外国人人材派遣でアポ取れない営業マンが、たった3ヶ月で成約率を300%改善した裏技とは？｜2025年最新版・営業代行活用の成功法則

正直に言います。

私たちスキマグループは、これまで300社以上の外国人人材派遣会社の営業支援をしてきましたが、最初に相談に来る企業の9割は同じことで悩んでいました。

「アポが取れない」
「取れても成約しない」
「営業担当がすぐ辞める」

でも、ある方法を使った企業だけが、驚くような成果を出しているんです。

創業から2年目の人材派遣会社のT取締役（仮名）もその一人でした。

「もう限界だと思ってました。月500件電話しても、成約は1件あるかないか。営業担当も3ヶ月で辞めていく。このままじゃ会社が潰れる...」

そんなT取締役が、わずか3ヶ月後には月2-3件の安定成約。年間利益は1,152万円も増加。

一体何をしたのか？

実は、答えはシンプルでした。でも、多くの企業が気づいていない盲点があったんです。

なぜ、外国人人材派遣の営業はこんなにも難しいのか？

衝撃の事実：業界平均のアポ取得率はたった3%

私、この数字を初めて聞いた時、正直信じられませんでした。

100件電話して、アポが3件。
そのうち成約するのは0.3件。

つまり、1件成約するために300件以上の電話が必要ということです。

これ、普通に考えて異常じゃないですか？

でも、これが外国人人材派遣業界の「普通」なんです。

なぜこんなことになってしまったのか？

理由は3つあります。

理由1：みんな同じことを言っている

「外国人の登録支援機関です」
「外国人人材の派遣をしています」

正直、お客様からしたら「またか...」という感じですよね。

実際、ある企業の人事担当者に聞いたら、「週に10件は同じような電話がかかってくる」と言っていました。

理由2：タイミングが悪すぎる

多くの営業マンは、相手が「今すぐ人が欲しい！」と思っているタイミングを狙います。

でも、そんな企業は既に複数の人材会社と話をしています。

つまり、最初から価格競争に巻き込まれる運命なんです。

理由3：営業担当の疲弊

毎日100件電話して、断られ続ける。
これ、精神的にキツイですよね...

私も昔、テレアポをやっていた時期がありますが、3日で心が折れそうになりました。

優秀な営業担当ほど、「もっと効率的な方法があるはず」と思って辞めていきます。

【衝撃】成功企業がやっている「逆張り戦略」とは？

ここで、面白い話をしましょう。

スキマグループが支援している成功企業は、みんな「普通とは逆」のことをやっているんです。

成功事例1：創業2年目人材派遣会社の革命的アプローチ

T取締役が最初に言われたことを、今でも覚えています。

「うちの営業、みんな『外国人に興味ありませんか？』って聞いてるんですよ。でも、それじゃダメなんですよね？」

その通りです。

じゃあ、どうしたか？

「外国人雇用に慎重な企業」にアプローチしたんです。

え？と思いますよね。

でも、考えてみてください。

外国人雇用に興味がある企業は、既に他社と話をしています。
でも、慎重な企業は？

そう、ほとんど営業を受けていないんです。

実際の数字を見てみましょう

【従来のアプローチ】
ターゲット：外国人雇用に興味がある企業
競合数：平均5-7社
価格競争：激しい
成約率：10%

【新アプローチ】
ターゲット：外国人雇用に慎重な企業
競合数：0-1社
価格競争：ほぼなし
成約率：30-40%

この差、すごくないですか？

でも、慎重な企業にどうやってアプローチするの？

ここがポイントです。

普通の営業マンは、こう言います：
「外国人なら安く人材確保できますよ！」

でも、慎重な企業は「安い」では動きません。

じゃあ、何で動くか？

「不安の解消」です。

実際のトークを少しだけお見せしますね：

営業：「実は、同じ地域の製造業の〇〇様も、
      最初は外国人雇用に不安を持っていらっしゃいました」

相手：「そうなんですよ、言葉の問題とか...」

営業：「ええ、〇〇様も全く同じことを仰っていました。
      でも、ある方法で解決されたんです。
      その結果、今では日本人以上に定着率が高いそうです」

相手：「え、本当ですか？」

ほら、食いついてきましたよね？

営業代行って実際どうなの？正直な話をします

営業代行のリアルなメリット・デメリット

私たちも営業代行をやっているので、偏った意見かもしれませんが...
でも、正直にお話しします。

メリット

1. すぐに結果が出る（最短1ヶ月）
2. 自社の営業担当が辞めても困らない
3. ノウハウが手に入る

デメリット

1. 初期費用がかかる（月30-40万円〜）
2. 丸投げだと自社に力がつかない
3. 合わない会社を選ぶと最悪

失敗する企業の共通点

これ、言いづらいんですが...

営業代行で失敗する企業には、共通点があります。

「安いところを選ぶ」

これです。

月10万円で「アポ取り放題！」みたいな会社、ありますよね？

でも、考えてみてください。

月10万円で、優秀な営業マンが動きますか？
業界の専門知識を持った人が対応しますか？

答えは、NOです。

じゃあ、どう選べばいいの？

ポイントは3つだけです。

1. 業界特化しているか？
   • 外国人人材の知識があるか
   • 外国人雇用の詳細を理解しているか
   • 成功事例があるか
2. 実績を開示しているか？
   • 具体的な数字を出しているか
   • クライアント名を公開しているか
   • 失敗事例も話してくれるか
3. 教育してくれるか？
   • トークスクリプトを提供してくれるか
   • 営業プロセスを教えてくれるか
   • 自走できるようサポートしてくれるか

アポ取得率を爆上げする7つの裏技（これ、本当は教えたくない...）

裏技1：「逆張りターゲティング」

さっきも話しましたが、これが一番効果的です。

みんなが狙わない企業を狙う。

具体的には：

• 求人広告をあまり出していない企業
• 外国人雇用に慎重な企業
• 地方の中小企業

これらの企業、実は人材不足で困ってるんです。
でも、営業が来ないから、相談できないだけ。

裏技2：「共感型アプローチ」

これ、めちゃくちゃ大事です。

普通の営業：「外国人なら安いですよ！」
成功する営業：「人が集まらなくて大変ですよね...」

相手の気持ちに寄り添う。
これだけで、反応が全然違います。

実際のデータ：

• 従来型：断られ率90%
• 共感型：断られ率60%

30%も違うんですよ！

裏技3：「15分ルール」

これは、スキマグループ独自のノウハウなんですが...

1回の電話で15分話す

「え、長すぎない？」と思いますよね。

でも、これには理由があります。

3分の電話：ただの営業
15分の電話：相談相手

この違い、分かりますか？

15分話すと、相手は「この人は違う」と感じるんです。

裏技4：「ストーリーテリング」

数字だけじゃ、人は動きません。

でも、ストーリーなら？

例えば：

「A社の工場長、田中さんという方がいらっしゃいまして。
 
 最初お会いした時、本当に疲れ切った顔をされていたんです。
 
 『もう限界です。このままじゃ納期に間に合わない』って。
 
 でも、3ヶ月後にお会いした時は、別人みたいに元気で。
 
 『外国人スタッフのおかげで、新規受注まで取れました！』
 
 って、満面の笑顔で言われたんです」

どうですか？
イメージできますよね？

裏技5：「プレゼント戦略」

これ、ちょっとズルい方法なんですが...

アポの前に、価値ある情報をプレゼントするんです。

例：

• 「外国人雇用の助成金一覧」
• 「外国人雇用の落とし穴レポート」
• 「他社の成功事例集」

これをメールで送って、その後に電話。

「先日の資料、ご覧いただけましたか？」

この入り方、断られにくいんです。

裏技6：「曜日・時間帯の最適化」

これ、意外と知られてないんですが...

業種別の最適な電話時間

製造業：

• 火〜木の8:30-10:00
• 15:00-16:30

介護業：

• 月・金の13:00-15:00

建設業：

• 月〜水の7:30-8:30
• 17:00-18:00

この時間帯、キーマンが電話に出やすいんです。

裏技7：「フォローアップの魔法」

断られた企業、そのままにしてませんか？

実は、初回で断られた企業の40%は、
3ヶ月後にはニーズが発生しています。

だから、フォローアップが大事。

でも、ただ「どうですか？」じゃダメ。

「先月、新しい助成金が発表されまして...」
「同業他社で面白い事例が出たので...」

新しい情報を持っていく。
これがポイントです。

実際の成功事例（数字付きで全部見せます）

事例1：製造業特化のB社

Before

• 月間架電数：800件
• アポ取得数：8件（1%）
• 成約数：0-1件
• 営業コスト：80万円/月

After（営業代行導入3ヶ月後）

• 月間架電数：1000件（＋200件）
• アポ取得数：20件（2%）
• 成約数：6-8件
• 営業コスト：60万円/月（代行費込み）

ポイント
架電数が増えたがアポイント数も増え、さらに質を上げた。
結果、コストも下がって、グンと成約数も増えた。

事例2：介護特化のC社

Before

• 新規開拓：ほぼゼロ
• 既存顧客の解約率：月3%
• 売上：横ばい

After

• 新規開拓：月2-3施設
• 既存顧客の解約率：月1%以下
• 売上：6ヶ月で1.5倍

ポイント
介護業界の課題に特化したアプローチ。
「資格取得支援」を前面に出して差別化。

事例3：建設業特化のD社

最も驚いた結果

• 導入前：年間新規2社
• 導入後：年間新規12社（6倍！）

成功の秘訣
建設業の繁忙期を予測して、3ヶ月前にアプローチ。
「今なら間に合います」というメッセージが効いた。

よくある質問（本音でお答えします）

Q1：営業代行って、ぶっちゃけ高くないですか？

A1：正直、安くはないです。月30-50万円はかかります。

でも、考えてみてください。

営業担当1人雇ったら：

• 給料：30万円
• 社会保険：6万円
• 教育コスト：10万円相当
• 成果が出るまで：6ヶ月

トータルで見たら、営業代行の方が安いんです。

しかも、すぐ結果が出る。

Q2：自社の営業力がつかないんじゃ？

A2：これ、よく聞かれます。

確かに、丸投げしたらそうなります。

でも、良い営業代行会社は「教育」もしてくれます。

実際、創業2年目のその人材派遣会社さんは、
6ヶ月後には自社でも同じ成果を出せるようになりました。

Q3：小さい会社でも効果ありますか？

A3：むしろ小さい会社の方が効果大きいです。

なぜなら：

• 意思決定が早い
• 柔軟に対応できる
• 固定費を抑えられる

実際、年商3000万円の企業が、
1年で8000万円になった例もあります。

Q4：地方でも大丈夫ですか？

A4：全然問題ないです。

むしろ地方の方が：

• 競合が少ない
• 人材不足が深刻
• 営業を受け慣れていない

つまり、チャンスが多いんです。

Q5：どのくらいで結果が出ますか？

A5：早い企業は1ヶ月目から結果が出ます。

平均的には：

• 1ヶ月目：システム構築
• 2ヶ月目：初成約
• 3ヶ月目：安定成約
• 6ヶ月目：自走開始

ただし、商材や地域によって差はあります。

今すぐできる！30日間改善プログラム

Week1（1-7日目）：現状把握

まず、現状を数字で把握しましょう。

チェックリスト：

• □ 過去3ヶ月の架電数
• □ アポ取得率
• □ 成約率
• □ 営業コスト
• □ 離職率

これ、意外とやってない企業が多いんです。

でも、数字がないと改善できません。

Week2（8-14日目）：ターゲット見直し

次に、ターゲットを見直します。

やること：

1. 既存顧客の分析
2. 成約しやすい企業の特徴抽出
3. 新ターゲットリストの作成

ポイント：
「今すぐ客」じゃなくて「そのうち客」を狙う。

Week3（15-21日目）：トーク改善

トークスクリプトを全面改訂します。

改善ポイント：

• 最初の10秒で興味を引く
• 相手の課題を聞き出す
• 次のアクションを明確にする

練習方法：
社内でロープレを最低20回。
録音して聞き返す。

Week4（22-30日目）：実践と検証

いよいよ実践です。

目標：

• 1日50件架電
• アポ率5%以上
• 全て記録する

大事なのは、PDCAを回すこと。

月曜：計画
火-木：実行
金曜：検証と改善

これを繰り返すだけで、確実に改善します。

最後に：あなたも必ず成功できる

長い記事を最後まで読んでいただき、ありがとうございます。

正直、ここまで詳しく書くか迷いました。
これ、うちのノウハウの8割くらい出しちゃってます（笑）

でも、外国人人材業界が盛り上がらないと、
日本の人手不足は解決しません。

だから、包み隠さずお話ししました。

最後に、一つだけ言わせてください。

「営業は科学です」

根性論じゃない。
才能でもない。

正しい方法を、正しく実行すれば、
必ず結果は出ます。

創業から2年目の人材派遣会社のT取締役も、最初は半信半疑でした。

でも今は、
「もっと早く相談すればよかった」
と言ってくれています。

あなたも、必ず成功できます。

もし、一人で実践するのが不安なら...

私たちがお手伝いします。

まずは30分、無料でお話を聞かせてください。
必ず、何かお役に立てることがあるはずです。

【無料相談のご案内】

スキマグループでは、外国人人材派遣企業様限定で、
30分の無料オンライン相談を実施しています。

こんな方におすすめ：

• アポが取れなくて困っている
• 営業担当の離職に悩んでいる
• 売上を伸ばしたい

相談は完全無料。売り込みは一切しません。
（本当です。しつこい営業は私も嫌いなので...）

P.S.
この記事、実は3回書き直しました。
最初は「きれいな文章」を書こうとしたんです。

でも、それじゃ伝わらない。

だから、普段お客様とお話しているような感じで書きました。
読みにくい部分もあったかもしれません。

でも、本音で書いた方が、きっと役に立つと思ったんです。

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一緒に、この業界を盛り上げていきましょう！

本記事の内容は2025年6月時点の情報に基づいています。
記載されている数値は、当社実績に基づくものですが、
個別の状況により結果は異なる場合があります。