「月10アポ頼んで届いたのは3件、しかも全部空振り」──
飲食料品製造業の営業代行を比較して川嶋メソッドに切り替えた3社が、なぜ初月から成約率50%超を叩き出せたのか

「アポは来ない。来ても空振り」──飲食料品製造業の営業代行で、いま何が起きているのか

ある月曜の朝、都内の登録支援機関A社の代表・田中氏（仮名）は、パソコンの前で頭を抱えていた。先月、営業代行会社に支払った請求書の金額と、手元の成約実績を見比べて、胃の奥がキリキリと痛むのを感じていた。

月10アポを発注。届いたのは、わずか2件。

その2件の商談に足を運ぶと、1社目の食品工場では工場長から「え、外国人？うちは日本人のパートを探していると電話で言ったはずだけど」と怪訝な顔をされた。2社目の惣菜製造会社では、「先月ハローワーク経由で2名採用したばかりです。今は間に合っています」と丁重に断られた。

3カ月間の成績──納品アポ計6件、成約ゼロ、マッチングゼロ。投じた費用は約90万円。

これは特殊な事例ではない。私がこの1年で取材した飲食料品製造業向け登録支援機関の過半数が、まったく同じ苦しみを味わっていた。

なぜ、こんなことが起きるのか。そして、同じ「特定技能の営業代行」を使いながら、初月から成約率50%超を叩き出す企業が存在するのはなぜか。

その答えを知りたくて、私は川嶋メソッドを導入した飲食料品製造業向け登録支援機関3社を取材した。

あなたも、こんな経験をしていませんか？

この記事を読んでいるあなたが、もし飲食料品製造業向けの登録支援機関を経営しているなら、あるいは営業代行の切り替えを検討しているなら、こんな経験に心当たりはないだろうか。

もし一つでも当てはまるなら、あなたは一人ではない。飲食料品製造業で営業代行を使っている登録支援機関の多くが、まったく同じ壁にぶつかっている。そして、その壁を突破した3社が共通して選んだのが、川嶋メソッドだった。

【事例①】A社：「月10アポ発注→2件→成約ゼロ」が「月10アポ確約→成約5件→月6名マッチング」に

Before──「比較して選んだはずの営業代行」が機能しなかった

After──川嶋メソッド導入初月から、世界が一変した

A社 代表取締役

登録支援機関｜飲食料品製造業特化・社員25名・営業2名

「最初の月に10件届いた時点で驚きました。前のB社では2件がやっとでしたから。でも本当の衝撃は、商談に行ってからでした」

「1社目の惣菜工場に伺うと、工場長が開口一番『ちょうど困っていたんですよ。ベトナム人の実習生が来月帰国するので、特定技能で継続して働ける人を探していて』と。こちらが説明する前に、先方から課題を話してくれた」

「2社目も3社目も同じパターン。毎回、同じタイプの悩みを抱えた食品工場の決裁者が出てきた。川嶋メソッドのアポは顧客層が安定している。だから毎回同じ観点でヒアリングでき、用意していたプレゼンがそのまま刺さる。『そうそう、それが聞きたかった』と毎回言ってもらえる」

「結果──初月で10件中5件が成約。月6名のマッチング。世界が変わりました」

【事例②】C社：「毎月3件全部空振り」が「一人経営でも月4名マッチング安定」に

Before──「月3件のアポが全滅」を3カ月繰り返した

After──「一人経営でも月4名マッチングが安定」

D様（代表取締役）

登録支援機関C社｜飲食料品製造業・水産加工特化・社員22名

「本当に10件届いた。そして商談に行ってもっと驚いた。1社目の冷凍食品工場で工場長が『ちょうどベトナム人の実習生が満期で帰るタイミングで、特定技能に切り替えたいと思っていた』と。先方が課題を整理した状態で待っていてくれた」

「2社目も3社目も同じパターン。毎回同じ悩みの顧客層。だから同じ観点でヒアリングでき、『そうそう、それが知りたかった』と言ってもらえる。事前に準備した飲食料品製造業向けプレゼンがそのまま通用する顧客ばかりで驚きました」

「私一人で営業を回す会社です。10件中4件成約。月4名のマッチングが安定。一人経営でもここまで出せるとは」

【事例③】F社：「2社併用で月5件、全滅」が「1社で月20アポ→月10名マッチング」に

Before──「営業4名体制でも成果ゼロ」

After──「4名がフル稼働できる世界線」

F社 営業部長

登録支援機関F社｜飲食料品製造業全般・社員28名・営業4名体制

「20アポが月内にきっちり届く。2社併用で5件だったのが1社で20件。数字以上に変わったのは『営業の動き方』です」

「川嶋メソッドに切り替えてからは、毎回同じ悩みの食品工場が相手。4名全員が同じ観点でヒアリングでき、準備した課題解決型プレゼンがばっちりハマる。『そうそう、まさにそれが知りたかった』と言われる商談が当たり前に」

「月20アポのうち成約10件。月10名のマッチングが安定。4名がようやくフル稼働できる状態に」

なぜ「川嶋メソッド」だけが飲食料品製造業で結果を出せるのか

川嶋メソッド開発責任者

スキマグループ合同会社

「飲食料品製造業の食品工場に電話するとき、『人材紹介のご案内です』では通じません。相手は『日本人？外国人？技能実習？特定技能？』をまず確認したい。ここで専門知識がなければ、その時点で信頼を失います」

「私たちはテレアポの段階で『この工場は今、本当に特定技能人材を必要としているか』を選別しています。HACCPの体制、既存の外国人スタッフの有無、夜勤の人手状況、実習生の満期タイミング──飲食料品製造業に特化した質問で『今すぐ動ける顧客』だけを選び出す。だから商談で毎回同じ悩みの顧客層が揃うんです」

「オーダー制なので月10アポなら月内に必ず10件届きます。最大30アポまで対応可能。『今月は5件しか取れませんでした』は、うちでは起きません」

特定技能の営業代行を東京で比較するなら──決定的な違い

この比較から浮かぶのは、川嶋メソッドが単なる「テレアポの効率化」ではなく、「契約を取るためのパートナー」として根本的に異なる構造で設計されているという事実だ。

成功と停滞を分ける「たった一つの決断」

3社に共通していたのは、「今の営業代行ではダメだ」と気づいた瞬間に、切り替えの行動を起こしたことだ。

A社は3カ月で90万円を失った後、川嶋メソッドで初月から成約5件。C社は一人経営ながら月4名マッチングを安定。F社は2社のテレアポ代行を1社に集約して月10名マッチングを達成。

200社以上の登録支援機関に関与してきた経験から断言する。飲食料品製造業の特定技能人材紹介で生き残れるかどうかは、「法人開拓の勝ち筋」を確立できるかどうかですべてが決まる。

もしあなたが今、「飲食料品製造業 特定技能 営業代行」「特定技能 営業代行 東京」でこの記事にたどり着いたなら、それは決断のタイミングが近づいているサインかもしれない。

1アポ39,300円（税抜）。月10アポなら393,000円。その10アポから5件が成約し、月4〜10名のマッチングにつながるとしたら──費用対効果は、あなた自身が一番よくわかるはずだ。