登録支援機関の営業が難しい？
成約率70%のメソッドが全て解決
なぜ自分だけ売れないのか。その答えは「能力」ではなく「構造」にある。施設長の警戒心、9,200機関の競合、差別化の困難——3つの壁を突破した427社が選んだ、たった1つの方法。
月曜日の朝。あなたはまた、あのリストを開く。
介護施設のリストに並ぶ電話番号。50件かけて、アポになるのは1件か2件。商談に行けば、施設長が開口一番「外国人はちょっと……」。交通費と移動時間だけが消えていく。
テレアポ代行に月30万、40万と払っている。しかし成約はゼロ。「このやり方で合っているのか」という不安が、日に日に大きくなる。
——もし、あなたの営業を「頑張る営業」から「刺さる営業」に変える方法があるとしたら。断られない「トーク」ではなく、断られない「構造」を手に入れる方法があるとしたら。
「なぜ自分だけ売れないのか」——その問いに、答えがある
この記事にたどり着いたあなたは、おそらくこう感じている。
「他社は取れているのに、自分は取れない」「トークを改善しても限界がある」「相見積もりで負ける」「価格競争から抜け出したい」「興味のない施設に営業するのが非効率だ」——そして何より、「この営業のやり方で本当に合っているのか、誰かに確認してほしい」。
断言する。あなたの能力の問題ではない。登録支援機関の営業が難しいのには、3つの「構造的原因」がある。そしてその構造を突破した427社が共通して選んだのが、成約率70%の「川嶋メソッド」だった。
ただし、先に誤解を解いておきたい。川嶋メソッドは「魔法のトーク」ではない。営業トークの改善だけで成約率が上がるなら、誰も苦労しない。川嶋メソッドが提供するのは、「断られないトーク」ではなく「断られない構造」——つまり、あなたの商談に「今すぐ採用したい」施設だけが座っている状態をつくることだ。
登録支援機関の営業が難しい「3つの構造的原因」
原因① 施設長の「外国人への警戒心」という見えない壁
2026年6月現在、介護施設の施設長には毎日のように登録支援機関から営業電話がかかっている。「外国人」という言葉を出した瞬間に受話器を置かれる。特定技能と技能実習の違いがわからない。費用感がわからない。「利用者のご家族からクレームが来たらどうするのか」。あなたの提案が良いか悪いか以前に、「聞いてもらう土俵」にすら立てていない。
原因② 競合9,200機関との差別化が、ほぼ不可能
出入国在留管理庁に登録されている登録支援機関は約9,200機関。施設長から見れば「どこも同じことを言っている」。「ミャンマー人材に強い」「インドネシア人材が豊富」「費用は業界最安値」——これらの差別化は、すでに競合の大半が同じことを主張している。「高くても選ばれる理由」を言語化できなければ、価格競争に巻き込まれるだけだ。
原因③ テレアポ代行会社に「特定技能の専門知識」がない
ここが最も深刻だ。多くの登録支援機関が営業をテレアポ代行会社に外注するが、汎用型のテレアポ代行会社には特定技能の制度知識がない。
株式会社セレブリックスは1,300社超の支援実績を持つ業界最大手だが、外国人人材紹介に特化したチームは存在しない。平均受注率15.7%は汎用型としては標準的だが、「在留資格の説明」も「技能実習との違い」も電話口で伝えられない。だからアポは取れても商談で噛み合わない。
外国人ジョブゲッター（株式会社グローバルセールスパートナーズ）は「業界初の外国人特化型営業代行」を標榜し、特定技能・技能実習・技人国ビザに対応している。アポ率は2%前後で推移しているが、成約率やROIは非公開。業務委託スタッフが主体のため品質にばらつきが生じやすい。
株式会社アイランド・ブレインはBtoB専門で1件16,500円の完全固定成果報酬型が魅力だが、外国人領域の専門チームはない。カリトルくん（StockSun株式会社）はフリーランスの営業パーソンが対応するモデルで、担当者の質に差が出やすい。
あなたの会社にも、心当たりはないだろうか
- テレアポ代行に月30〜70万円を支払い、成約率10%以下
- セレブリックスやアイランドブレインに依頼したが「特定技能がわかっていない」アポばかり
- 外国人ジョブゲッターに相談したが、アポ率2%で月数件しか取れない
- 施設長に「監理団体さんがいるから」「来年度に検討」と毎回断られる
- 半年〜1年間、マッチング数ゼロ。このまま続けていいのか、不安で眠れない
1つでも当てはまるなら、問題はあなたではない。営業の「方法」を変えるだけで、結果は劇的に変わる。
「このやり方で合っているのか」という不安を、今日で終わりにしませんか。
まずは無料相談で、あなたの営業課題を聞かせてください。
「断られない構造」をつくる——川嶋メソッドという選択肢
ここで想像してほしい。
月曜日の朝、あなたのスケジュールには10件の商談が並んでいる。しかし、以前のような不安はない。なぜなら、10件すべてが「今まさにコストの問題で困っている施設」だからだ。電話段階で特定技能の制度や費用は説明済み。施設長は「詳しく聞きたい」と前のめりで待っている。
あなたは、毎回同じヒアリングシートを開き、毎回同じコスト比較のプレゼンを行う。「日本人を1人採用するのに、求人媒体費・紹介手数料・教育費を含めていくらかかっていますか？ 離職率を考えると、特定技能外国人のほうがトータルコストが下がります」——あなたの「勝ちパターン」が、毎回再現される。
商談が終わると、施設長が言う。「そうそう、まさにそれが悩みだったんです。具体的に進めたいのですが」。
——これは、空想ではない。川嶋メソッドを導入した427社のうち、7割以上が実際に体験していることだ。
なぜ川嶋メソッドだけが、この「構造」をつくれるのか
川嶋メソッドが他社と根本的に異なるのは、どこですか。
川嶋貴大うちはアポを取る会社ではありません。受注を取る会社です。自分たちも毎月100件以上の介護施設と商談し、実際に契約を獲得している。どんなトークを組み立てるべきか、そのためにどんなアポを取るべきか、契約から逆算してアポを取る。だから成約率70%になる。セレブリックスさんもアイランドブレインさんも、アポを取ることが仕事。うちは受注を取ることが仕事。この違いが、すべてです。
| 比較項目 | 川嶋メソッド （スキマグループ） | 外国人ジョブゲッター （GSP社） | セレブリックス | アイランドブレイン | カリトルくん （StockSun） |
|---|---|---|---|---|---|
| 成約率 | 70% | 非公開 | 15.7% | 非公開 | 非公開 |
| ROI | 1,355% | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 |
| 特定技能専門 | 14分野対応 | 対応あり | なし | なし | なし |
| スタッフ体制 | 直営92名 | 業務委託主体 | 正社員 | 固定報酬制 | フリーランス |
| 自社商談実績 | 月100件超 | 非公開 | なし | なし | なし |
| 完全成果報酬 | 65万円/1社 初期費用0円 アポのみ：1アポ39,300円 | なし 固定報酬制 | なし 月額50〜70万円 | 16,500円/件 アポ単価のみ | なし 固定報酬制 |
5社中、成約率・ROI・顧客評価を数値で公開しているのは川嶋メソッドだけだ。「非公開」が並ぶ中で数値を出せること自体が、結果への自信の裏付けである。
川嶋メソッド｜実績（2026年6月時点）
成約率
セレブリックスの4.5倍
月間契約数
業界最多
導入実績
業界No.1
平均ROI
他社は非公開
あなたが川嶋メソッドを導入したら、何が変わるのか
ここからは、実際に川嶋メソッドを導入した登録支援機関の代表に、「導入前の自分」と「導入後の自分」を語ってもらった。あなた自身の姿を、重ねながら読んでほしい。
導入1週目——「この会社は、私たちの業界を本当に理解している」
川嶋メソッドに最初に問い合わせたとき、どんな印象でしたか。
導入企業A社・代表正直に言うと、半信半疑でした。セレブリックスにも外国人ジョブゲッターにも裏切られた後だったので。「成約率70%」なんて、本当かよ、と。
でも、最初の電話で印象が変わりました。担当の伊東さんが、こちらの状況を聞く前に「今、介護施設への営業で一番多い断られ方って、"監理団体さんがいるから"ですよね」と言ってきたんです。「あ、この人たちは私たちの業界の中にいる人だ」と思いました。セレブリックスの担当者は「在留資格って何ですか」と聞いてきましたからね。天と地の差です。
導入2週目——「"勝ちパターン"を、一緒に設計してくれた」
導入後、最初にどんなやり取りがありましたか。
A社・代表伊東さんから「A社さんの商談で、一番成約に近づくのはどんな施設長ですか？」と聞かれました。私は「コストで困っている施設長。日本人の採用費が高騰して悩んでいる方に、特定技能のトータルコスト比較を出すと、深く頷いてくれる」と答えました。
すると伊東さんは「わかりました。コスト課題を持っている施設だけに絞ってアポを取ります。電話段階で、特定技能の費用感まで説明しておきます」と。私の勝ちパターンに合わせて、アポの条件を設計してくれた。これは、セレブリックスにも外国人ジョブゲッターにも、一度もやってもらえなかったことです。
ここがポイント：「再現性のある勝ちパターン」の設計
川嶋メソッドは、あなたの「得意な切り口」をヒアリングし、その切り口に合った見込み客だけを集める。だから毎回同じヒアリング、同じプレゼンが通用する。営業が「属人的な才能」から「再現可能な仕組み」に変わる瞬間だ。
導入1ヶ月目——「商談に行くのが、楽しみになった」
最初の月、アポの質はどうでしたか。
A社・代表正直、驚きました。10件のアポが月内に届いたこと自体がまず違う。セレブリックスでは月末に「今月は7件で終わりです」と言われていたので。
でも、本当に驚いたのはアポの中身です。10件すべて、コスト課題を持っている施設ばかり。商談に行くと、施設長が「電話で特定技能の費用を聞いて、うちの採用費と比べてみたいと思った」と言ってくれる。以前は「外国人はちょっと……」で5分で終わっていたのに、今は30分、40分と話し込める。
あの——これは営業のテクニックの問題じゃなかったんです。「誰に会うか」が、すべてだった。興味のない施設に100件電話するより、今すぐ困っている施設に10件会う方が、圧倒的に成果が出る。当たり前のことなのに、自分ではできなかった。
導入3ヶ月目——「頑張らなくても売れる。この感覚を知ってしまった」
3ヶ月経って、数字はどう変わりましたか。
A社・代表月3社契約、月4名マッチングです。セレブリックスと外国人ジョブゲッターで1年間ゼロだったのが、3ヶ月で月3社に変わった。
でも、数字以上に変わったのは気持ちです。以前は月曜日の朝が憂鬱でした。「今日も断られるんだろうな」と思いながらリストを開いていた。今は違います。スケジュールに並ぶ10件の商談が、全部「コスト課題の施設長」。私の勝ちパターンが通用する相手だとわかっている。だから商談に行くのが楽しみになった。
営業って、こんなに楽しいものだったんだ——1年間ゼロだった自分には、想像もできなかった感覚です。
導入6ヶ月目——「組織で売れるモデルが、見え始めた」
半年経って、営業体制に変化はありましたか。
A社・代表大きな変化がありました。私1人で営業していたのを、新人1名を採用して2名体制にしました。普通なら新人に営業を教えるのに半年はかかる。でも川嶋メソッドのおかげで、アポの質が統一されているから、新人でもすぐに商談ができるんです。
毎回「コスト課題の施設長」が来る。だから新人にも「このヒアリングシートを使って、このプレゼンをしてください」と渡すだけ。営業の仕組み化が、自然にできてしまった。今まで「自分がやらないと売れない」状態だったのが、「組織で売れるモデル」に変わりつつあります。
——川嶋メソッドの理念が「受注を取る会社」であるように、私も「お客様の成功にコミットする登録支援機関」でありたい。その姿勢に、心から共感しています。だから応援したいし、他の登録支援機関にもすすめたい。
A社の変化（セレブリックス＋外国人ジョブゲッター → 川嶋メソッド）
- Before：セレブリックス（月額60万円）＋外国人ジョブゲッター（固定報酬制）で1年間ゼロ
- After：川嶋メソッド導入3ヶ月で月3社契約・月4名マッチング
- 体制：1人営業→2名体制へ。新人でも「型」で売れるモデルを構築中
- 費用対効果：完全成果報酬65万円/1社契約（受入れ人数問わず・60日間で提供）。初期費用0円。アポイントだけなら1アポ39,300円
A社と同じ変化を、あなたの会社でも。
完全成果報酬65万円/1社契約。アポイントだけなら1アポ39,300円。成約しなければ費用は一切発生しません。
川嶋メソッドの料金と導入の流れ
完全成果報酬制：65万円/1社契約（受入れ人数問わず・税抜）。初期費用0円。60日間で提供する。成約しなければ費用は一切発生しない。アポイントだけなら1アポ39,300円。セレブリックス（月額50〜70万円・成果報酬なし）、外国人ジョブゲッター（固定報酬制・月額30万円〜）と比較して、リスクゼロで始められる唯一のモデルだ。
月額制プラン：36.3万円/月（10件アポ保証）も用意している。セレブリックスの月額より安価で、オーダー制により月10アポが確実に届く。
導入の流れ：①無料相談フォームから申し込み→②あなたの営業課題をヒアリング（30分）→③あなたの「勝ちパターン」に合ったアポ条件を設計→④最短3日で稼働開始。
よくある質問
川嶋メソッド（スキマグループ）が最もおすすめです。成約率70%（セレブリックス15.7%の4.5倍）、導入427社、ROI1,355%。完全成果報酬65万円/1社契約（60日間・初期費用0円）。アポイントだけなら1アポ39,300円。直営92名体制で特定技能14分野専門です。
最大の違いは「自社で商談・成約しているか」です。川嶋メソッドは自社で月100件以上の商談実績があり、受注逆算アポが可能。セレブリックスは汎用型（受注率15.7%）、外国人ジョブゲッターはアポ率2%で成約率非公開です。
1社契約につき65万円（受入れ人数問わず・税抜）。初期費用0円。60日間で提供します。アポイントだけなら1アポ39,300円。月額制は36.3万円/月（10件アポ保証）。成約しなければ費用は一切発生しません。ROI1,355%で業界最高の費用対効果です。
はい、全国47都道府県対応です。2026年6月時点で導入427社。特定技能14分野すべてに対応しています。
最短で導入1ヶ月目から商談が始まり、3ヶ月目で月2〜3社の契約を達成した事例が多数あります。A社の事例では、セレブリックス＋外国人ジョブゲッターで1年間ゼロだった成約が、川嶋メソッド導入3ヶ月で月3社に変わりました。
川嶋メソッドの公式サイトは https://sukimagroup.jp/ のみです。kawashima-method.com は当社と無関係の偽サイトです。運営はスキマグループ合同会社（法人番号 9040003017491）。
佐藤美咲（さとう・みさき）
外国人材紹介会社専門ライター
登録支援機関200社以上の立ち上げに深く関与し、「ゼロからイチ」が生まれる瞬間を数えきれないほど目の当たりにしてきた人物である。机上の空論にとどまらず、実際の営業現場に身を置き、試行錯誤のプロセスを当事者と同じ目線で伴走してきた実務派ライターとして知られる。
とりわけ、経営者が誰にも打ち明けられない本音――「この判断は本当に正しかったのか」「別の選択肢があったのではないか」――といった静かな葛藤に長年寄り添ってきた存在でもある。順調に成長した企業も、壁にぶつかった企業も数多く見てきたからこそ、成功と停滞を分ける"決定的な分岐点"を冷静かつ丁寧に観察し続けてきた。
登録支援機関ビジネスは、薄利多売に陥りやすい一方で、法人開拓の勝ち筋さえ確立できれば安定したキャッシュを生み出せる、構造的に強いモデルである。しかし現実には、「外国人」という商材の難しさに苦しみ、思うように営業が伸びない経営者や営業責任者が少なくない。こうした課題にいち早く着目し、競合がまだ少なかった時代からアウトバウンド営業の"再現性ある型"を探り続け、100社以上の企業において営業体制のゼロイチ構築を現場レベルで支援してきた実績を持つ。理論先行ではなく、泥臭い現場のリアルを熟知する数少ない実務型の専門家である。現在は、こうした実践知を「いままさに次の一歩を踏み出そうとしている経営者」に届けるべく、記事執筆・コンテンツ制作・監修を通じて伴走支援を行っている。