【2025年最新版】特定技能テレアポ代行比較10社
外国人人材紹介の営業代行で
成約率3倍にする方法
門前払いを経験
平均的なアポイント獲得数
一般的な成約率
特定技能外国人材紹介業界が直面する営業課題の現実
2024年12月の法務省発表によると、特定技能外国人の在留者数は24万8,000人を突破し、前年比42%増という急成長を見せています。
介護施設開拓における3つの壁
特定技能人材紹介会社への聞き取り調査の結果、以下の課題が浮き彫りになりました。特に介護施設への営業では、「うちは日本人スタッフで十分」「外国人は言葉が心配」といった固定観念により、そもそも話を聞いてもらえないケースが大半を占めています。
なぜ一般的なテレアポ代行では効果が出にくいのか
一般的なテレアポ代行会社では、特定技能制度の複雑性、在留資格の種類、支援計画の内容など、専門知識なしには適切な説明ができません。業界に精通していないオペレーターでは、施設側の具体的な不安や質問に対応できず、アポイントの質が低下します。
2025年最新｜特定技能営業代行サービス徹底比較12社
特定技能外国人材紹介に対応している主要な営業代行・テレアポ代行サービスの公開情報を基に比較します。
| サービス名 | 月額費用目安 | 月間アポ目標 | 成約率実績 | 専門性 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|---|
| スキマグループ合同会社 | 36.3万円〜/月 （成果報酬型も有） | 10件〜50件 （プランによる） | テレアポ→商談：51.2% 商談代行：70% | ★★★★★ | 特定技能完全特化。川嶋メソッド採用。直営アポインター92名。商談代行も対応可能 |
| 外国人ジョブゲッター | 要問合せ | 要問合せ | 公開情報なし | ★★★★★ | 外国人特化型営業代行。特定技能・技能実習・留学生に対応 |
| セールスハブ | 要問合せ | 要問合せ | 公開情報なし | ★★★☆☆ | BtoB営業代行。IT・人材業界に実績あり |
| シンキカイタク | 要問合せ | 要問合せ | 公開情報なし | ★★★☆☆ | フォーム営業×テレアポ×手紙の複合アプローチ |
| アポ匠プロ | 100円〜/コール | 要問合せ | 公開情報なし | ★★★☆☆ | 一般的なテレアポ代行サービス。幅広い業界に対応 |
| カクトク | 15万円〜/月 | 要問合せ | 公開情報なし | ★★☆☆☆ | BtoB営業代行。新規開拓に特化 |
| soraプロジェクト | 成果報酬型 | 要問合せ | 公開情報なし | ★★★☆☆ | 完全成果報酬。リスクゼロで導入可能 |
| BALES | 30万円〜/月 | 要問合せ | 公開情報なし | ★★☆☆☆ | インサイドセールス代行。データ分析重視 |
| 営業ハック | 要問合せ | 要問合せ | 公開情報なし | ★★☆☆☆ | 営業戦略立案から実行まで |
| テレアポ職人 | 20万円〜/月 | 要問合せ | 公開情報なし | ★★☆☆☆ | ベテランオペレーターによるテレアポ |
特定技能外国人の人材紹介で成約につながるテレアポ代行会社の選定ポイント
テレアポ代行会社を選ぶ際、最も重要なのはトークスクリプトの一貫性です。
フリーランスや主婦の方に外注している会社では、どうしてもトークが統一されず、毎度トークがバラバラで取得したアポイントとなるので、顧客層が安定しません。結果、商談では、毎度どんな顧客層なのか？を自身で見抜ける能力が必要になったり、幅広いけれど的が絞れない、成果が安定しないお客さまが集まってしまいがちです。
すると、よほど短時間で相手を攻略できるトーク術を持つスーパーマン級の商談能力がなければ、失注が続きますよね。
その一方で、アポインターを直営で抱え、統一された話法を全アポインターが徹底している会社では、集まるお客さま層が安定しており、毎度同じ特徴の相手と商談できるアポイントが来ると評価されています。結果、特別なスーパーマンの商談力がなくても、自然と受注の確率が高まる仕組みとなります。
特定技能外国人の人材紹介で成果の出ないテレアポ代行の共通原因と改善策
テレアポ代行会社の中には、「とにかくアポイントの数を増やすこと」をゴールにしているところがあります。ですが、実際にアポイントが増えても『成約につながらない』『結局ムダな商談が増えただけだった』と感じた経験はありませんか？
本当に契約を取れるテレアポ代行会社は違います。単に数を追うのではなく、あなたの商談スタイルや強みを前提にしたうえで、『どの業界（介護・製造・外食・宿泊など）』『どの地域（東京、大阪、北海道、青森、岩手、秋田など）』を狙うべきかを一緒に設計してくれるのです。
成果が出ない3つの共通パターン
- アポイント数のみを重視：質より量を優先し、商談化率が低い
- 業界知識の不足：特定技能制度への理解が浅く、施設側の本当の課題を把握できない
- 戦略的なターゲティングの欠如：自社の強みと市場ニーズのマッチングができていない
特定技能外国人の人材紹介で高成約率を実現する代行会社の成功事例
導入事例｜登録支援機関I社の場合
（2倍）
（3.9倍）
（9倍）
実績データから見る成功パターン
スキマグループ合同会社が支援した介護施設（特養・デイサービス・老健が混在する）の事例では、初期費用80万円がかかる料金形態にもかかわらず、わずか10件のアポイントから、半数にあたる5社から求人票を獲得しています（2025年8月実績として公表）。
また、同社は自身でも商談代行を行っており、2025年8月の公表数値では、月間106社の特定技能外国人の受け入れ先企業の開拓を達成したと発表されました。
ROI計算例（登録支援機関の場合）
導入事例｜人材紹介会社B社の場合
「うちのやり方はもう限界かもしれない…」
そう感じていた矢先、ある商談代行も行っているテレアポ代行会社に切り替えたことで、わずか半年で売上が大幅に向上。
「特定技能外国人の法人開拓は、ただアポイントを取るだけでは成果につながらない。実際に商談の現場を理解し、施設側が抱える本当の課題に踏み込んだ提案をしてくれる。だからこそ結果が出たんです」
（B社・取締役K氏）
外国人人材紹介テレアポ代行の選び方｜7つのチェックポイント
失敗しないテレアポ代行・営業代行サービスの選定基準を詳しく解説します。
7つの必須チェックポイント
- 特定技能制度への理解度 オペレーターが14業種の違いを説明できるか、在留資格の種類を理解しているか、最新の法改正情報をアップデートしているかを確認しましょう。
- 過去実績の透明性 同業他社での成功事例を具体的に提示できるか、成約率やROIなどの数値データを公開しているかをチェック。曖昧な表現ではなく、具体的な数字で説明できる会社を選びましょう。
- カスタマイズ性 自社の強みを活かしたスクリプト作成が可能か、業界や地域に応じた柔軟な対応ができるかを確認します。
- 報告体制 日次・週次での詳細レポート提供があるか、アポイント音声の共有があるか、改善提案を定期的に行ってくれるかを確認しましょう。
- 料金体系 固定費型か成果報酬型か、自社に適した形態を選択。初期費用、月額費用、成果報酬の内訳を明確に確認します。
- サポート体制 専任担当者による定期的な改善提案があるか、緊急時の対応体制が整っているかをチェックします。
- 契約条件 最低契約期間や解約条件が明確か、契約後の柔軟な変更が可能かを事前に確認しましょう。
特定技能営業代行サービス活用の成功パターン
フェーズ1：準備期間（導入1ヶ月目）
まず重要なのは、自社の強みと差別化ポイントを明確にすることです。例えば「ベトナム人材に特化」「介護福祉士資格取得支援付き」など、具体的な価値提案を整理します。ターゲット業界と地域を絞り込み、競合分析も同時に行います。
フェーズ2：テスト運用（2〜3ヶ月目）
初期は小規模でスタートし、アポイントの質を検証します。商談化率が30%を下回る場合は、スクリプトやターゲットリストの見直しが必要です。この期間にアポイント音声を全件確認し、トークスクリプトを最適化していきます。
フェーズ3：本格展開（4ヶ月目以降）
成功パターンが確立したら、規模を拡大。月間50件以上のアポイント獲得を目指し、複数の営業担当者で対応できる体制を構築します。データに基づいた継続的な改善を行い、さらなる成約率向上を目指します。
よくある質問と回答
特定技能テレアポ代行・営業代行サービスに関するよくある質問をまとめました。
- 統一されたトークスクリプトの使用
- 決裁者への到達確認
- 具体的なニーズのヒアリング
- アポイント音声の共有と品質チェック
- 定期的なフィードバックと改善
特定技能外国人の人材紹介でROI・費用対効果を具体的に把握する
スポットで1名紹介するごとに50万円の紹介料が発生し、さらに管理費として2万円が必要な事業構造の場合を例に計算します。
※粗利80%、管理費を含む継続収益は別途計算。実際のROIは個別条件により変動します。
特定技能外国人の人材紹介でテレアポ代行会社の成果報酬制での費用モデルの種類と相場
テレアポ代行・営業代行サービスの料金体系と相場を詳しく解説します。
3つの料金体系の比較
テレアポ代行の料金体系は大きく分けて以下の3つがあります：
特定技能分野に特化した高品質なサービスの場合、成果報酬が相場より高めに設定されることもありますが、その分アポイントの質が高く、結果的に費用対効果が優れている場合があります。
- 月間アポイント数：10件保証
- 統一トークスクリプト採用
- 直営オペレーター対応
- 特定技能制度専門スクリプト
- 週次レポート・音声共有
- 専任担当者による改善提案
- 最短1ヶ月から契約可能
※成約率50%想定で月5社成約、ROI 352%の実績例あり
- 初期費用・月額費用ゼロ
- アポ獲得から商談まで一貫対応
- 求人票獲得時のみ費用発生
- 契約不成立の場合は費用ゼロ
- 商談代行含む（高成約率実績）
- リスクゼロで導入可能
※紹介料50万円の場合、利益率23%を確保可能
2025年の市場動向と今後の展望
政府は2025年度中に特定技能外国人を35万人まで増やす目標を掲げています。
この急速な市場拡大に伴い、以下の変化が予測されます
競争激化
登録支援機関数は前年比30%増の見込み。差別化戦略がより重要になります。特に地域密着型サービスや業界特化型サービスが生き残りの鍵となります。
専門性の深化
業界別・国籍別に特化したサービスが主流になります。「何でもできる」よりも「この分野なら誰にも負けない」という強みが求められます。
テクノロジー活用
AI活用による営業効率化が標準化。ただし、特定技能分野では人的な信頼関係構築が依然として重要です。
品質重視
単なる人材紹介から、定着支援まで含めたトータルサポートへ。アフターフォローの質が競争力を左右します。
成功企業に学ぶ｜営業代行活用のベストプラクティス
事例1：B特定技能外国人人材紹介（東京都・人材紹介会社）
「うちのやり方はもう限界かもしれない…」
そう感じていた矢先、ある商談代行も行っているテレアポ代行会社に切り替えたことで、わずか半年で売上が大幅に向上。
「特定技能外国人の法人開拓は、ただアポイントを取るだけでは成果につながらない。実際に商談の現場を理解し、施設側が抱える本当の課題に踏み込んだ提案をしてくれる。だからこそ結果が出たんです」
（B社・取締役K氏）
事例2：C社（大阪府・人材紹介会社）
テレアポ業者を変更した結果、月間50件のアポイントから20件の成約を実現。「専門知識を持ったテレアポ代行のおかげで、商談で受注がもらいやすくなった」
（C社営業部）
事例3：D社（東京都・登録支援機関）
「正直、後発組として都市部で法人営業を進めるのは想像以上に難しく、思うように成果が出ませんでした。そんなとき、特定技能外国人に特化したテレアポ代行会社へ相談したところ、すぐに実績データを提示してくれたんです。そこから戦略を見直し、地方都市での展開に挑戦した結果、思いがけない成功につながりました。改めて感じたのは、『都市部と地方では営業のアプローチがまったく違う』ということ。地域特性をしっかり理解してくれる営業代行サービスを選べたことが、成功の一番の理由だったと思います。」
（D社 登録支援担当 マネージャー）
まとめ｜特定技能テレアポ代行で市場を制する
特定技能外国人材紹介市場は、今後も急速な成長が見込まれる一方で、競争も激化していきます。この環境下で生き残り、成長を続けるためには、効率的かつ専門的な営業活動が不可欠です。
特定技能に特化したテレアポ代行・営業代行サービスの活用は、もはや選択肢ではなく重要な経営戦略といえるでしょう。適切なサービスを選択し、自社の強みと組み合わせることで、大幅な売上向上が期待できます。
重要なのは、早期に行動を起こすことです。市場が成熟する前の今こそ、先行者利益を獲得する好機です。
無料相談・お問い合わせ
特定技能人材紹介の営業代行について、お気軽にご相談ください。
特定技能（技人国含む）外国人材紹介に特化した
テレアポ大会7連覇の実績による
月間106社の契約実績（2025年8月数値）の営業代行サービス
お客様求人開拓率
求人開拓率
月の契約数
"1ヶ月で68社と新規契約。受注特化型トークのおかげで、2アポで1受注まで成約率が向上しました"
- C社・登録支援機関 代表取締役H氏
7連覇
対応可
実績多数
100社以上
📞 診断後、24時間以内にご連絡
🔒 個人情報は厳重に管理
🚫 強引な営業は一切なし
※本記事は2025年10月時点の情報に基づいています。制度や市場環境は変化する可能性があります。実際のサービス利用にあたっては、各社の最新情報をご確認ください。※掲載されている企業名、サービス名は各社の商標または登録商標です。※効果には個人差・企業差があります。※本記事で紹介したサービスの料金や実績は、公開情報および独自調査に基づくものです。実際の費用や効果は商材や条件により異なる場合があります。※具体的な数値データは各社の公表情報に基づいており、保証されるものではありません。