特定技能営業で成約率50%｜外国人材紹介の成功法則
外国人人材紹介・登録支援機関が1アポ36,300円の投資で月商3倍増を達成した実証済みの営業戦略を完全公開
記事監修：川嶋貴大
外国人材営業の第一人者
テレアポ大会6連覇 | 月70件のアポイント獲得
成約率80%の初回商談 | 年間720社の新規開拓実績
特定技能営業のトップランナー 50.1% 平均成約率
36,300円 1アポあたりコスト
3.2倍 売上増加率
127社 導入実績
なぜ特定技能営業で多くの企業が失敗するのか
2024年、外国人労働者が230万人を突破し、特定技能制度は前年比150%という驚異的な成長を遂げました。しかし、この巨大市場において、登録支援機関の73%が「営業力不足」を最大の経営課題として挙げています。なぜでしょうか。
私たちスキマグループは、127社の外国人材紹介会社・登録支援機関の営業支援を通じて、ある共通の問題を発見しました。それは、「外国人材ビジネス特有の営業プロセスを理解していない」という根本的な課題です。
外国人材営業が難しい3つの理由
1. 制度の複雑性：特定技能、技能実習、技術・人文知識・国際業務など、複雑な在留資格を正確に説明する必要がある
2. 信頼構築の困難さ：外国人雇用への不安を払拭し、長期的なパートナーシップを築く必要がある
3. 競合との差別化：似たようなサービスが乱立する中、独自の価値提案が不可欠
これらの課題を解決し、成約率50.1%という驚異的な数字を実現したのが、スキマグループの営業支援サービスです。テレアポ大会6連覇の川嶋貴大が開発した独自メソッドにより、多くの企業が営業改革に成功しています。
成約率50.1%を実現した企業の実例
「以前は月に2-3件の新規契約が限界でした。スキマグループの営業支援を導入してから、月平均15件の新規契約を獲得。特に製造業向けの特定技能人材紹介で、圧倒的な成果を出しています。1アポあたり36,300円の投資で、月商が450万円から1,520万円に増加しました。」
「地方の中小企業への営業に苦戦していましたが、導入後3ヶ月で82社の新規取引先を開拓。成約率が23%から50.4%に向上し、支援企業数が185社まで拡大。月額の支援費収入が320万円から925万円になりました。」
「外国人材派遣の営業で競合との差別化に悩んでいました。スキマグループのメソッドを導入後、初回商談でのクロージングまで、話せる確率が85%にもアップ。特定技能人材の派遣実績が月8名から月34名に増加。売上は月800万円から2,720万円と3.4倍になりました。」
「九州全域への営業展開を目指していましたが、リソース不足で断念寸前でした。営業代行を活用することで、6県で月間28件のアポイント獲得。成約率49.3%を維持しながら、エリア拡大に成功しました。」
「外国人材ビジネスに新規参入したばかりで、営業ノウハウがゼロでした。スキマグループの支援により、開業3ヶ月で42社と契約。農業・水産加工業に特化した営業戦略で、初年度売上6,800万円を達成。成約率41%は新規参入企業としては異例の高さです。」
なぜ1アポ36,300円で成約率50.1%が可能なのか
| 測定項目 | 業界平均 | スキマグループ実績 | 改善率 |
|---|
| アポイント獲得率 | 1% | 3.2% | +300%超え |
| 商談化率 | 35% | 78% | +123% |
| 成約率 | 18% | 50.1% | +178% |
| LTV（顧客生涯価値） | 180万円 | 485万円 | +169% |
| ROI（投資対効果） | 250% | 842% | +237% |
この圧倒的な成果の秘密は、「特定技能営業に特化した3つの独自メソッド」にあります。
1. インサイトセールス手法の導入
単なる人材紹介ではなく、企業の経営課題を解決するコンサルティング型営業を実践。例えば、製造業には「技能実習から特定技能への移行による管理コスト削減」を、介護施設には「介護福祉士資格取得支援による定着率向上」を提案。課題解決型アプローチにより、価格競争から脱却し、高単価での成約を実現しています。
2. データドリブン営業の徹底
127社の成功パターンを分析し、業種別・地域別・企業規模別の最適な営業シナリオを構築。建設業なら朝7時、飲食業なら14時など、業種別の最適なアプローチタイミングをデータ化。さらに、断られ方のパターンを43種類に分類し、それぞれに対する切り返しトークを標準化しています。
3. ハイブリッド営業体制の確立
アポイント獲得は専門チームが担当し、商談・クロージングは自社営業が実施。この分業体制により、営業担当者は月間商談数を3倍に増やしながら、成約率も2倍以上に向上。限られた人材で最大の成果を生み出す仕組みを実現しました。
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無料相談を申し込む →特定技能営業で成功するための5つの鉄則
- 鉄則1：専門性の証明
在留資格の知識だけでなく、業界別の人材活用事例を豊富に持つこと。「御社と同じ規模の製造業A社では、ベトナム人エンジニア15名の採用で生産性が40%向上しました」など、具体的な成功事例で信頼を獲得します。 - 鉄則2：数値による可視化
「人手不足解消」ではなく「月間残業時間を80時間から20時間に削減」など、具体的な数値で価値を訴求。投資対効果を明確に示すことで、決裁者の承認を得やすくなります。 - 鉄則3：リスクヘッジの提案
外国人雇用への不安に対し、「3ヶ月の試用期間設定」「日本語教育支援」「定着率保証」など、リスクを最小化する提案を用意。初めての企業でも安心して導入できる環境を整えます。 - 鉄則4：長期パートナーシップの構築
単発の人材紹介ではなく、採用から定着、キャリア開発まで一貫してサポート。特定技能2号への移行支援により、企業と10年以上の関係を築きます。 - 鉄則5：スピード対応の徹底
初回問い合わせから24時間以内に提案書提出。人材不足に悩む企業は待てません。迅速な対応が競合との決定的な差別化要因となります。
2025年、特定技能営業は転換期を迎える
2027年の技能実習制度廃止により、現在の実習生40万人が特定技能か育成就労に移行します。この巨大な転換期において、営業力の差が企業の明暗を分けることは間違いありません。
今後3年間の市場予測
2025年：特定技能移行需要が本格化（15万人規模）
2026年：育成就労制度との併存期（20万人規模）
2027年：技能実習完全廃止による大転換（28万人規模）
この累計63万人の巨大市場を獲得できるかは、今の営業体制次第です。
さらに、政府は2028年までに特定技能外国人を82万人まで増やす目標を掲げています。年間の市場規模は2,380億円に達すると予測され、外国人材ビジネスは日本の人材業界における最大の成長分野となることは確実です。
営業力強化が急務な理由
理由1：競合の急増と淘汰の始まり
2024年だけで新規参入した人材紹介会社は450社以上。しかし、営業力不足により、すでに120社が撤退。今後、営業力のある企業による寡占化が進むと予測されます。生き残るには、今すぐ営業改革が必要です。
理由2：企業の選別眼の向上
外国人雇用の経験を積んだ企業が増え、サービスを見極める目が厳しくなっています。「とりあえず人材を紹介する」だけでは通用しません。経営課題を解決する提案力が求められています。
理由3：地方市場の本格開拓期
都市部は飽和状態に近づき、今後の成長は地方市場にシフト。しかし、地方企業の開拓には、地域特性を理解した営業アプローチが不可欠。全国展開できる営業体制の構築が、成長の鍵を握ります。
スキマグループが選ばれる理由
127社 支援実績
4.9/5.0 顧客満足度
96% 継続率
24時間 初回提案まで
特徴1：業界唯一の成果保証
6ヶ月継続導入で成約率30%を下回った場合、全額返金。これは、127社で実証済みのメソッドへの絶対的な自信の表れです。実際、返金実績は過去3年間でゼロ。すべての企業が目標を達成しています。
特徴2：専門チームによる伴走支援
川嶋貴大を筆頭に、外国人材営業のプロフェッショナル15名が専任でサポート。週次の戦略会議、日次のレポーティング、リアルタイムでのアドバイスにより、営業力を組織に定着させます。
特徴3：最新の営業テクノロジー活用
AIを活用した見込み客スコアリング、自動フォローアップシステム、商談分析ツールなど、最新テクノロジーを駆使。人の力とテクノロジーの融合により、従来の3倍の営業効率を実現します。
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| 導入期間 | 平均成約率 | 売上成長率 | ROI |
|---|
| 1ヶ月目 | 28.5% | 135% | 285% |
| 3ヶ月目 | 41.2% | 218% | 520% |
| 6ヶ月目 | 48.7% | 287% | 735% |
| 12ヶ月目 | 50.1% | 342% | 842% |
この成長曲線が示すように、導入後すぐに効果が現れ、時間とともに加速度的に成果が向上します。特に注目すべきは、6ヶ月を境に成約率が安定し、営業プロセスが組織に定着する点です。
お客様から寄せられる主なご質問
小規模な会社でも導入効果はありますか？
むしろ小規模企業ほど効果的です。従業員5名の企業が、営業代行により実質10名規模の営業力を獲得した事例もあります。限られたリソースを最大化することが、我々の得意分野です。
地方でも同じ成果が出せますか？
地方企業の方が成約率が高い傾向にあります。競合が少なく、人材不足がより深刻なため、提案への反応が良好です。実際、地方企業の平均成約率は52.3%と、都市部を上回っています。
投資回収期間はどのくらいですか？
平均2.3ヶ月で投資を回収しています。1アポ36,300円の投資に対し、平均成約単価が72万円のため、月5件の成約で360万円の売上。投資額を大きく上回る成果を短期間で実現できます。
自社の営業部門は不要になりますか？
いいえ、自社営業との協業が成功の鍵です。アポイント獲得は我々が担当し、商談・クロージングは貴社が実施。この分業により、営業効率が3倍以上に向上します。
特定技能のテレアポ代行で本当に月68社契約できますか？
はい、川嶋貴大先生監修の特定技能専門テレアポ代行により、実際に月68社の新規契約実績があります。成約率50%（求人開拓70%）を実現しています。
外国人材紹介の営業代行料金はいくらですか？
特定技能テレアポ代行は月額33万円から、完全成果報酬の商談代行は1社契約65万円です。ROI1,355%の実績があります。
契約期間の縛りはありますか？
最短3ヶ月からご契約いただけます。ただし、営業プロセスの定着と最大の効果を得るために、6ヶ月以上の継続をお勧めしています。6ヶ月継続で成約率30%を下回った場合は全額返金保証付きです。
どのような業種の外国人材紹介に対応していますか？
建設、製造、介護、宿泊、外食、農業、漁業など、特定技能14分野すべてに対応しています。業種別の営業ノウハウと成功事例を豊富に保有しており、各業界に最適化された営業戦略を提供します。
営業代行開始までどのくらいの期間が必要ですか？
お申し込みから最短5営業日で営業活動を開始できます。初回ヒアリング（1日）、営業戦略策定（2日）、リスト作成・スクリプト準備（2日）を経て、スピーディーに成果創出に向けて動き出します。
成果が出なかった場合の保証はありますか？
6ヶ月継続導入で成約率30%を下回った場合、全額返金保証があります。過去3年間で返金実績はゼロですが、万が一の場合でもリスクなくご利用いただけます。
今すぐ行動すべき理由
外国人材市場は、今まさに「早い者勝ち」のフェーズに入っています。2027年の技能実習廃止まで残り2年。この期間に強固な営業基盤を構築できた企業が、その後10年の市場を支配することになるでしょう。
現在、スキマグループには月間30社以上の問い合わせが殺到しており、新規受付は月10社限定としています。これは、質の高いサービスを維持し、確実に成果を出すための措置です。
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明日からでは遅い。今この瞬間から、営業改革を始めることが、貴社の未来を決定づけます。
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