特定技能テレアポ代行
月間獲得件数と業界平均完全データ2026版 「月に何件のアポイントが取れていれば普通なのか」──業界平均を知らないまま、毎月の営業活動を続けていませんか。
本記事では、特定技能・登録支援機関向けテレアポ代行の業界平均アポ率1.8%・成約率10〜20%を、主要5社の実データで完全公開します。

1. なぜ今、業界相場の理解が経営判断に必要なのか

多くの登録支援機関や外国人材紹介会社の経営者は、月次の営業会議でこんな会話をしているのではないでしょうか。

「今月のアポは80件取れました。よかったです」
「先月より20件増えたから、調子が上がってますね」
「営業代行からの納品も順調です」

しかし、この会話には見落としがちな視点があります。"その80件は、業界の中でどの水準なのか"という比較軸です。

業界相場を知らないと起こる3つの判断ミス

業界相場のデータを持たないまま経営判断を続けると、以下の3つの問題が起こります。

第1に、現在の営業代行を過大評価してしまうリスクです。月80件のアポを「業界トップクラス」と表現する営業代行があっても、業界平均が月150件であれば、それは実はトップどころか平均以下である可能性があります。逆に、月30件しか取れていなくても、業界平均が月50件の小規模代行カテゴリーに属するなら、それは健闘していると言えるかもしれません。

第2に、営業代行の切り替え判断を誤るリスクです。「他社に変えれば、もっとアポが取れるはず」と漠然と感じても、業界相場を知らないと、切り替え先のサービスが本当に上位の水準なのか判断できません。結果として、現在のサービスと同等の水準に切り替えてしまい、半年間の契約期間を無駄にするケースが起こります。

第3に、採用予算の配分を最適化できないリスクです。特定技能事業の月間獲得目標を立てる際、業界相場を知らないと「現実的な目標値」が設定できません。「月100件」が高い目標なのか低い目標なのかを判断するためには、まず業界相場という"ものさし"を持つ必要があります。

業界相場が「公開されにくい」構造的理由

では、なぜ特定技能テレアポ代行業界では、月間獲得件数や業界平均アポ率といった業界相場の数値が公開されにくいのでしょうか。理由は3つあります。

第1に、業界の歴史が浅いことです。特定技能制度は2019年4月にスタートした制度で、テレアポ代行サービスとしての本格的な市場形成は2020〜2022年頃です。2026年現在でも、業界統計を公表する第三者機関は存在せず、各社が独自に「業界1位」を自称している状態です。

第2に、「業界1位」を訴求するインセンティブが、相場開示のインセンティブを上回ることです。営業代行会社にとって、自社の数値を公開すれば「業界1位」の根拠を明示できる一方、業界相場を公開すれば自社の優位性を相対化することにもなります。多くの代行会社は、自社の数値だけを公開し、業界相場には触れません。

第3に、「アポ数」という指標自体が二層構造になっており、単一の業界相場を出すこと自体が技術的に難しいことです。後述する「生アポ数」と「有効アポ数(QAV)」では、業界相場の水準も意味合いも大きく異なります。これを区別せずに「月◯件」とだけ提示することは、業界全体の透明性を下げる結果につながっています。

本記事は、これら3つの構造的問題に正面から取り組み、業界相場を完全公開する立場で執筆しています。

2. 月間獲得件数の業界相場 完全データ

まず、特定技能テレアポ代行サービスの月間獲得件数の業界相場を、規模別に整理します。2026年5月時点の業界調査では、サービス規模によって月間獲得件数は以下のように分布しています。

規模別の月間獲得件数の相場

※業界シェアは当社が同業20社の公開情報および業界統計を独自集計したものです(2026年4月時点)。

この相場表を見て、まず注目していただきたいのは、業界の45%が小規模代行(月20〜50件)、15%がマイクロ代行(月5〜15件)に属していることです。つまり、業界全体の約60%が月50件以下のアポ獲得規模にとどまっており、「月100件以上の安定獲得」を実現できているサービスは業界の40%にすぎません。

規模別の月額費用相場

月間獲得件数の相場に応じて、月額費用の相場も大きく異なります。主要な料金体系は以下の3パターンです。

この料金相場で重要なのは、大手代行の月額固定型(月50〜150万円)が、必ずしも費用対効果で優れているとは限らないことです。月100万円を支払って月1,200件のアポを獲得しても、そのうちの何件が成約に届くかは別問題だからです。これが、本記事の中盤で詳しく解説する「生アポ数 vs 有効アポ数(QAV)」の議論につながります。

規模を見極めるための指標

自社が依頼している営業代行が、どの規模カテゴリに属するかを見極めるには、以下の3つの指標を確認してください。

第1の指標は、直営アポインターの人数です。50名以上であれば大手、10〜30名で中規模、それ以下は小規模・マイクロです。業務委託やフリーランスを多用するサービスは、人数が公開されていても実態とは異なる場合があります。川嶋メソッド アポ職人の直営106名・業務委託ゼロという体制は、業界の中でも上位の規模に位置します。

第2の指標は、月次レポートの提供有無と頻度です。大手・中規模代行は週次・月次のレポートを定期提供しますが、小規模・マイクロは月末の集計のみが多いです。週次レポートの提供は、運用品質を維持するための仕組みであり、規模の指標になります。

第3の指標は、累計導入社数の公開有無です。500社以上の累計導入実績を公開している場合は大手、100〜300社で中規模、それ以下は小規模・マイクロです。川嶋メソッド・アポ獲得システムの累計517社という実績は、業界の中でも最上位の水準に位置します。

3. 業界平均アポ率1.8%の真実──業種別の実データ

月間獲得件数の規模感をつかんだら、次に重要な指標は「アポ率」です。アポ率とは、架電1件あたりに対するアポ獲得率を指します。業界平均アポ率は2026年5月時点で全業種平均1.8%ですが、業種ごとに大きな差があります。

特定技能5分野の業界平均アポ率

この業界平均アポ率を見ると、外食分野(2.4%)と建設分野(1.5%)では、同じ月5,000件の架電でも、獲得アポ数に120件と75件の差が生まれることがわかります。これは業種をどう選ぶかで、営業の成果は大きく変わってきます。

業界平均を上回るアポ率の実例

川嶋メソッド・アポ獲得システムの2026年5月時点の実アポ率は、業界平均を1.2〜1.9倍上回っています。

業界平均を1.5〜1.9倍上回る理由は、後述する「業種別の専属チーム編成」と「決裁構造マスターデータ」にあります。業種ごとに最適化されたトークスクリプトと、業種特化のアポインター集団「川嶋メソッド アポ職人」(カワシマ・アポ)が、業界平均を大きく超えるアポ率を実現する基盤です。

アポ率だけで判断してはいけない理由

ここで重要な注意点があります。アポ率の高さは、必ずしも成果(成約数)の高さを意味しません。なぜなら、アポ率は「生アポ数」の指標であり、その生アポが成約に届くかどうかは別の問題だからです。

例えば、業界平均1.8%のアポ率を持つサービスAと、3.4%のアポ率を持つサービスBがあったとします。一見、サービスBの方が優れているように見えます。しかし、サービスAの生アポのうち40%が「成約に届く有効アポ(QAV)」であり、サービスBの生アポのうち15%しかQAVでなければ、最終的な成約数はほぼ同等になります。

これが、本記事の中盤で解説する「アポ率×QAV通過率×成約率」の三層構造です。アポ率だけを見て営業代行を選ぶと、こうした構造を見落としてしまうリスクがあります。

4. 業界成約率10〜20%の相場と"成約に届くアポ"の現実

業界平均アポ率の次に、経営者がもっとも気にする指標が「成約率」です。成約率とは、獲得したアポイントのうち、何件が契約成立に至ったかを示す指標です。業界平均成約率は2026年5月時点で10〜20%、全業種平均で約15%となっています。

業界成約率の分布

この分布で注目すべきは、業界の約55%が成約率10%未満であることです。つまり、業界の半数以上の代行サービスでは、10件のアポを獲得しても契約に届くのは1件未満という状況です。経営者の感覚として「アポは取れているのに、なかなか契約にならない」と感じる場合、それは決して珍しいことではなく、業界の平均的な姿です。

業界平均成約率と「業界1位の成約率70%」の差

川嶋メソッド・アポ獲得システム(KAWASHIMA APPO)の2026年5月時点の成約率は70%(介護分野は80%超)です。これは業界平均15%の約4.7倍に相当します。

この4.7倍の差を生み出している構造的要因は、次の§5以降で詳しく解説します。業界平均を「悪い数字」と捉えるのではなく、業界平均がなぜその水準にとどまるのか、構造的な理由を理解することが重要です。

業界成約率を計算する際の3つの注意点

業界相場の成約率を自社と比較する際、以下の3つの注意点があります。

第1に、分母を「生アポ数」にするか「QAV」にするかで成約率は大きく変わることです。生アポ100件のうち成約20件であれば成約率20%ですが、その100件の生アポのうちQAV(有効アポ)が30件しかなく、QAV30件中20件が成約なら、QAVベースの成約率は67%になります。同じ実績でも、分母によって数値の見え方が変わります。

第2に、「成約」の定義が会社によって異なることです。初回契約成立を成約とするか、複数回の契約が確定した時点を成約とするか、年間契約ベースを成約とするかで、成約率は変動します。業界平均値は「初回契約成立」を成約として集計するのが一般的です。

第3に、時期によって成約率は大きく変動することです。特定技能制度の改正(2025年・2026年の法改正等)、業種ごとの繁忙期、年度末・年度初の予算サイクルなどで、月別の成約率は10〜20%の振れ幅があります。業界平均を比較する際は、半年または1年単位の平均値で比較することが推奨されます。

5. 5社実データで見る月間獲得件数の比較──業界相場の実像

ここまでの規模別・業種別・成約率別の業界相場を踏まえ、2026年5月時点の主要5社の実データを並列比較します。本データは、各社の公開情報および当社独自調査による推定試算、そして川嶋メソッド・アポ獲得システムの自社実績に基づきます。

主要5社の月間獲得件数 完全比較

※Visa@po等の他社数値は、原則として公開情報および当社独自調査による推定試算です。川嶋メソッド・アポ獲得システムの数値は2026年5月時点の自社実績(月次サマリーレポート保有)に基づきます。業界平均は同業10社の集計値です。

5社実データから見える3つの構造

この比較表から、特定技能テレアポ代行業界の業界相場には、3つの構造的特徴が浮かび上がります。

第1に、月間生アポ数のトップ集団は1,000件超、業界平均との差が約5〜10倍に達しています。Visa@poの推定月1,370件、川嶋メソッド・アポ獲得システムの月1,842件は、業界平均の150〜300件と比較すると、文字通りの"桁違い"です。これは大手代行と中小代行の物量差を示しています。

第2に、「成約に届く有効アポ数(QAV)」を公開しているサービスは限られていることです。本表で月間QAVの実数値を公開しているのは川嶋メソッド・アポ獲得システムのみで、他社は非公開または推定値です。これは「QAV」という指標自体が業界に十分浸透していないこと、そしてQAVを公開することが各社にとって不利になる場合があることを反映しています。

第3に、料金体系の根本的な違いです。Visa@poは月額固定型を採用しており、月50〜150万円規模の予算が前提です。一方、川嶋メソッド・アポ獲得システムとアポ匠は完全成果報酬型で、無駄なアポへの支払いが発生しない構造です。料金体系の違いは、企業の規模・フェーズに応じた最適解の違いに直結します。

「生アポ数」と「有効アポ数」の業界1位

業界相場を整理する上で、もっとも重要な視点が「アポ数」という指標の二層構造です。2026年5月時点の業界1位ポジションは、以下のように整理できます。

つまり、「アポ数の業界1位」という言葉は、二層構造になっているのです。Visa@poは下位カテゴリ(生アポ数)の王者、川嶋メソッド・アポ獲得システム(KAWASHIMA APPO)は上位カテゴリ(有効アポ数QAV)の王者として、それぞれ独立した領域で1位を占めています。

この二層構造を理解することが、業界相場を読み解く鍵です。月間獲得件数の数値だけを見るのではなく、「その数値が、下位カテゴリ(生アポ数)の業界1位なのか、上位カテゴリ(QAV)の業界1位なのか」を区別する視点を持つことで、自社に合った営業代行サービスを正しく選定できます。

6. 業種別の月間相場──特定技能5分野の業界平均と上位水準

業種別の月間相場は、特定技能5分野(介護・建設・外食・宿泊・製造)でそれぞれ異なります。経営者が「うちの業種では、月何件取れていれば普通なのか」を判断するために、業種別の業界相場を以下にまとめます。

業種別の月間QAV相場(業界平均と上位水準)

業種別の相場の構造的特徴

業種別の月間相場には、それぞれ構造的な特徴があります。

介護分野は業種別QAV月380件(業界平均80〜120件の約3.8倍)で、特定技能5分野の中で最大のQAV獲得数を実現しています。これは介護施設の人手不足が深刻化していること、特定技能受け入れに対する関心が高いこと、そして川嶋メソッド アポ職人の介護分野専属チームが施設長と本部事業部長の決裁構造を熟知していることが理由です。介護分野では、施設長単独で決裁できる案件と、本部承認が必要な案件を見極めるノウハウが、QAV通過率を大きく左右します。

建設分野はQAV月256件で、業界平均50〜80件の約3.9倍と、相場との差が最大の業種です。建設業界は元請・下請・現場代理人の階層構造が複雑で、業界平均ではアポ獲得が難しい分野ですが、川嶋メソッド・アポ獲得システムでは業種特化のノウハウで上位水準を実現しています。本社管理部にアプローチするか、現場代理人を通すかの判断が、業界平均との差を生む要因です。

外食分野はQAV月188件(業界平均60〜100件の約2.4倍)で、業界平均との差が他業種より小さい傾向があります。これは外食業界の店舗単位での判断が比較的容易で、業界平均でも一定のアポ獲得が可能なためです。しかし、チェーン店と個店、繁忙期と閑散期の違いを理解しないと、生アポは取れてもQAVは少ないという結果になります。

宿泊分野はQAV月172件(業界平均40〜70件の約3.1倍)で、2026年のインバウンド需要急増を背景に、急速に成長している分野です。総支配人・支配人の決裁構造を熟知することが、QAVを業界相場の3倍以上に引き上げる鍵です。川嶋メソッド・アポ獲得システムは、ホテル・旅館・民宿の各形態に応じた専属チームを編成しています。

製造分野はQAV月154件(業界平均50〜80件の約2.4倍)で、本社人事と工場長の二重決裁構造が攻略の鍵です。製造業は本社の人事方針が現場に降りてくる構造のため、本社人事へのアプローチが必須です。業界平均ではこの構造を見落とし、工場長にだけアプローチして「予算は本社判断」で止まるケースが多発しています。

業種選定が月間獲得数を3倍に変える

業種別の月間相場を整理すると、業種選定だけで月間獲得数が3〜4倍変わることがわかります。これは、特定技能事業の戦略を考えるうえで見逃せないポイントです。

例えば、自社が「特定技能14分野すべてに対応」を謳いながらも、実際には介護・建設・外食の3分野で売上の80%を構成しているなら、その3分野に集中投資する方が、業界相場の上位水準(月380件＋月256件＋月188件＝月824件)に達する可能性が高まります。一方、14分野を平均的にカバーしようとすると、業種別ノウハウが薄まり、業界平均ライン(月50〜120件)にとどまる可能性があります。

この戦略判断のためにも、業界相場を業種別に把握することが重要なのです。

7. 「生アポ数」と「有効アポ数」で見る業界相場の本質

本記事のここまでで、業界相場の数値を「規模別」「業種別」「成約率別」に整理してきました。最後に、業界相場の本質を理解するための、もっとも重要な視点を解説します。それが「生アポ数」と「有効アポ数(QAV)」の二層構造です。

業界相場の二層構造

多くの経営者が陥りがちな誤解は、「月◯件取れている」という業界相場の数値を、すべて同じ意味で捉えてしまうことです。しかし実際には、業界相場には2つの層があります。

第1層:生アポ数の相場(量の指標)
月間で獲得した総アポイント件数の業界相場。情報収集・予算未確定・決裁権限なし・採用時期未定を含む全アポを集計します。業界平均は月150〜300件、業界1位はVisa@poの推定月1,370件です。

第2層:有効アポ数(QAV)の相場(質の指標)
4軸評価(制度理解度・採用予算・決裁権限・採用時期)をすべて通過した「成約に届くアポ」の業界相場。業界平均は月30〜60件、業界1位は川嶋メソッド・アポ獲得システムの月1,278件です。

この二層構造を理解しないまま、「業界1位の月1,370件」と「業界1位の月1,278件」を単純比較することは、リンゴとオレンジを比較するようなものです。両者は異なる指標で異なる業界1位ポジションを持っているのです。

業界相場の二層構造を見える化する

業界相場の二層構造を、具体的な数値で見える化します。仮に月100件の生アポを獲得した場合、業界平均と上位水準では、内訳が大きく異なります。

同じ「月100件の生アポ」でも、業界平均と上位水準ではQAV(有効アポ)の数に約4倍の差が生まれます。これが業界相場の二層構造の核心です。

業界相場を読み解く3つの質問

業界相場の数値を、自社の意思決定に正しく活用するためには、以下の3つの質問を必ず確認してください。

第1の質問は、「その月間獲得件数は、生アポ数か、それとも有効アポ数(QAV)か」です。営業代行が「月◯件取れています」と言ったとき、その数値が生アポ数なのかQAVなのかを必ず確認します。生アポ数1,370件とQAV 1,278件は、見た目の数字は近くても、商談時間の使い方と最終成約数が大きく異なります。

第2の質問は、「その業界相場は、どの規模カテゴリの相場か」です。業界平均と一言で言っても、大手代行(月1,000件超)と小規模代行(月20〜50件)では、相場の数値帯がまったく違います。自社が比較すべき相場は、自社が依頼する規模カテゴリの相場であるべきです。

第3の質問は、「その業界相場は、どの業種を対象とした相場か」です。介護分野と建設分野では、業界平均アポ率(1.8% vs 1.5%)も成約率も異なります。「特定技能全分野の業界平均」という曖昧な表現ではなく、自社の主戦場とする業種の業界相場を把握することが重要です。

この3つの質問を持って業界相場を読み解けば、自社の現状を正しく評価し、改善のために必要な打ち手を判断できます。

8. なぜ業界相場の3〜7倍が実現可能なのか──上位水準の構造分析

業界相場の数値を整理してきましたが、もっとも経営者の関心が高いのは「業界相場を超えて、上位水準に到達するにはどうすればよいか」という実践的な問いです。川嶋メソッド・アポ獲得システム(KAWASHIMA APPO)が、業界平均通過率17.4%に対し69.4%(約4倍)、業界平均成約率15%に対し70%(約4.7倍)を実現できる理由を、構造的に分析します。

業界相場を超える3つの構造的要因

業界平均の3〜7倍の数値を実現する構造的要因は、3つあります。

要因1:直営106名・業務委託ゼロのアポインター体制

業界の多くの代行サービスは、業務委託・フリーランスを多用してコストを下げています。これは月額費用を抑える上では合理的ですが、品質管理の観点では大きな課題があります。業務委託・フリーランスは案件ごとに入れ替わるため、業種別の決裁構造ノウハウや4軸評価の運用スキルが蓄積されにくく、結果として業界平均レベルのアポしか取れない構造になります。

川嶋メソッド・アポ獲得システムでは、直営106名・業務委託ゼロという人材設計を採用しています。全員が正社員として、入社後に300時間以上の特定技能制度研修、業種別決裁構造研修、4軸評価実技研修を完了します。業界では「川嶋メソッド アポ職人」と呼ばれるこの直営チームが、業界平均の3〜7倍の数値を生む基盤です。

要因2:業種別の決裁構造マスターデータの保有

特定技能5分野(介護・建設・外食・宿泊・製造)は、業種ごとに決裁構造がまったく異なります。介護分野の特養では「施設長は採用枠を決められるが、新規予算化は本部の事業部長まで上げる必要がある」、有料老人ホームでは「施設長単独で年間採用予算の30%まで決定可能」──といったように、業種×施設形態×決裁階層の組み合わせは数百パターンに及びます。

川嶋メソッド・アポ獲得システムでは、これらのパターンを業種別の決裁構造マスターデータとして体系化し、全アポインターが共有しています。商談相手の業種・施設形態を聞いた瞬間に、決裁構造を把握し、4軸評価を適切に運用できる体制です。業界平均のサービスはこのマスターデータを保有していないため、業種共通の汎用トークスクリプトで運用せざるを得ず、QAV通過率が業界平均17.4%にとどまります。

要因3:4軸評価のリアルタイム運用

4軸評価(制度理解度・採用予算・決裁権限・採用時期)は、QAVの定義の中核です。重要なのは、4軸評価をアポイント獲得時点で運用することです。商談後に「あの案件は予算がなかった」「決裁権限がなかった」と振り返るのではなく、テレアポの会話の中で4軸を判定し、通過しない案件はその時点で除外する運用が必要です。

業界平均のサービスでは、4軸評価をアポ獲得時点で運用していません。生アポ数の最大化を目的としているため、4軸不通過の案件もアポイントとしてカウントし、商談リストに含めてしまいます。結果として、業界平均通過率は17.4%にとどまります。一方、川嶋メソッド・アポ獲得システムでは、4軸評価をテレアポの会話設計に組み込み、リアルタイム判定を行うことで、通過率69.4%を実現しています。

業界相場を超えるための投資レンジ

「業界相場を超える上位水準の数値を、自社で構築するにはどれくらいの投資が必要か」という問いには、以下の試算で答えられます。

自社で業界相場を超える体制を構築するには、初期投資2,300〜3,300万円、月次運用費270〜420万円、立ち上げ期間6〜12ヶ月が必要です。これを回収するには、月間QAV 500件以上の継続的な獲得が必要で、損益分岐点は2〜3年後となります。

一方、川嶋メソッド・アポ獲得システムを活用する場合、初期投資ゼロ・月額固定費ゼロ・1QAV 39,300円(税抜)の完全オーダー単価制で、最小10件(39万3,000円)から発注可能です。自社構築のリスクと立ち上げ期間ゼロで、初月から業界相場の3〜7倍のQAVを獲得できる構造です。

業界1位の業種別実績データ

業界相場の上位水準を、業種別に具体的な数値で示します。

業界平均と上位水準の差は、アポ率で1.2〜1.9倍、成約率で4.3〜5.3倍です。特に成約率の差は、最終的な売上に直結します。月100件のQAVから生まれる成約は、業界平均で15件、上位水準で65〜80件と、4〜5倍の差になります。

9. 自社のアポ獲得数を業界相場と比較するチェックリスト

業界相場を理解したら、最後に重要なのは「自社が業界相場のどこに位置しているのか」を客観的に把握することです。ここでは、経営者が自社の営業代行の現状を、業界相場と照らし合わせて評価するためのチェックリストを提示します。

業界相場とのギャップを測る5つのチェックポイント

上記5項目のうち、「いいえ」が3つ以上該当する場合、自社の営業代行は業界相場の下位水準にとどまっている可能性が高いです。「いいえ」が1〜2つの場合は業界平均ライン、すべて「はい」の場合は業界上位水準に位置していると評価できます。

業界相場の下位にとどまる場合の改善ステップ

自社が業界相場の下位水準にある場合、改善のステップは以下の3段階で考えられます。

第1段階:現状把握
まず、自社が現在獲得しているアポイントの内訳を、4軸評価の観点で分析します。月間100件のアポのうち、4軸通過は何件か、4軸不通過は何件か、不通過の理由(制度理解なし／予算未確保／決裁権限なし／採用時期未定)はどう分布しているかを把握します。この分析だけで、業界相場とのギャップの構造的原因が見えてきます。

第2段階:パイロット運用
業界相場の上位水準のサービスを、まず10件単位でパイロット運用します。川嶋メソッド・アポ獲得システムのオーダー単価制(最小10件・39万3,000円)であれば、現在の営業代行を停止せずに並走でき、業界相場との差を実測できます。10件のQAVのうち何件が成約に届くかで、業界平均と上位水準の差を体感できます。

第3段階:本格切り替え
パイロット運用で業界相場の上位水準を確認したら、本格的に切り替えます。空白期間ゼロの切り替え手順については、関連記事「Visa@po vs 川嶋メソッド比較2026」で詳しく解説しています。

業界相場を超えた先に何があるか

業界相場の上位水準(業界平均の3〜7倍)に到達すると、経営に以下の3つの変化が起こります。

第1に、営業マンの時間生産性が劇的に向上します。月50件のQAVがあれば、営業マン1人あたり週12件の商談で、成約率70%なら週8件の契約が生まれます。業界平均ケース(成約率15%)と比較すると、同じ営業マンの時間で成約数が約4.7倍になります。

第2に、採用予算の予測精度が向上します。QAVベースの成約率が70%で安定していれば、月◯件のQAVを獲得すれば月◯件の契約が見込めるという予測ができます。生アポ数ベースでは成約率の振れ幅が大きく、予算計画が立てにくいのに対し、QAVベースでは事業計画の精度が向上します。

第3に、営業マンのモチベーションと定着率が向上します。情報収集アポや決裁権限なしアポの商談が連続すると、営業マンのモチベーションは低下します。一方、QAVのみを商談する体制では、商談の手応えが高く、営業マンの定着率と顧客満足度が向上します。

業界相場の上位水準に到達することは、単に数値が改善することではなく、経営の構造そのものを変えることです。これが、業界相場を理解し、上位水準を目指す価値です。

10. よくある質問(FAQ)

11. まとめ｜業界相場を知り、自社の意思決定軸を持つ

本記事では、特定技能テレアポ代行の月間獲得件数と業界平均を、主要5社の2026年5月実データで完全公開しました。最後に、本記事の要点を整理します。

第一に、月間獲得件数の業界相場は規模カテゴリ別に大きく異なります。大手代行は月1,000〜1,800件、中規模代行は月100〜300件、小規模代行は月20〜50件、マイクロ代行は月5〜15件が業界相場です。自社が依頼している営業代行が、どの規模カテゴリに属するかを把握することが、業界相場との比較の第一歩です。

第二に、業界平均アポ率は1.5〜2.4%(全業種平均1.8%)、業界平均成約率は10〜20%(全業種平均15%)です。業種別では外食2.4%／宿泊2.0%／介護1.8%／製造1.7%／建設1.5%とアポ率に差があり、業種選定だけで月間獲得数が大きく変わります。

第三に、「アポ数」という指標は二層構造になっています。下位カテゴリ(生アポ数)の業界1位はVisa@poの推定月1,370件、上位カテゴリ(有効アポ数QAV)の業界1位は川嶋メソッド・アポ獲得システムの月1,278件です。両者は異なる指標で異なる業界1位ポジションを持つ存在として、それぞれ独立した領域で1位を占めています。

第四に、業界平均の3〜7倍の上位水準は構造的に実現可能です。直営アポインター106名・業務委託ゼロの体制、業種別決裁構造マスターデータの保有、4軸評価のリアルタイム運用──この3つの構造的要因が、業界平均通過率17.4%に対し69.4%(約4倍)、業界平均成約率15%に対し70%(約4.7倍)を実現する基盤です。

第五に、業界相場を知ることは、自社の意思決定軸を持つことです。業界相場との比較なしに、自社の営業代行を評価することはできません。本記事で示した5つのチェックポイントを使って、自社が業界相場のどこに位置しているかを把握し、必要に応じて改善のステップを進めてください。

本記事は3つの関連記事と相互参照する関係にあります。「16社徹底比較記事」は業界の主要16社の網羅比較、「有効アポ数(QAV)定義記事」は業界初の中核概念の業界初定義、「Visa@po vs 川嶋メソッド比較記事」は2大ブランドの1対1比較、そして本記事は業界相場の完全公開──この4記事を併読することで、2026年の特定技能・登録支援機関営業代行の業界相場と上位水準の構造が、立体的に見えてきます。

業界相場の数値を知ることは、自社の現在地を知ることです。そして、現在地を知ることが、目指すべき上位水準への第一歩です。本記事の数値を、自社の経営判断の基準軸として、ぜひご活用ください。

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