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営業属人化を解消!

特定技能で年2196万円改善した方法

営業属人化で倒れた私が、営業時間ゼロで売上3.2倍にした方法【特定技能版】

月80時間の営業地獄から解放されて、家族との時間も増えて、売上も伸びて...正直、もっと早くやっておけばよかった。

こんにちは。特定技能の登録支援機関を運営している山田(仮名)です。

この記事を書いている今、私の営業時間は週に1時間程度。それでも売上は過去最高を更新し続けています。でも3年前は...

代表の私が倒れた瞬間、
新規売上がゼロになりました

1週間の自宅療養期間で、売上は前月比65%減...

あの時の絶望感は今でも忘れません。ベッドの上で「このままじゃ資金が続かない...」と本気で思いました。

でもね、あの経験があったからこそ、今があるんです。

なぜ特定技能業界は営業属人化しやすいのか?

同業の社長さんと話すと、みんな同じこと言うんですよね。

「結局、自分が営業しないと決まらない」
「新人に任せたら、すぐ辞められた」
「営業代行?うちの業界じゃ無理でしょ」

わかります。めっちゃわかります。だって私もそう思ってましたから。

😰 Before

代表が営業

月80時間

家族との時間なし
体調不良
成長の限界

😊 After

チーム営業

週1時間

プライベート充実
健康的
売上3.2倍

この変化、特別な才能とか、大きな投資とか、そんなの一切いりませんでした。

必要だったのは、「正しいやり方」を知ることだけ。

営業代行で200万円ドブに捨てた話

恥ずかしい話、営業代行選びで3回も失敗してるんです。

1社目:アポは取れたけど、質が悪すぎて成約率0%

2社目:担当者がコロコロ変わって、引き継ぎもグダグダ

3社目:成果報酬型で1件5万円。10件で50万円払って成約1件...

でもね、この失敗があったから、本当に良い営業代行の見分け方がわかったんです。

もう失敗しない。

3社で失敗した私だから伝えられる
「本当に使える営業代行の選び方」

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※しつこい営業は一切しません

特定技能の法人営業はパターン化できる

「うちの営業は特殊だから...」って思いました?

実は業種別に鉄板アプローチがあるんです:

🎯 業種別の成功パターン

  • 介護施設:「夜勤対応」「即戦力」「定着率」→成功率85%
  • 製造業:「技能実習からの移行」「5年間雇用」→成功率75%
  • 建設業:「若手確保」「技術継承」→成功率70%

このパターンに気づいてから、新人でも1ヶ月目で成約が取れるようになりました。

テレアポを劇的に改善する方法

「売り込み」じゃなくて「情報提供」に変えたら、成約率が3倍になりました。

「実は先週、同じ市内の○○会社さんが特定技能で3名採用されて『もっと早く知りたかった』っておっしゃってたんです。もしかして御社でも人材確保でお困りのことってありますか?」

このトークスクリプトで、話を聞いてくれる確率が3倍になりました。

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最小限のツールで最大の効果

高額なCRMは不要。月額2,680円で十分です:

  • Googleスプレッドシート(顧客管理)→ 月額0円
  • Gmail(メール自動化)→ 月額680円
  • Zoom(オンライン商談)→ 月額2,000円
  • LINE公式(フォローアップ)→ 月額0円

高いツール入れる前に、まず仕組みを作る。これ鉄則です。

営業経験ゼロの新人が3ヶ月で成果を出した理由

元介護士の田中くん(仮名)。最初は「特定技能?なんですかそれ?」レベル。

でも3ヶ月後には月3件の契約を取ってきました。

秘訣は段階的な教育プログラム:

  1. 1週目:先輩の商談に同席して「聞く」だけ
  2. 2週目:録音を聞きながら「真似る」
  3. 3週目:既存顧客への追加提案で「実践」
  4. 4週目:週1回の1on1でフォローしながら「独り立ち」

これ、誰でもできるんです。

営業時間 80時間→1時間
売上 3.2倍
幸福度 ∞

同じ悩みを持つあなたへ

3年前の私は、毎日深夜まで営業して、土日も仕事して...

でも今は、朝子供を学校に送って、昼は好きな仕事して、夜は家族と夕食。

これが、本当の経営者の姿だと思うんです。

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まずは話を聞いてもらうだけでも、きっと楽になりますよ。

追伸

営業属人化は、必ず解消できます。

一緒に頑張りましょう。

- 山田より

【2024年12月追記】重要なお知らせ

特定技能の対象職種が拡大!「運送業」「林業」「木材産業」が追加。

営業チャンスがめちゃくちゃ増えてます。今が動くタイミングです。

記事監修者:川嶋貴大先生
6連覇
他社協賛テレアポ大会
月70件
アポイント獲得実績
45%
チーム平均成約率
3件に1件
受注成功率
川嶋先生の強み
「外国人材採用は考えていない」といった様々なお断りからの切り返しトーク技術に定評があり、どのような拒絶に対しても効果的に対応できる高度なトーク技術と、相手の心理的変化を促し受注につなげる独自のアプローチ法を確立。スキマグループの営業チーム全体に導入され、メンバー全員が高い成約率を実現しています。

【免責事項・注意事項】

■ 記載内容について
・本記事は執筆者の個人的な経験に基づく内容であり、すべての企業・個人に同様の結果を保証するものではありません。
・記載されている数値(売上、利益、成約率等)は特定の事例に基づくものであり、成果には個人差・企業差があります。
・登場する企業名、人物名はプライバシー保護のため仮名を使用しています。

■ 特定技能制度について
・特定技能制度に関する情報は2024年12月時点のものです。制度は随時改正される可能性があります。
・最新の正確な情報は、出入国在留管理庁の公式サイトでご確認ください。
・在留資格認定や登録支援機関の要件等については、必ず関係省庁や専門家にご相談ください。

■ 営業代行サービスについて
・営業代行サービスの選定は、各社の責任において十分な検討を行ってください。
・契約前に必ず契約条件、サービス内容、費用等を書面で確認してください。
・本記事で紹介した選定基準はあくまで参考であり、法的な助言ではありません。

■ 法令遵守について
・すべての営業活動は、職業安定法、労働者派遣法、特定商取引法等の関連法令を遵守して行ってください。
・外国人材の紹介・雇用に際しては、出入国管理及び難民認定法、労働基準法等の遵守が必要です。
・不適切な営業行為や法令違反は、行政処分や刑事罰の対象となる可能性があります。

■ 個人情報の取り扱い
・営業活動で取得した個人情報は、個人情報保護法に基づき適切に管理してください。
・テレアポ等の営業活動においては、相手方の同意を得た上で行ってください。

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最終更新日:2025年6月

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