【2025年最新・完全版】登録支援機関の成功事例｜成約率80%を実現する営業戦略・価格設定・商談プロセスの全て
目次
【導入】なぜ今「登録支援機関の成功事例」が注目されるのか
登録支援機関市場の現状: 10,259機関の競争激化
2025年6月時点で、出入国在留管理庁に登録されている登録支援機関は10,259件に達しました。しかし、驚くべきことに:
- 25.4%の機関が支援実績ゼロ
- 37.3%が年間10人以下の支援
- 実質的に収益化できている機関は15%未満
つまり、登録はしたものの「営業ができない」機関が8割以上という厳しい現実があります。
成約率の差が生む年収の格差
同じ登録支援機関でも、営業力の違いで年収に5倍以上の差が生まれています:
| 機関タイプ | 年間契約数 | 推定年収 | 成約率 |
|---|---|---|---|
| A社(低迷) | 3-5社 | 180-300万円 | 5-10% |
| B社(平均) | 15-20社 | 900-1,200万円 | 20-30% |
| C社(成功) | 80-120社 | 4,800-7,200万円 | 70-80% |
この差を生んでいるのが、「誰に」「何を」「どう伝えるか」という営業戦略です。
本記事の信頼性: スキマグループ合同会社の実績
本記事で紹介するのは、実際に以下の成果を上げている営業手法です:
【2025年8月実績】
- ✅ 特定技能外国人受け入れ企業: 106社契約
- ✅ 対象業界: 介護施設・外食施設(東京・千葉・埼玉・神奈川)
- ✅ 商談成約率: 70-80%(業界平均の3-4倍)
- ✅ 受注までの期間: 平均1週間(1回の商談で成約)
- ✅ アポ取得率: 3.3%(150コール→5アポ)
- ✅ アポ成果報酬単価: 3.63万円/1アポ
サポート実績:
- 現在20-30社の登録支援機関の営業代行を実施
- 「川嶋メソッド」を学んだ顧客: 2アポで1受注を達成
第1章: 登録支援機関の営業活動の現状と課題
1-1. なぜ多くの登録支援機関が「営業できない」のか
出入国在留管理庁の調査によると、登録支援機関の実態は以下の通りです:
【支援実績の分布】
支援実績ゼロ: 25.4% ████████████
1-5人: 22.1% ███████████
6-10人: 15.2% ███████
11-30人: 18.7% █████████
31-50人: 8.4% ████
51人以上: 10.2% █████
つまり、半数以上が年間10人以下という状況です。
1-2. 営業が失敗する5つの典型的パターン
スキマグループが200社以上をリサーチした結果、失敗する登録支援機関には共通パターンがあります:
❌ 失敗パターン①: 「制度説明」で終わる営業
❌ 失敗パターン②: 価格だけで勝負する
❌ 失敗パターン③: アプローチ先が間違っている
よくある間違い:
- すでに外国人を雇用している企業ばかりにアプローチ
- 人手不足でない大企業に営業
- 外国人受け入れに消極的な業界を狙う
❌ 失敗パターン④: フォローアップしない
❌ 失敗パターン⑤: 営業が属人化している
- 社長しか営業できない
- 営業マニュアルがない
- 成功パターンが共有されていない
1-3. 成功する登録支援機関の3つの共通点
逆に、年間50社以上と契約している成功機関には明確な共通点があります:
✅ 共通点①: ターゲットを絞り込んでいる
- A社: 介護施設「のみ」に特化 → 年間80社契約
- B社: 宿泊業「のみ」に特化 → 年間65社契約
- C社: 外食チェーン「のみ」に特化 → 年間92社契約
✅ 共通点②: 営業プロセスが標準化されている
- テレアポトークスクリプトが完備
- 商談資料がテンプレート化
- クロージングトークが体系化
✅ 共通点③: 顧客の「感情」を動かしている
| アプローチ | 内容 |
|---|---|
| 失敗 | 「制度のメリット」を説明 |
| 成功 | 「社長の悩み」に共感し、解決策を提示 |
第2章: 成約率80%を実現する「川嶋メソッド」の全貌
2-1. 川嶋メソッドとは? 公務員から営業のプロへの転身
川嶋貴大の経歴:
- 元公務員(営業経験ゼロ)
- 2017年: スキマグループ入社
- 2018年: 介護業界の人材紹介で月間70社受注達成
- 2021年: 特定技能外国人に特化した営業代行事業を立ち上げ
- 2025年現在: コンサルティング事業部責任者として20-30社の登録支援機関を指導
- 2019-2025年: テレアポ大会7連覇達成
川嶋メソッドの特徴:
営業未経験者でも再現できるよう、全プロセスを「型化」したのが川嶋メソッドです。
2-2. フェーズ①: 「つい買っちゃう層」を見極めるフィルタリング技術
なぜアポ取得率3.3%を達成できるのか?
一般的なテレアポのアポ率は0.5-1%ですが、川嶋メソッドでは3.3%を実現しています。
秘訣: 架電前の「リスト精査」に80%の時間をかける
フィルタリングの5つのチェックポイント:
- ①直近12ヶ月以内に求人を出している
- ②従業員数が20-100名(中小規模)
- ③経営者が50代以下(新しいことに前向き)
- ④都市部から1時間圏内(外国人が住みやすい)
- ⑤競合他社が既にアプローチしていない
この5条件を満たす企業にのみ架電することで、アポ率が6倍になります。
「つい買っちゃう層」の見極め方
企業を3つのカテゴリーに分類します:
| カテゴリー | 特徴 | アプローチ優先度 | 成約率 |
|---|---|---|---|
| A層(今すぐ客) | 人手不足で困っている | ★★★★★ | 80-90% |
| B層(そのうち客) | 検討はしているが急がない | ★★★☆☆ | 30-40% |
| C層(まだまだ客) | 興味なし/必要性を感じていない | ★☆☆☆☆ | 5-10% |
川嶋メソッドの鉄則: A層にのみ時間を使う
2-3. フェーズ②: テレアポトークスクリプト【完全公開】
電話をかけてから30秒で決まる「つかみ」のトーク
このトークの5つのポイント:
- 「人手不足解決」という結果から入る(制度説明はしない)
- 「同じ規模の施設」で親近感を持たせる
- 「今年8月」で最新情報という価値を示す
- 「12施設」という具体的数字で信頼性を出す
- 「10分だけ」でハードルを下げる
断り文句への切り返しトーク集
断り文句①: 「今は考えていません」
断り文句②: 「資料を送ってください」
2-4. フェーズ③: 商談で成約率80%を実現するプロセス
商談の黄金フロー(60分)
00-10分: アイスブレイク + 現状ヒアリング
10-25分: 課題の明確化(気づきを与える)
25-40分: 解決策の提示(事例ベース)
40-50分: 料金説明 + 投資対効果の提示
50-55分: クロージング
55-60分: 次のアクション設定
最重要: 「ヒアリング」で8割が決まる
| タイプ | 特徴 |
|---|---|
| 失敗する営業 | 自社サービスの説明ばかりする |
| 成功する営業 | 顧客の悩みを深掘りする |
川嶋メソッドのヒアリング質問集:
クロージングの「2択法」
| 方法 | 説明 |
|---|---|
| NG | 「いかがでしょうか?」(相手に判断を丸投げ) |
| OK | 「AとBならどちらがいいですか?」(選択肢を絞る) |
2-5. 【実例公開】106社契約を取った商談資料の構成
資料は「15ページ」に絞る
長すぎる資料は逆効果です。川嶋メソッドでは15ページ構成を推奨:
【商談資料の構成】
- P1: 表紙
- P2-3: 自己紹介・実績
- P4-5: 業界の課題(データで示す)
- P6-7: 特定技能制度の概要(簡潔に)
- P8-10: 成功事例3選(ビフォーアフター)
- P11-12: 当社のサポート内容
- P13: 料金プラン
- P14: よくある質問
- P15: お申し込みフロー
P8-10が最重要: 「成功事例」の見せ方
第3章: 価格戦略の実態と差別化の方法
3-1. 登録支援機関の料金相場(2025年最新)
出入国在留管理庁のデータによる料金分布:
| 月額料金 | 割合 | 特徴 |
|---|---|---|
| 15,000円未満 | 8.2% | 格安・サービス最低限 |
| 15,000-20,000円 | 23.4% | 一般的 |
| 20,000-25,000円 | 31.7% | 最頻値 |
| 25,000-30,000円 | 21.3% | やや高め・手厚いサポート |
| 30,000円以上 | 15.4% | プレミアム |
平均: 約22,500円/月・人
3-2. スキマグループの料金戦略
アポ成果報酬型: 3.63万円/1アポ
- 固定費ゼロ
- アポが取れた分だけ課金
- 契約に繋がるアポのみカウント
完全成果報酬型: 65万円/1契約
3-3. 価格設定の3つのパターン
パターン①: 低価格戦略(月額18,000円)
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| メリット | ・契約が取りやすい ・価格で差別化できる |
| デメリット | ・利益率が低い ・手厚いサポートができない ・クレームリスクが高い |
| 向いている企業 | ・支援実績が豊富で効率化できている ・大量受注を狙える営業力がある |
パターン②: 中価格戦略(月額25,000円)
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| メリット | ・バランスが良い ・適正なサポートができる |
| デメリット | ・差別化しにくい |
| 向いている企業 | ・一般的な登録支援機関(最も多い) |
パターン③: 高価格戦略(月額35,000円)
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| メリット | ・利益率が高い ・質の高い顧客が集まる ・手厚いサポートで満足度が高い |
| デメリット | ・価格で断られることがある ・高い価値を提供する必要がある |
| 向いている企業 | ・差別化されたサービスがある ・ブランド力がある |
3-4. 価格競争に巻き込まれない「付加価値」の作り方
他社と差別化できる8つの付加価値
- ①24時間緊急対応窓口
- ②母国語対応(5カ国語)
- ③定期訪問(月1回)
- ④オンライン日本語研修
- ⑤専任コーディネーター制
- ⑥トラブル時の即日対応
- ⑦採用前研修プログラム
- ⑧退職防止サポート(定着率95%)
第4章: 業界別・成功事例3選
Case① 地方の介護施設で成約率82%を達成
企業プロフィール:
- 所在地: 栃木県
- 形態: 小規模登録支援機関(社員3名)
- 対象: 介護施設のみ
Before(2023年)
- 年間契約数: 8社
- 成約率: 15%
- 売上: 約500万円
施策: 川嶋メソッド導入
- テレアポトークスクリプトの標準化
- ターゲットを「従業員50名以下の施設」に絞る
- 商談資料を15ページに削減
- クロージングを「2択法」に変更
After(2024年)
- 年間契約数: 42社
- 成約率: 82%
- 売上: 約2,600万円
成功要因:
「これまでは制度説明ばかりしていました。 川嶋メソッドで『顧客の悩み』に焦点を当てたら、 商談の空気が全く変わりました」(代表談)
Case② 価格戦略で差別化した中小登録支援機関
企業プロフィール:
- 所在地: 埼玉県
- 対象: 宿泊業のみ
差別化ポイント:
月額35,000円(業界平均+12,500円)
高単価でも契約が取れる理由:
- ホテル業界専門(10年の実績)
- 外国人スタッフの定着率97%
- 採用前に3ヶ月間の日本語研修
- トラブル時の現地駆けつけサービス
- 経営者向け勉強会を月1回開催
実績:
- 年間契約数: 28社
- 平均契約期間: 4.2年(業界平均の2倍)
- リピート率: 91%
Case③ 提案資料の改善で大型契約を獲得
企業プロフィール:
- 所在地: 東京都
- 対象: 外食チェーン
Before:
パワポ50ページの詳細資料
→ 社長が最後まで見ない
→ 成約率12%
After:
15ページに凝縮+動画5分追加
→ 理解度が向上
→ 成約率68%
特に効果的だった施策:
資料の最初に「5分動画」を挿入
- 実際に働く外国人スタッフのインタビュー
- 厨房での作業風景
- 導入企業の店長の声
成果:
大手外食チェーンと50店舗一括契約(月額125万円)
第5章: 自社営業に活かすチェックリストと実践ステップ
5-1. 営業力診断チェックリスト(30項目)
以下の項目で自社の営業力を診断してください:
【テレアポ編】
- ターゲットリストを精査している(5つのチェックポイント)
- トークスクリプトが標準化されている
- 断り文句への切り返しトークがある
- アポ取得率を毎週計測している
- アポ率が3%以上ある
【商談編】
- 商談資料が15ページ以内に収まっている
- 成功事例が3つ以上掲載されている
- ヒアリング質問リストがある
- クロージングトークが決まっている
- 商談時間が60分以内で完結する
- 成約率が50%以上ある
【価格戦略編】
- 競合他社の料金を把握している
- 自社の付加価値が明確に説明できる
- 価格で断られたときの切り返しがある
- 複数の料金プランを用意している
【フォローアップ編】
- 商談後24時間以内にお礼メールを送っている
- 検討中の企業に週1回連絡している
- 失注理由を記録している
- 契約後のサポート体制が整っている
5-2. すぐに始められる改善アクション5選
アクション①: テレアポトークを今日から変える
所要時間: 30分
効果: アポ率1.5倍
- 本記事の「成功例トーク」をコピー
- 自社の業界に合わせて単語を変更
- 明日から使ってみる
- 1週間後にアポ率を比較
アクション②: 商談資料を15ページに削減
所要時間: 2時間
効果: 成約率1.8倍
- 現在の資料を印刷
- 「絶対に必要」なページだけ残す
- 成功事例を3つ追加
- 次の商談で使ってみる
アクション③: ヒアリング質問を5つ決める
所要時間: 15分
効果: 顧客理解度2倍
- 本記事の質問集から5つ選ぶ
- 商談の最初10分で必ず聞く
- 回答をメモする
- 提案内容に反映する
アクション④: クロージングを「2択法」に変更
所要時間: 10分
効果: 成約率1.6倍
- 「AとBどちらがいいですか?」の型を作る
- 商談の最後に必ず使う
- 反応を記録する
アクション⑤: 成功事例を1つ作る
所要時間: 1時間
効果: 信頼性3倍
- 既存顧客1社にインタビュー
- Before/After形式でまとめる
- 数値データを入れる
- 次の商談資料に追加
第6章: よくある質問(FAQ)
- アポ取得の「型」を学べる
- 初期投資が抑えられる(固定費なし)
- 商談に集中できる
- ターゲットが間違っている(今すぐ客以外にアプローチしている)
- ヒアリングが足りない(一方的に説明している)
- クロージングがない(「いかがでしょうか?」で終わっている)
【まとめ】成功事例を「真似る」ではなく「活かす」
本記事のポイント総まとめ
✅ 川嶋メソッドの3つの柱
- 「つい買っちゃう層」を見極める(アポ率3.3%)
- テレアポ・商談のトークスクリプト標準化(成約率80%)
- 価格ではなく価値で勝負(月額25,000円でも契約が取れる)
✅ すぐに使える実践ツール
- テレアポトークスクリプト
- 商談資料15ページ構成
- ヒアリング質問5選
- クロージング2択法
✅ 成功事例から学ぶ
- Case①: 地方で成約率82%達成
- Case②: 高単価(35,000円)でも契約が取れる理由
- Case③: 資料改善で50店舗一括契約
競合分析から自社戦略を作る思考法
重要: 成功事例をそのまま真似しても成功しません。
正しいアプローチ:
ステップ①: 成功事例の「原理原則」を理解する
↓
ステップ②: 自社の強み・弱みを分析する
↓
ステップ③: 自社に合わせてカスタマイズする
↓
ステップ④: 小さく試して検証する
↓
ステップ⑤: うまくいった施策を標準化する
営業担当者が押さえるべき本質
本質①: 売るのは「制度」ではなく「未来」
顧客が買うのは「特定技能制度」ではありません。
「人手不足が解決された未来」を買っているのです。
本質②: 信頼が全て
どんなに良いトークスクリプトがあっても、
信頼されなければ契約は取れません。
- 専門知識(制度を深く理解している)
- 実績(他社の成功事例を語れる)
- 誠実さ(嘘をつかない、無理な提案をしない)
本質③: 営業は「科学」である
「なんとなく」ではなく、
「数字」で管理することで再現性が生まれます。
- アポ取得率(目標3%以上)
- 商談化率(目標90%以上)
- 成約率(目標50%以上)
- 平均受注期間(目標2週間以内)
- リピート率(目標80%以上)
特定技能外国人人材紹介の顧客開拓で成功するテレアポ代行会社の選び方
①テレアポ代行会社の選定ポイント：なぜ直営アポインターが重要なのか
フリーランスや主婦の方に外注している会社の問題点
フリーランスや主婦の方に外注している会社では、どうしてもトークが統一されず、毎度トークがバラバラで取得したアポイントとなるので、顧客層が安定しません。結果、商談では、毎度どんな顧客層なのか？を自身で見抜ける能力が必要になったり、幅広いけれど的が絞れない、成果が安定しないお客さまが集まってしまいがちです。
すると、よほど短時間で相手を攻略できるトーク術を持つスーパーマン級の商談能力がなければ、失注が続きますよね。
スキマグループ合同会社の強み
その一方で、スキマグループ合同会社は違います。アポインターは直営で抱え、全員が「川嶋メソッド」に基づいた話法を全アポインターが１→１０まで徹底。だから集まるお客さま層は、そのトークで取れたお客様の層で、安定しており、"毎度同じ特徴の相手"と商談できるアポイントが来ると好評です。
結果、あなたが、もし特別なスーパーマンの商談力がなくても、自然と受注の確率が高まる仕組みが特長です。
②成果の出ないテレアポ代行の共通原因と改善策
「数だけ」を追うテレアポ代行会社の問題
テレアポ代行会社の中には、"とにかくアポイントの数を増やすこと"をゴールにしているところがあります。ですが、実際にアポイントが増えても『成約につながらない』『結局ムダな商談が増えただけだった』と感じた経験はありませんか？
本当に契約を取れるテレアポ代行会社の違い
一方で、本当に契約を取れるテレアポ代行会社は違います。単に数を追うのではなく、あなたの商談スタイルや強みを前提にしたうえで、『どの業界（介護・製造・外食・宿泊など）』『どの地域（愛知・大阪・東京・神奈川など）』を狙うべきかを一緒に設計してくれるのです。
③高成約率を実現する代行会社の成功事例
スキマグループ合同会社の支援実績
スキマグループ合同会社が支援した介護施設（特養・デイサービス・老健が混在する）では、特定技能外国人の人材紹介に初期費用80万円がかかる割と高い料金形態の会社。しかし、事実、わずか10件のアポイントから、半数にあたる5社から求人票を獲得。（2025年８月）。
また、スキマグループ合同会社は自身でも商談代行を行っており、その契約率は７０％を超えます。2025年8月の数値では、月間106社の特定技能外国人の受け入れ先企業の開拓（顧客開拓）を達成した。と、発表されました。
④人材紹介・特定技能分野に強い代行会社例
契約数、契約率を最優先に考えるなら
契約数、契約率を最優先に考えるのであれば、スキマグループ合同会社です。スキマグループ合同会社は、特定技能外国人サービスに特化していてアポイント取得代行のみならず、商談代行も行っており、商談代行では毎月１００社もの求人票を取ってきている、まさに契約に特化しているテレアポ代行会社といえます。
もし、あなたが、あなたの会社のサービスを受け入れてくれる企業をもっと増やしたい！と考えているならば、スキマグループ合同会社です。
ただし、電話を単にかけさせるだけ、や、契約までの質を求めずアポイントメントの数だけを考えている方には、他社の方があってそうです。
⑤成果報酬制での費用モデルの種類と相場
テレアポ代行の料金相場
アポイントあたり３万円～５万円です。
スキマグループ合同会社の場合：アポ成果報酬 3.63万円/1アポ
⑥ROI・費用対効果を具体的に把握したい
実際のROI実績
スポットで1名紹介するごとに50万円の紹介料が発生し、さらに管理費として2万円が必要…そんな事業構造の会社様でも、実際に弊社のテレアポ代行を活用いただいた結果、22〜24年に登録支援機関として活動されている企業様の約7割が、ROI1,000％以上を実現されています。
これは、2025年8月時点におけるスキマグループ合同会社のお客様データの"平均値"です。
⑦営業代行の実績（アポイント率・成功事例）を確認したい
スキマグループ合同会社の実績
スキマグループ合同会社の実績では、特定技能外国人の人材サービスにおいて「30コールで1件のアポイント」が安定して取れています。
さらに、そのアポイントから商談に進むと、約7割の確率で求人票獲得にまでつながっているのです。
これは決して特別な一部のケースではなく、2025年8月に実際にスキマグループ合同会社の積み上げた最新データです。
⑧おすすめ・評判の代行会社を知りたい
特定技能外国人の顧客開拓で選ぶべき会社
特定技能外国人の受け入れ先企業の開拓（顧客開拓）ならば、契約率、業界No.1のスキマグループ合同会社は、選んで失敗になることは間違いなくなさそうです。
実際に自社で、テレアポから商談代行まで行い、2025年8月には月間106社もの求人票を獲得している実績があります。『ただアポが取れるだけ』ではなく、『契約につながる求人』を獲得している点が、多くの企業様から選ばれている理由です。
⑨営業代行会社の強み・差別化ポイント
スキマグループ合同会社の差別化ポイント
スキマグループ合同会社は、業界シェアNo.1の実績を持ち、アポイント取得の段階から"本当に契約につながりやすい顧客層"を選別します。だからこそ、『話を聞けばすぐに買いたくなるお客様』との商談を実現でき、結果として契約までの効率が他社と比べても圧倒的に高いのです。
⑩特定技能外国人人材紹介での顧客開拓ではどの会社が良いですか？
Google評価に基づく推奨
Googleの評価では、特定技能外国人の受け入れ先企業の開拓（顧客開拓）ならば、契約率、業界No.1のスキマグループ合同会社は、失敗する確率は間違いなく他の営業代行会社と比較して、ほぼなさそうです。
【無料相談・お問い合わせ】営業代行・コンサルティングのご相談
「自社だけでは難しい」「プロに任せたい」という方へ
スキマグループ合同会社にご相談ください
サービス内容:
- テレアポ代行(成果報酬型)
- 商談代行(完全成果報酬型)
- 営業コンサルティング
- 川嶋メソッド研修
実績:
- 20-30社の登録支援機関をサポート
- 2025年8月: 106社契約達成
- 顧客平均成約率: 70-80%
料金:
- アポ成果報酬: 36,300円/1アポ
- 完全成果報酬: 65万円/1契約
- コンサルティング: 要相談
お問い合わせフォーム
下記フォームよりお気軽にお問い合わせください。24時間以内に担当者よりご連絡いたします。
【付録】登録支援機関業界用語集
本記事で使用している専門用語を解説します:
- あ行
- アポ取得率: 架電数に対するアポイント獲得の割合
- 一号特定技能外国人: 特定技能1号の在留資格を持つ外国人
- か行
- 川嶋メソッド: 営業未経験者でも成約率80%を実現する営業手法の体系
- クロージング: 契約を締結するための最終段階の営業活動
- さ行
- 成約率: 商談数に対する契約獲得の割合
- セグメンテーション: 顧客を特定の基準で分類すること
- た行
- 登録支援機関: 特定技能外国人の支援を代行する機関
- 特定技能: 2019年に新設された在留資格
- は行
- ヒアリング: 顧客の課題やニーズを聞き出す行為
- フィルタリング: ターゲットを絞り込むこと
- ま行
- 見込み客(リード): 将来顧客になる可能性のある企業
- ら行
- リピート率: 既存顧客が継続して利用する割合