※ 社名は、競合企業への顧客情報流出防止のため非公開です。
※ 社会的情勢や市場環境の変化により、アポ単価を改定させていただく場合がございます。
「7名の小さな会社で、月商1,500万円を達成した成功事例をお話しします」
はじめまして。私は埼玉県で外壁塗装会社を経営しているMと申します。
私たちの会社は、わずか7名の小さなチームですが、訪問営業を中心に事業を展開し、月に1,500万円の売上を達成することができました。
本記事執筆者
代表取締役 M氏
埼玉県で外壁塗装会社を経営
この成果を生むうえで、大きなカギとなったのが「川嶋メソッド」を活用した「テレアポ代行」の活用です。
「どのようにしてテレアポ代行を取り入れたのか？」「投資に対して、どれくらいの効果があったのか？」今日は、その具体的な数字も含めて、包み隠さずお話ししたいと思います。
最後までお読みいただくことで、あなたの会社の規模でも、テレアポ代行を活用することで成果を上げられるのか？そのヒントがきっと見つかるはずです。
1すぐに効果が出る集客方法が分からなくて悩んでいませんか？
外壁塗装会社が安定して売上を伸ばしていくには、「継続的に商談を増やすこと」が欠かせません。
とはいえ、飛び込み営業やポスティング、チラシ配布といった従来の方法は、地域によっては効果があるものの、時間も手間もかかるうえに、成果が見えづらいこともあります。最近では、SNSやウェブサイトを活用する会社も増えていますが、すぐに反響が出るとは限りません。
そんなときに活用したいのが「テレアポ代行」です。電話を使った営業は昔からある手法ですが、最近では、事前にお客様リストをしっかり分析し、効率よくアプローチできる代行サービスも増えています。
これにより、「ただ電話をかけるだけ」ではなく、戦略的に商談を増やすことが可能になっています。
例えば、スキマグループ合同会社では1件あたり45,000円で確実にアポイントを獲得してくれる「川嶋メソッド」のサービスを提供しています。
今回は、このサービスがどれほどの費用対効果を生み出すのか、詳しくご紹介します。
皆様もそうでしょうけれど、現場調査から見積もり作成、職人さんの施工管理、さらに顧客フォローまで、日々の業務が本当に多岐にわたりますよね。
そこに加えて、新規のお客様を開拓する営業までとなると、なかなか手が回らないというのが正直なところではないでしょうか。
しかも、社内に営業のプロを雇おうと思うと、それなりにコストもかかりますし、教育や管理の手間も増えてしまいます。
そこで私たちが活用したのが、川嶋メソッドを活用したテレアポ代行です。
営業の最初の関門である『アポイントの獲得』を経験豊富なプロに任せることで、業務の負担をぐっと減らすことができました。リスト作成やトークスクリプトの準備、オペレーターの育成や管理など、アポイント獲得には細かなノウハウが必要ですが、その点、テレアポ代行会社はその道のプロフェッショナルです。
長年の経験と実績を活かして、コストを抑えながらも高確率でアポイントを取ってくれるので、これまでなかなか接点を持てなかった潜在顧客ともスムーズに商談の機会を作ることができるようになりました。
営業の負担を減らしながら、しっかりと新規顧客とのつながりを作れる。そう考えると、テレアポ代行はとても合理的な選択肢だったと実感しています。
💡 あなたも営業の負担を減らしませんか？
川嶋メソッドなら、質の高いアポイントで成約率アップ
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同じ外壁塗装業界で、たくさん実績を持っているのが大きな魅力です。
リフォームや外壁塗装業界のお客様に詳しいから、アポが取れるトークスクリプトを用意してくれるんですね。
もう頼んでみたらわかるんですが、次々とアポを出してくれます。こう長年の実績があるからこそ、どんな企業でも強みを引き出すアプローチができるのはすごく心強いです。
単なるテレアポ代行じゃなくて、営業のサポートまでしてくれるのもありがたいですよね。
商談時に『どんな情報をヒアリングしたらいいのか？』『自社のサービスをどう伝えたらいいのか？』みたいな具体的なアドバイスまでしてくれるのは、本当に助かります！
営業のノウハウが足りない企業にとって、こういう細やかなサポートはめちゃくちゃ心強いなって思いました！
テレアポ代行費が粗利益に対して1〜2割前後でした。
利益率を維持しながら新規案件を確保するうえでは、比較的納得感のある数字と感じる方も多いのではないでしょうか。
1アポあたり45,000円って、テレアポ代行業界の中では結構分かりやすい価格設定なんですよね。
もちろん、もっと安い業者もあるんですけど、そういうところってアポの質がイマイチで、結局契約につながらないことも多いんです。
やっぱり大事なのは、ちゃんと契約につながる『質の高いアポ』を取れるかどうか。
安さだけで選んで、結果的にムダになった…なんてことにならないように、しっかり見極めるのが大切ですね。川嶋メソッドは「買っちゃう層」に絞ったアポイントを取るので、過去に営業代行で失敗した経験がある方にもおすすめです。
導入してすぐにアポイントは、入ってくると思います。
でも、そのアポイントをしっかり生かせるのか？には、やっぱりトークの工夫など、最初はいろいろ試しながら調整することが大事ですね。
私のところの営業は、だいたい1〜3か月くらいかけてPDCAを回しながら精度を上げていったという感じでした。
アウトのトークの返しなど、スキマグループさんには、たくさん教えてもらいましたね。焦らずに、一歩ずつ改善を重ねていくことで、しっかり成果につながっていくはずです！
ここまで、外壁塗装業界における営業の課題や、テレアポ代行を活用するメリットについてお話ししてきましたが、やはり今の時代、確実に商談（アポ）を獲得する仕組みづくりが求められていると改めて感じます。
従来の飛び込み営業だけでは、なかなか成果が出しにくくなっている中で、川嶋メソッドを活用したテレアポ代行を活用することで、社内の負担を減らしつつ、プロによる質の高いアポイントを獲得できる可能性があるのは、大きな魅力ですよね。
特に、スキマグループ合同会社の『1アポあたり45,000円』という成果報酬型プランは、売上目標1,500万円以上を目指す企業にとって、コストパフォーマンスが明確で導入しやすい仕組みだと感じました。
実際に、原価率を考慮しても、テレアポ代行費は売上の10％程度、粗利益の10〜20％ほどに収まるので、十分に吸収可能な範囲ですね。
本記事執筆者より
代表取締役 M氏
今すぐ、下記フォームに会社情報を入力して、私が選んだテレアポ代行会社から、プロのノウハウについて情報共有を受け取ってみてください。
テレアポ業界第一人者
テレアポ業界の第一人者として、外壁塗装の月の訪問アポ数は、驚異の55アポを実現！月に30社ペースで契約を取っている、そのアポトークは、外壁塗装業界におけるテレアポの先駆者スキマグループで培ったもの。現在は独立してテレアポ代行事業を専門に展開しています。
私の強みは、あらゆる商材に対応可能な高度なトーク技術と、スタートアップ企業が直面する営業課題を解決するための戦略的アプローチです。これまでに多くの企業が私の支援を受けて、取得が難しいアポイントを確実に獲得し、業績アップを実現しています。
