第1章：月30万円が消えていく地獄の日々
「正直、営業代行なんてもう信用できないと思っていました」
電鉄系登録支援機関J社で営業担当部長を務めるT氏（48歳）は、インタビュー冒頭でそう切り出しました。特定技能 外国人人材紹介の市場拡大を受け、介護施設への営業強化を図っていた2年前、T氏は別の営業代行会社に依頼していました。
❌ 以前の営業代行（他社）
月額固定：30万円
アポ数：20件/月
成約：1件/月
ROI：-80%
✓ 川嶋メソッド導入後
1アポ：39,300円（税抜）
受注率：43%
月間契約：50社
ROI：1,100%
「毎月30万円払って、アポは20件来る。でも成約は1件がやっと。登録支援機関 営業課題 解決なんて程遠い状態でした。アポの質が悪いのか、うちの商談が悪いのか、もう何が原因かもわからなくなっていました」
第2章：川嶋メソッドとの出会い
転機は、業界セミナーで知り合った同業者の一言でした。
「川嶋メソッド、知ってる？ テレアポコンテスト7連覇の川嶋貴大さんが監修してるんだけど、うちは特定技能 営業代行 成功方法を完全に変えられたよ」
半信半疑でしたが、T氏は川嶋メソッドの説明を聞いて驚きました。
「完全成果報酬プランがあると聞いて、正直『それなら試してみようか』と。成果が出なければ払わなくていい。この条件で、まず10社発注することにしました」
第3章：初月の衝撃──完全成果報酬で21名受入れ決定
T氏の戦略は明確でした。完全成果報酬で10社発注し、川嶋メソッドの商談を部下に見せて学ばせる。いわば「プロの営業を買い付ける」作戦です。
💡 T氏の初月戦略
リスクを最小限に抑えながら、川嶋メソッドの実力を検証
川嶋メソッドのトーク術を目の前で学ばせる
再現性のある営業フローを構築する
結果は驚異的でした。
初月、川嶋メソッドの商談から21名の特定技能人材の受入れが決定。投資額650万円に対して、回収額は1,470万円。外国人人材 案件化率 上げる方法を探し続けてきたT氏にとって、これは衝撃でした。
「商談を見ていて、すぐに違いがわかりました。うちの営業は『特定技能人材を紹介します』と説明するだけ。でも川嶋メソッドは、まず相手が話しやすいように褒めることから始める。そして相手の問題や願望を丁寧に引き出していく。全然違うんです」
第4章：2ヶ月目の試練──我流商談の壁
初月の成功を受け、T氏は2ヶ月目からアポ代行（1アポ39,300円・税抜）に切り替え、自社営業チームに商談を担当させました。
ところが、結果は惨憺たるものでした。
❌ 我流商談の結果
アポ数：10件
成約：1件
受注率：10%
✓ 川嶋メソッド商談
アポ数：10件
成約：4〜5件
受注率：40〜50%
「10アポ1社。正直、ショックでした。川嶋メソッドの商談を見せただけでは、うちの営業は変わらなかった。特定技能 アポ獲得 コツがわかっても、商談で決められなければ意味がない」
そこでT氏は、川嶋メソッドの商談録画を取り寄せ、自社の商談と徹底比較することにしました。
第5章：録画分析で見えた「認知→興味→欲求」の威力
川嶋メソッドの商談録画を繰り返し視聴したT氏は、決定的な違いに気づきました。
🎯 川嶋メソッドの「認知→興味→欲求」フレームワーク
施設の取り組みや理念を具体的に褒め、相手が心を開く環境を作る
現状の課題や「こうなったらいいな」という願望を丁寧に聞き出す
特定技能人材によって、相手の理想がどう実現するかを具体的にイメージさせる
特に印象的だったのは、相手の不安への対応でした。
【実際のトーク例】言葉の壁への不安に対して
施設担当者：「やっぱり言葉の問題が心配なんですよね…」
川嶋メソッド：「そうですよね。言葉の問題って、どうしても一番最初に不安になりますよね。
もしよろしければ、いまご利用されている登録支援機関様とのやり取りを、少しイメージしてみていただけますか。
普段のサポートには、きっと安心されている部分も多いと思います。ただ、日々の業務の中で "ここがもう少しこうなったら助かるな" と感じる場面って、実は一度くらい思い浮かぶことがあるんじゃないかなと思うんです。
例えば、『もう一歩フォローが早かったら』とか、『現場の細かいニュアンスまで共有できたら』とか…。
もし"ひとつだけ"良くなるとしたら、どんな部分が思い浮かびますか？」
相手の問題や願望を超具体的に引き出す。これが登録支援機関 営業課題 解決の鍵なんです。
【よくある不安への対応例】
「すぐ辞めてしまうのでは？」という不安に対して
「すぐ辞めてしまうのでは？ご不安になりますよね。その点弊社の仕組みでは…」
「利用者さんとの相性が心配」という不安に対して
「分かります。肌の色とかご不安になるのでは？と感じますよね。その点、ご安心いただけます。なぜなら…」
この共感するトークが最も効果的だったんです。相手の不安を否定せず、「分かります」と受け止めてから、具体的に課題を掘り下げていく。
不安への対応の型：
「分かります。ちなみに、現在の業務でいうとどこが具体的に気になりますか？」
外国人材紹介 営業スクリプト 作り方の正解が、ここにありました。
第6章：研修導入──受注率10%から43%へ
T氏は、川嶋メソッドの研修プログラムを導入することを決断しました。
「録画を何度も見ました。最初は『こんなに褒めるの？』と驚きましたが、実際にやってみると相手の反応が全然違う。外国人人材紹介 初回商談 成功率を上げるには、まず相手に話してもらうことが大事だと気づきました」
研修導入から3ヶ月後、J社の営業チームは劇的に変わりました。
録画の徹底視聴
川嶋メソッドの商談録画を全員で視聴。「認知→興味→欲求」のフレームワークを体に染み込ませる
ロールプレイング強化
毎週2回、実際の商談を想定したロールプレイングを実施。録画してフィードバック
共感トークの徹底
相手の不安には「分かります」から入り、具体的な課題を引き出す練習を繰り返す
受注率43%達成
研修開始から3ヶ月で、受注率が10%から43%に向上。登録支援機関 営業代行 効率化を実現
第7章：1年後──月50社契約、売上2億3,000万円
川嶋メソッド導入から1年。J社の成果は驚異的なものになりました。
🏆 1年間の総合成果
「特定技能 営業代行 比較ポイントで一番大事なのは、『自社の営業力が上がるかどうか』だと思います。川嶋メソッドは、単にアポを取ってくれるだけじゃない。録画や研修を通じて、うちの営業チーム自体を成長させてくれた。これが一番の価値でした」
同業の皆さんへ──T氏からのアドバイス
✅ 特定技能営業代行を選ぶ際のチェックリスト
「特定技能 集客 方法に悩んでいる同業の方は多いと思います。私のアドバイスは、まず完全成果報酬で試すこと。そして、川嶋メソッドの商談を実際に見ること。見れば、自社の営業との違いがすぐにわかります。あとは、その違いを埋める努力をすれば、必ず結果は出ます」