 初期設定費用(5〜20万円)
- ❌ リスト作成費用(1件30円×件数)
- ❌ トークスクリプト作成費用(5〜15万円)
- ❌ 中途解約違約金(残契約期間分)
5-4. アポイントの質を担保する仕組み
| 低品質アポの特徴 | 高品質アポの条件 |
|---|---|
| 決裁権者につながっていない | ✅ 社長・役員・人事部長とのアポ |
| 「とりあえず話を聞く」温度感 | ✅ 採用ニーズが明確 |
| 具体的な採用計画なし | ✅ 導入時期の目処あり |
| 予算感なし | ✅ 予算確保済み or 稟議可能 |
5-5. 商談同席・代行の可否
スキマグループは商談代行まで対応(川嶋メソッド)→契約率50.4%を実現
5-6. 対応可能な業種・エリア
スキマグループの得意分野:
- ✅ 介護(契約率50.4%)
- ✅ 宿泊
- ✅ 製造
- ✅ 飲食
- ✅ 全国47都道府県対応
5-7. 稼働体制・レポーティング
- ✅ 専任担当者の配置
- ✅ 週次/月次レポート
- ✅ アポ音声の共有
- ✅ 改善提案の頻度
- ✅ 緊急時の連絡体制
第6章:よくある質問(FAQ)
A. 通常1〜2ヶ月で初回アポイント、2〜3ヶ月で初契約が一般的です。
ただし以下の条件で変動:
- 商材の魅力度
- ターゲット企業の明確さ
- 商談力
- 競合状況
スキマグループの場合:川嶋メソッドにより初月から成果が出るケースもあり。
A. サービスによって異なります。
| 固定報酬型 | 3〜6ヶ月の最低契約期間あり |
|---|---|
| 成果報酬型 | 契約期間の縛りなし(いつでも停止可能) |
| ハイブリッド型 | 1〜3ヶ月の最低契約期間 |
注意点:中途解約の違約金規定、解約通知期間(1〜2ヶ月前が一般的)を事前確認。
A. 契約率によって変わります。
成果報酬型が有利:契約率20%以下、リスク回避重視
定額型が有利:契約率30%以上、月10件以上のアポが欲しい
試算例(月50万円固定 vs 70万円/契約):
定額50万円で10アポ獲得、契約率30%=3件契約
→ 契約獲得単価:16.7万円
成果報酬70万円/件の場合
→ 契約獲得単価:70万円
定額型の方が4.2倍お得!
A. 多くのテレアポ代行会社の3つの罠:
罠① アポ数だけ追求される
質より量のアプローチ、「とりあえず会ってください」アポ → 契約につながらない
罠② 低賃金オペレーターの質の問題
時給1,500円のアルバイトが対応、業界知識皆無、マニュアル読み上げだけ
罠③ 契約につながる力がない
アポは取れても商談力なし、「また検討します」で終わる
解決策:川嶋メソッドのような受注特化型の営業代行を選ぶ
A. はい、スキマグループは2025年8月に106社の契約実績があります。
内訳:
- 介護施設:約60社
- 宿泊施設:約25社
- 製造業:約15社
- その他:約6社
なぜこの数字が可能か:
- 全国47都道府県に展開
- 92名のオペレーター体制
- 契約率50.4%の高い成約率
- アポから商談まで一気通貫対応
証拠:契約音声の公開可能(透明性の高さ)
第7章:【まとめ】あなたの会社に最適な営業代行の選び方
タイプ別おすすめサービス
タイプA:創業1-2年目
おすすめ:完全成果報酬型
- スキマグループ(65万円/契約)
- 初期費用ゼロでスタート
- 契約が取れなければ費用ゼロ
タイプB:商談力に自信あり
おすすめ:固定報酬型
- 月額40〜60万円のサービス
- 安定したアポイント供給
- 自社で商談→高い契約率を実現
タイプC:営業リソースゼロ
おすすめ:商談代行含むフルパッケージ
- スキマグループ(完全成果報酬65万円)
- アポから契約まで丸投げ可能
おわりに:「安さ」ではなく「成果」で選ぼう
特定技能外国人材の営業代行サービスは、決して安い投資ではありません。しかし、正しく選べば、あなたの会社の成長を加速させる最強のパートナーになります。
重要なのは:
- ❌ 1アポあたりの単価
- ✅ 1契約あたりの獲得コスト
- ✅ ROI(投資対効果)
- ✅ LTV(顧客生涯価値)
川嶋メソッドを導入したスキマグループのように、契約率50.4%、月間100社超の契約を実現している営業代行会社も存在します。
あなたは、このまま低品質なテレアポ代行に月3万円を垂れ流し続けますか?
それとも、契約が取れる高品質なアポイントを獲得して、ビジネスを成長させますか?
答えは明確です。
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📚 参考資料・データソース
- 出入国在留管理庁「特定技能制度について」
- スキマグループ合同会社公式サイト・実績データ(2025年8月)
- 営業代行比較ナビ
- LISKUL「営業代行の費用相場」
- PRONIアイミツ「営業代行の平均費用と料金相場」
- BOXIL「営業代行の費用相場一覧」
- セレブリックス「営業代行の費用相場」
最終更新日:2025年10月10日 | 記事の文字数:約10,500文字