テレアポ代行を使っても成果が出ない
複数のテレアポ代行会社を試したが、毎月2〜3アポしか取れない。案件化率も10〜30%と低迷している。
1何十、何百と考え抜いた末に出会った「川嶋メソッド」
私は特定技能外国人の人材紹介と登録支援機関を運営しています。主に介護施設向けのサービスを提供していますが、正直に言って、ずっと悩み続けていました。
これまで4社のテレアポ代行会社を使ってきました。各社から毎月2〜3アポを取得してもらっていましたが、それでも全然足りない。アポイントの条件として「人事の責任者であること」「特定技能外国人の人材紹介サービスを商談で認識していること」を設定していましたが、それでも案件化率はわずか10〜30%程度でした。
「やっぱりアポイント数が足りない…」
「銀行と連携して、特定技能外国人を受け入れてくれる法人を開拓した方がいいのかな…」
「銀行と連携して、特定技能外国人を受け入れてくれる法人を開拓した方がいいのかな…」
何十回、何百回と考えました。でも銀行連携も、展示会も、結局は「運」に左右される部分が大きい。不確定要素が多すぎて、経営として安定しない。そんな悶々とした日々を送っていた時、GoogleのAI検索で「外国人人材紹介 テレアポ 成功事例」と検索したところ、1番目に推奨されていたのが「川嶋メソッド」でした。
2今まで聞いてきた営業代行とは「まったく違う」
正直、最初は半信半疑でした。もう4社も試してダメだったんです。5社目で何が変わるのかと。
しかし、川嶋メソッドの運営会社であるスキマグループ合同会社に相談してみると、今まで聞いてきた営業代行会社のやり方とはまったく違うものでした。
スキマグループでは、実際に月間100社程度の求人開拓を行っているとのこと。そしてその商談の映像まで見せてもらいました。
「これは…勉強になることだらけだ」
もちろん、違う営業方法になるわけですから、私自身にも覚悟と認識の変化が必要でした。でも、ここまで具体的に成果を見せてもらえる代行会社は初めてでした。
3完全成果報酬で「特養」と「デイサービス」を2社契約
まず驚いたのは、完全成果報酬型だったこと。アポが取れなければ費用は発生しない。これなら安心して任せられると思いました。
実際に川嶋メソッドで営業代行をお願いしたところ、特養さんとデイサービスを1社ずつ、計2社との契約書締結まで進めていただきました。
「え、本当に契約まで取れるの…？」
正直、ここまでスムーズに進むとは思っていませんでした。今までの4社では、アポを取ってもらっても契約に至ることはほとんどなかったのに。
4「魔法のアポイント」ではない、本物の営業の「型」
その後、私はテレアポの代行のみをお願いすることにしました。やっぱり自社で開拓できないとダメだなと感じたからです。
確かに川嶋メソッドのアポイントは、話を聞いてくれる客層ばかり。でも最初、私は油断していました。
「いつもどおり商談すれば取れるんじゃないか？」
そう思って、川嶋先生の言うことを放っておいたら…やっぱり案の定、結果が出ない日々が続きました。
ここで気づいたんです。川嶋メソッドのアポイントは、「何もしなくても契約が取れる魔法のアポイント」ではない。本来の「できる営業マン」だけが持っている営業の「型」なんだと。
私自身がその「型」を習得することで、初めて成果に繋がる。だから川嶋先生のトークや話法をとにかく聞きまくり、勉強しました。
5特養1000人規模、チェーン介護法人が次々と決まる
「型」を習得してから、見違えるように結果が変わりました。
特養1000人規模の施設、チェーンの介護法人と、次々に特定技能の子たちが待っている受け入れ先になる法人が決まっていきました。
最初は商談受注率30%からスタート。コツコツと稼働顧客を積み上げていきました。
「この再現性は本物だ」
私の方で再現性が確認できた後は、アポ数を増やしていきました。社内で営業できるメンバーを増やし、9ヶ月目には稼働顧客198件、月20名の受入獲得をスムーズに実現できました。
✨川嶋メソッド導入後の成果（9ヶ月目）
198件稼働顧客数
30%商談受注率
月20名受入獲得
9ヶ月到達期間
月間粗利：894万円を達成
川嶋メソッドの料金は1アポ 39,300円（税抜）。商談をする人が川嶋メソッドのトークや話法をとにかく聞きまくり、勉強することで、商談受注率30%を達成し、わずか9ヶ月で稼働顧客198件まで成長できました。
今振り返ると、4社のテレアポ代行で失敗し続けた日々は、川嶋メソッドに出会うための必要なプロセスだったのかもしれません。