N氏：正直に言います。地獄でした。

私たちK社は、介護施設系グループ法人の登録支援機関として、特定技能外国人の紹介事業を始めたばかりでした。サービス内容には自信がありました。スポット65万円で紹介、月額2万円の支援委託費。グループ法人のネットワークを活かした手厚いサポート。

でも、肝心の介護施設を開拓できない。

最初は自分たちでテレアポをしていました。でも、「外国人介護人材のご紹介なのですが...」と言った瞬間、「うちは結構です」ガチャン。

ひどい時は、「外国人」という単語を言い終わる前に切られることもありました。

N氏：はい。「プロに任せれば何とかなる」と思いました。

複数のテレアポ代行会社に依頼しました。A社、B社、C社...名前は伏せますが、それぞれに月数万円から十数万円を払って。

結果は惨憺たるものでした。

月10件程度のアポが取れても、そのほとんどが「とりあえず話だけ聞く」という温度感。商談の機会すらまともにない状態でした。

3ヶ月経っても成約ゼロ。100万円以上を投資して、リターンはゼロ。

「このままでは事業が成り立たない...」

本気で撤退を考え始めていました。

N氏：当時の私は、その理由すら理解できていませんでした。

「人手不足なんだから、外国人材を欲しがるはずだ」と思い込んでいたんです。でも、現実は違いました。

後で川嶋メソッドを通じて学んだのですが、介護施設が外国人材を断る理由は主に以下の7つです：

これらの「断る理由」を理解せずに、ただ「外国人材いかがですか？」と電話しても、断られるのは当然だったんです。

でも当時の私は、それに気づいていませんでした。

N氏：藁にもすがる思いでした。

ネットで「外国人介護人材 営業」「介護施設 テレアポ代行」「特定技能 テレアポ代行」などと検索していた時に、スキマグループの川嶋メソッドを見つけました。

「テレアポ大会7回連続優勝」「成約率40%以上」「外国人材紹介特化」

正直、最初は「また誇大広告か」と疑いました。だって、今まで複数社使って成約ゼロだったんですから。

N氏：「高い」と思いました。

川嶋メソッドのアポ単価は1アポ39,300円（税抜）。

今まで使っていたテレアポ代行会社は、1アポ1万円〜2万円程度でした。だから、「倍以上の値段か...」と。

でも、担当の伊東さんから言われた言葉が刺さりました。

その通りでした。

安いアポを買い続けて成約ゼロよりも、質の高いアポを買って成約を出す方が、はるかに投資対効果が高い。

頭では理解できました。でも、まだ半信半疑でした。

N氏：最初は、初月10アポの注文から始めました。

39,300円 × 10アポ = 約40万円の投資です。

「これで4件くらいは成約できるはず」と期待していました。

川嶋メソッドのアポは、確かに今までと違いました。施設長クラスとの商談がセッティングされ、アポの質は明らかに高かった。

「これはイケる」と思いました。

N氏：...恥ずかしいんですが、成約ゼロでした。

10件商談して、10件とも断られました。

「話が違うじゃないか！」

正直、怒りが込み上げてきました。40万円払って、成約ゼロ。また同じことの繰り返しか、と。

N氏：もう、担当の伊東さんにかなり責めました。

「成約率40%って言ったじゃないですか！」
「アポの質が悪いんじゃないですか？」
「お金返してくださいよ！」

今思えば、本当に失礼なことを言いました。若気の至りというか...。

でも、伊東さんは冷静でした。

返す言葉がありませんでした。

確かに、伊東さんから何度もアドバイスを提案されていました。でも、「自分の商談に問題があるはずがない」と思い込んでいた私は、その提案を完全にスルーしていたんです。

N氏：伊東さんから、こう提案されました。

正直、「そんなことで変わるのか？」と思いました。でも、もう後がない。藁にもすがる思いで、お願いしました。

N氏：人生で一番衝撃を受けた商談でした。

最初、私がいつも通り商談を始めようとしたら、川嶋さんに止められました。

そして、川嶋さんが施設長と話し始めました。

私の商談は、「外国人材のご紹介です」「こんなサービスです」「料金はこうです」という商品説明型でした。

でも、川嶋さんの商談はまったく違ったんです。

施設長は、最初は「またセールスか」という表情でした。でも、川嶋さんが自分の悩みを理解してくれていると感じた瞬間、表情が変わりました。

「実は、夜勤が回らなくて困っているんです...」

そこから、施設長は自分から悩みを話し始めました。川嶋さんは、その悩みに寄り添いながら、同じ地域の特養で外国人材を受け入れて夜勤が月8回から5回に減った事例を紹介しました。

「えっ、そんな事例があるんですか？」

施設長の目が輝きました。

結果、その場で「前向きに検討したい」という言葉をいただき、後日、正式に契約が決まりました。

これが、私たちK社の初受注でした。

N氏：商談が終わった後、川嶋さんに言われました。

目から鱗でした。

今まで私は、「外国人材を売ろう」としていました。でも、川嶋さんは「施設の悩みを解決しよう」としていた。

アプローチがまったく違ったんです。

同席している私が、つい聞き入ってしまいました。川嶋さんの商談は、私がこれまでやってきた商談とは、まったく別物でした。

N氏：すぐに川嶋メソッドの研修を受けることにしました。

あの商談同席で、「自分の商談力が致命的に不足している」と痛感したからです。アポの質は良かった。問題は、私の商談のやり方だったんです。

N氏：川嶋メソッドの研修で学んだことは、今でも私の営業の基盤になっています。

N氏：研修を受けてから、商談の質が劇的に変わりました。

今までは、商談が「プレゼンテーション」でした。私が一方的に話して、施設長は聞いているだけ。そして最後に「検討します」と言われて終わり。

研修後は、商談が「対話」になりました。施設長の悩みを聞き、共感し、解決策を一緒に考える。そして、「ぜひお願いしたい」と言われる。

この違いは、天と地ほどありました。

N氏：もう、別会社と言っていいくらい変わりました。

N氏：川嶋メソッドの投資対効果を計算してみました。

1アポ39,300円は、確かに安くはありません。でも、成約率40%以上を実現できれば、投資は1ヶ月で回収できるんです。

以前使っていた安いテレアポ代行は、1アポ1〜2万円でしたが、成約率0%でした。100万円投資してリターン0円。

川嶋メソッドは、1アポ39,300円ですが、成約率40%以上。130万円投資して900万円以上のリターン。

どちらが「安い」かは、明らかですよね。

N氏：私が7ヶ月で学んだ「外国人介護人材営業の成功法則」をお伝えします。

N氏：川嶋メソッドは、単なる「アポ取り屋」ではありません。

アポを取って終わりではなく、成約まで伴走してくれる。これが、川嶋メソッドの最大の強みです。

N氏：まず、担当の伊東さんと川嶋さんに改めて謝りたいです。

初月成約ゼロの時、伊東さんを責めてしまいました。「詐欺じゃないのか」とまで言いました。

でも、悪かったのは私でした。

伊東さんから「川嶋さんにアドバイスをもらっては？」と何度も提案されていたのに、「自分の商談に問題はない」とスルーしていた。

若気の至りで、本当に迷惑をかけました。

だからこそ、このインタビューでは嘘偽りなく、全部話すことにしました。恥ずかしいですが。

N氏：もし、今この記事を読んでいるあなたが、

そんな状態なら、私の失敗談を参考にしてください。

アポの質だけでは、成約は出ません。

商談力がなければ、どんなに良いアポを取っても、成約にはつながらない。私がそうでした。

川嶋メソッドは、アポ取りだけでなく、商談力の向上まで伴走してくれます。

もし私と同じように「何が悪いのかわからない」状態なら、川嶋さんに商談を見てもらうことをお勧めします。

私は、あの1回の商談同席で、人生が変わりました。大げさではなく、本当に。