「人材は十分にいるのに、
マッチングが決まらない」——
その原因は、アポイントに
あった。

金曜日の夜10時。誰もいなくなったオフィスで、あなたはパソコンの画面を見つめている。登録人材リストには80名の名前が並んでいる。ベトナム、インドネシア、フィリピン——優秀な外国人材が、マッチングを待っている。しかし、画面の右側に表示された「今月のマッチング実績」は、残酷なまでに少ない数字を示している。「なぜ、人材はいるのに、マッチングが決まらないのだろう」——その問いが、胸の奥で何ヶ月も消えない。

もし、あなたが登録支援機関や外国人人材紹介会社の経営者、あるいは営業責任者なら——おそらく、このような状況に身に覚えがあるはずだ。

登録人材は十分にいる。営業も必死にやっている。なのに、マッチングが月3〜5名から動かない。

取れた求人の条件は厳しいものばかり。「日本語N2必須」「夜勤あり」「寮なし」「時給950円」——自社の登録人材とは、まるで噛み合わない。推薦しても、面接にすら進まない。そして、せっかく入社できた人材も、条件のミスマッチが原因で3ヶ月以内に離職してしまう。

もっとつらいのは、そのことを誰にも相談できないことかもしれない。同業の経営者仲間には弱音を見せたくない。スタッフには不安を悟られたくない。夜、一人で考え込む日が増えている。

業界の7割以上が「自社の登録人材に合う求人がない」と感じている。そして、早期離職率は35%。つまり、苦労して決まったマッチングの3件に1件が、半年以内に「なかったこと」になってしまう。

「もっと良い求人さえあれば」——あなたの本音は、正しかった

200社以上の外国人の人材派遣業の立ち上げに関わってきて、私がいつも感じることがある。

マッチングに苦しむ経営者は、決して怠けていない。むしろ、誰よりも必死だ。夜遅くまで求人票を見比べ、少しでも条件の合う案件を探し、一人ひとりの外国人材に丁寧に向き合っている。

それなのに、結果がついてこない。そのもどかしさは、私が最も深く理解しているつもりだ。

あなたが心の中で思っている、「人材の質が悪いわけじゃない。もっと良い求人さえあれば——」という直感。実は、それは100%正しい。

マッチングが決まらない原因は、「人材不足」でも「営業力不足」でもない。「自社の人材に合った求人票が、手元にない」——ただそれだけのことだったのだ。

では、「自社に合った求人票」は、どうすれば手に入るのか？

その答えを教えてくれたのは、月間30名のマッチングを達成した3社の経営者たちだった。彼らが口を揃えて言った言葉がある。

「アポイントの"質"を変えた瞬間から、すべてが変わった」——と。

「アポを増やせ」は間違いだった——マッチングを決める"本当の因果関係"

ここで、多くの人が驚く事実をお伝えしたい。

月間30名のマッチングを達成した3社は、いずれもアポイントの「数」を減らしている。

月30件のアポを10件に。常識的に考えれば、アポ数を減らせばマッチングは減るはずだ。ところが現実は真逆だった。アポ数を減らした3社の月間マッチング数は、3倍、5倍、そして「ゼロから30名」にまで跳ね上がった。

なぜ、こんなことが起きるのか。

答えはシンプルだ。マッチングを決めるのは、アポの「数」ではない。アポの「質」なのだ。そしてアポの質が変われば、商談で獲得する求人の質が変わる。求人の質が変われば、マッチングは——驚くほど自然に成立する。

この因果連鎖の「起点」であるアポイントに、ある革命を起こしたのが、テレアポ大会7年連続優勝の川嶋貴大が開発した「川嶋メソッド」だ。

なぜ川嶋メソッドのアポだけが「自社に合う求人」を引き寄せるのか

一般的なテレアポ代行は、「とにかくアポを取る」ことをゴールにしている。どんな企業でも、アポが取れればカウントされる。

川嶋メソッドは、根本から違う。「受注を取る」——さらに言えば、「マッチングを成立させる」ことをゴールにしている。

理由①：あなたの「登録人材データ」からアポを逆算設計する

川嶋メソッドのアポイント設計は、あなたの会社の登録人材データの分析から始まる。どの国籍が多いか。日本語レベルの分布はどうか。希望勤務地はどこか。得意な業種は何か。

このデータを基に、「アポを取るべき企業像」を逆算する。だから、取れたアポの先には、必ず「あなたの人材に合った求人」が待っている。手当たり次第の営業では、絶対にたどり着けない世界だ。

理由②：「逆張り戦略」が独占求人を生む

ここにも、常識を覆す発想がある。

普通のテレアポ代行は「外国人雇用に積極的な企業」を狙う。しかし、そうした企業はすでに5〜7社の人材会社からアプローチされている。同じ求人を複数社で奪い合う——レッドオーシャンだ。

川嶋メソッドは、あえて「外国人雇用に慎重な企業」をターゲットにする。慎重な企業には、ほとんど営業が来ていない。つまり、あなたの会社だけが知っている独占求人になる。他社と奪い合う必要がない。価格競争にも巻き込まれない。

理由③：アポ取得〜商談クロージング〜求人開拓まで一貫支援

一般的なテレアポ代行は「アポを取る」ところで役割が終わる。しかし川嶋メソッドは、商談のクロージングまで支援する。さらに、その先の求人開拓まで一貫してサポートする。

商談の場で「どんなスキルの人材が必要か」「住居は用意できるか」「日本語レベルの許容範囲は」——こうした具体的な条件を、その場で詰めることができる。結果として、獲得する求人票の具体性と精度が圧倒的に高くなる。

3社が語る「マッチングが変わった日」——アポの質が求人を変えた軌跡

理論だけでは伝わらないものがある。ここからは、実際に月間30名のマッチングを達成した3社の「生の軌跡」を、時系列で追っていく。あなたの会社と重なる場面が、きっとあるはずだ。

【事例①】A社（製造業特化）——「アポの質が変わった瞬間、求人票の中身が変わった」

【事例②】B社（製造業中心）——アポ30件→10件。なのにマッチング3.2倍の衝撃

B社のケースが証明しているのは、アポ数を減らしても、質を上げれば、マッチングは増えるという逆説だ。鍵は「求人の独占率」。導入前は85%が他社と共有案件だったが、導入後は80%が独占案件になった。アポの質が変わったことで、「自社だけが持っている求人」が劇的に増えたのだ。

【事例③】C社（創業1年目）——マッチングゼロから半年で月30名を達成した物語

あなたが受け取るもの——川嶋メソッドの全貌

ここまで読んでくださったあなたは、すでに気づいているはずだ。「マッチングが決まらない」問題は、アポイントの質を変えることで解決できるということに。

では、具体的にあなたの会社に何が起きるのか。川嶋メソッドを導入すると、あなたが手に入れるものをすべてお伝えする。

① 登録人材データに基づいた「逆算型アポイント設計」

あなたの会社の登録人材——その国籍、日本語レベル、希望勤務地、得意業種を徹底的に分析し、「この人材に合う求人を持っている企業」だけをターゲットにしたアポイントを設計する。手当たり次第の営業は、もう必要ない。

② 競合ゼロの「独占求人」を獲得する逆張り戦略

外国人雇用に慎重な企業をあえて狙うことで、あなたの会社だけが知っている独占求人を獲得。5〜7社と求人を奪い合う消耗戦から解放される。

③ アポ取得〜商談クロージング〜求人開拓まで一貫サポート

アポを取って終わりではない。商談のクロージングまで支援し、さらにその先の求人開拓まで一貫してサポートする。あなたは「マッチング」という本来の仕事に集中できる。

④ テレアポ大会7年連続優勝者が設計した「再現性のある型」

属人的なノウハウではなく、誰がやっても成果が出る「型」がある。だからこそ、427社という導入実績を実現できている。あなたの会社でも、同じ成果が期待できる。

「1アポ39,300円は高いのでは？」——そう感じるかもしれない。しかし、考えてみてほしい。

自社で営業担当を1人雇えば、月給30万円、社会保険6万円、教育コスト10万円。合計月46万円は最低でもかかる。それでも、マッチングに貢献する質のアポが取れるようになるまで6ヶ月はかかる。6ヶ月で276万円——それでも、マッチングが増える保証はどこにもない。

川嶋メソッドなら、成果が出たときだけ費用が発生する。しかも、アポの先に「自社人材に合った求人」が待っている。人材派遣で1名のマッチングが成立すれば、派遣マージンだけで月6万円前後の粗利が継続的に発生する。30名なら月180万円、年間で約2,160万円——39,300円のアポ投資は、最も確実なリターンを生む投資になるはずだ。

ただし、すべての会社にお受けできるわけではありません

正直にお伝えしなければならないことがある。

川嶋メソッドは、1社1社のクライアントに対して、登録人材データの分析から始まる完全カスタマイズ型のサービスだ。そのため、同時にお受けできるクライアント数には限りがある。

現在、新規のご相談を毎月先着10社限定で受け付けている。2025年2月時点で、すでに6社のお申し込みが入っている。残り枠は、あと4社だ。

さらに、同業種・同エリアの競合となるクライアントを同時に受けることはしない方針のため、あなたのエリアの枠がすでに埋まっている可能性もある。

427社の導入企業が——かつてのあなたと同じ悩みを抱えた経営者たちが——すでにこのメソッドを使ってマッチング数を変えている。次に変わるのは、あなたの会社かもしれない。

6ヶ月後のあなたの朝は、こう変わる

最後に、少しだけ先の未来を想像してほしい。

——6ヶ月後の月曜日の朝。

出社してパソコンを開くと、メールボックスに「マッチング成立」の通知が3件入っている。愛知県の食品工場、千葉県の介護施設、群馬県の製造業——すべて川嶋メソッドが獲得した独占求人だ。

あなたの登録人材データベースには、一人ひとりに「候補求人」が3〜5件リストされている。条件を見比べ、最も適した求人を「選んで」推薦する。かつての「合う求人を必死に探す」苦行は、もう過去のものだ。

月次ミーティング。「今月のマッチング実績は32名」——そう報告するあなたの声は、半年前とは違う響きを持っている。スタッフの表情も明るい。受入れ企業からの「追加依頼」も毎月入っている。

夜、デスクに一人で残る時間は減った。代わりに、来期の事業計画を考える楽しい時間が増えた。新しいスタッフの採用。新しいエリアへの展開。「この判断は、正しかった」——あなたは、そう確信している。

これは夢物語ではない。A社も、B社も、C社も——かつてあなたと同じ悩みを抱えていた経営者たちが、実際に体験した現実だ。

よくある質問