新卒採用イベント集客に
最適なテレアポの使い方【成功の秘訣】
※ 社名は、競合企業へ顧客情報流出防止のため非公開です。
※ 社会的情勢や市場環境の変化により、アポ単価を改定させていただく場合がございます。
1.
はじめに
（本日、お話します新卒専門の人材サービスを展開しております代表取締役のSと申します。）
新卒採用イベント事業を行っている会社さま
月商１，２００万円を達成する方法しご存じですか？
私は、今回この方法で、この新卒採用イベントの事業で、月商１，２００万円まで売上が
伸びたんです。
申し遅れましたが、私、代表取締役をしております、Sと申します。
「新卒採用イベントは、できるだけ多くの企業に参加してもらいたい。
けれど、その集客が本当に難しい。」
企業にとっては、このイベントへの集客って、本当に重要な課題だと思います。
特に、学生の方とマッチングするわけですから、イベントの日が近づいてくると、
早めに多くの見込み企業を確保したい。そう思うところです。
そこで、効率が良くて効果的な方法っていうのが、どうしても必要になってきます。
うちがそうですが、多くの営業がよく、
『どうやったらもっと効率よくお客様に接することができるんだろう？』とか、
『どうやったら結果を出せる方法があるんだろう？』って悩んでいるわけですよ。
そこで、今回の、私のお話は、
最近注目されている、『テレアポ』を使って、実際に月に16社との契約に成功した事例 を、
一緒に見ていきたいと思います。
ぜひ、最後まで読んで
私の体験が、今見ていただいている、あなたに、お役に立てれば幸いです。
<PR>
2.
テレアポで集客を成功させるための事前準備
テレアポをうまく使って、多くの企業にアポをもらうには、やっぱり事前の準備が欠かせないですね。
私は、もうこの時点から、テレアポの専門業者、テレアポ代行さんに、コンサルに入ってもらい
営業を仕組化に取り組んでいったんです。
絶対に、失敗したくなかったので、準備をしっかり正しい方法でやっていれば、
効率的にアポイントが取れて、契約が取れるというわけです。
これから、ご紹介する私が、累計３，０００万円以上かけてコンサルしてもらった、その内容を
余すことなく、お話していきますね。
2-1.
ターゲットリストの作成：
最初にやるべきことは、どんな企業にアプローチしたいのか、
ターゲットリストを作ることですね。
新卒採用イベントの場合だと、もちろん新卒を狙っている企業がメインになりますよ。
でも、それだけじゃなくて、私が、支援してもらっているテレアポ代行さんから教えてもらったのが、
「年収が大きい業界・職種」 ですね。私の会社でいうと、ここにターゲットを設定したことで、１つの会社からいただく金額が大きくなりましたね。
学生の集客のことも心配になるかと思いますが、４０万、５０万の契約単価だと、
なかなか売上が積み上がらないんですよね。
そして、この悩みについても、テレアポ代行さんから具体な提案があって、すんなりと私の悩みは解消されました。
なので、そのあたりも含めて、バランスを取りながらターゲットリスト作成を進めていくといいですよ。
2-2.
目標設定とKPIの決定：
さて、次のステップとしては、やっぱり明確な目標を設定することが大事ですね。
その目標に基づいて、KPI、つまり重要業績評価指標を決めると良いと思います。
例えば、『1カ月で40件以上の商談を獲得して、そのうちの40％以上を受注する』なんていう
具体的な数値を掲げてみると、実際にどれくらい成果が出ているのか把握しやすくなりますよ。
<PR>
3.
効果的なテレアポトークスクリプトの作成方法
契約までを考えたときにアポ取りって、やっぱりトークスクリプトの出来に大きく左右されますよね。
そこで今日は、契約までを意識したときに
効果的なスクリプトを作るためのポイントをいくつかご紹介したいと思います。
3-1.
興味を引く導入部分：
初めの数秒が本当に勝負なんですよ。
この短い時間で 相手の関心を引きつけること が大事ですから、自己紹介と
イベントの魅力をしっかりと簡潔に伝えるようにしましょう。
3-2.
相手に共感し、解決策を提供：
これも、私たちの営業がやってしまっていた点ですね。
読んでいる、あなたも、今一度、振り返ってみてください！
企業のニーズや不安ってどんなものがあるのかをしっかりと理解することが大事だと思います。
ですが、その相手が言われた内容を、そのまま受け止めてしまうと、
なかなか話が進むと感じる相手に出会うこと、数そのものが、減ってしまいます。
そこで、『私、 相手の話を聞いてます よ。』
と、共感してあげることで、話せる相手に出会う確率が上がってきました。
たとえば、『わかります。確かにXXのようになりますすしね。』って感じで、
相手の悩みに寄り添うようなアプローチを心がけてみてください。
4.
テレアポを活用したアポ獲得のマインドセット
ここの話も、とても重要ですね。
テレアポを効果的に進めるには、これからお話しする心構えがすごく大事なんです。
4-1.
ガチャ切りされるまで電話を切らない：
担当者とせっかくつながったのに、自分から「見込みなし」と判断して電話を切ってしまって、
また担当者につながるところを探した経験、ありませんか？
私ね、ここ、私自身の営業に、１番効果覿面でした！これをやる前と比較して、
２倍はアポイントが取れるようになりましたね。
このテクニックを、テレアポ代行さんから、この話を聞くまでは、もう当たり前に
自分から電話切ってしまっていましたね。
実は、 そのまま会話を続けるだけで、
アポイントメントにつながる可能性がぐっと高まる ってことなんです。
4-2.
百発百中のトークはない：
テレアポ代行さんでも、取れない相手の特徴がある って聞きました。
その割合、電話がつながった割合の約３割だそうです。
なので、テレアポに関して言えば、『完璧なトーク』なんて本当に存在しないってことですね。
それが現実なんですけど、でもそれって悪いことじゃないんですよ。
まあ、私の会社の営業でさえ、電話をかけていると、ときにはいきなり怒る方に当たってしまって。へこんでいる社員を見ます。
でも、その一方で、すごく親身になって話を聞いてくれる優しい方にも出会えるんですよね。
こういう人それぞれの反応があるからこそ、私たちも一つ一つの経験から学んで、費用対効果をみていくのじゃないかなって感じてます。
<PR>
5.
私がテレアポ代行を使って、月商１，２００万円まで伸ばせた事例
時間やリソースが限られているときって、テレアポ代行サービスを利用するのが
本当に賢いやり方だと思います。
やっぱり、こうしたサービスでは、私たちと同じ新卒採用イベントでの商材をすでに
何社も扱っている実績がある会社ですから、彼らはもう何度もトライ＆エラーを経験しているんです。
だから、その豊富な経験を使わせてもらって、私たちが失敗したりして、
そこに時間やお金をかけることを予め、防げる訳ですね。
だからこそ、私が使ったテレアポ代行さんは、特にそうですが、 このサービスの一番の魅力は、
やっぱり費用対効果の高さ ですね。
私の使ったテレアポ代行さんの場合、
ここまでに〇〇万円かかって、XX万円になる予想です。と、時期や、そのかかるコスト面に
ついても、ピシャリと当ててくる。
そういう会社でした。
このような、投資対効果について、再現性ある売上がつくれることが最大の特長です。
さあ、次から、具体的にご紹介しますね。
5-1.
「フリーランスのテレアポを使う方法」と「テレアポ代行（スキマグループ）を使う方法」について、数値をもとにざっくり検証してみました。
まず、私どもはテレアポ代行さん、を使う前は、クラウドワークスを使って
時給でテレアポを外注していたんです。
その時と、比べてみたいと思います。
■ 前提条件
＜1＞フリーランスの場合 ・テレアポ取得率（電話をしてアポイントが取れる割合）：1%
＜2＞テレアポ代行（スキマグループ）の場合 ・アポイント1件取得にかかる費用：3万円
＜3＞目標月商 ・月商1,200万円
─ フリーランスの場合の例 ─
アポイント取得まで：
フリーランスさんにテレアポをお願いすると、「1件のアポイントを取るのに約9,000円」かかってしまうという前提になります。
なぜこんな費用になるかというと、時給制の報酬や、アポを取る確率が1%しかないことなど、いろんな要素がかみ合って、結果として1件取るのに9,000円かかってしまう…ということです。
１件の契約（商談）まで：
さらに、このアポを営業スタッフが商談してからの契約率は8%と低めだった。平均顧客単価も平均45万円ほどなので、目標の1,200万円を売り上げるには、かなりの数のアポイント（約338件）が必要になり、この1,200万円を達成するのに、300万円以上のコストがかかってしまいそうです。
■ フリーランスの場合
(1) 必要な契約件数
1,200万円 ÷ 45万円 ≈ 26.7件 → 約27件
(2) 必要なアポイント件数
契約率8%（0.08）なので
27件 ÷ 0.08 = 337.5 → 約338件
(3) アポ取得にかかる総コスト
338件 × 9,000円 = 3,042,000円 → 約304万円
それに対して
─ テレアポ代行（スキマグループ）の場合の例 ─
アポイント取得まで：
ポイントは、1アポあたり3万円という高さ。一見びっくりする数字ですが、契約になりやすい「質のいいアポ」が手に入る可能性が高いところが魅力です。
１件の契約（商談）まで：
商材自体も、75万円くらいの平均顧客単価。そうすると、1,200万円まで、必要な契約数は約16件でした。そのために、実際に必要だったアポイントは54件。アポイント1件あたり3万円なので、合計すると約160万円ほどの投資で、今回、1,200万円を達していたことになります。
フリーランスの300万円以上に比べると、かなり抑えられる結果になりました。
■ テレアポ代行（スキマグループ）の場合
(1) 必要な契約件数
1,200万円 ÷ 75万円 = 16件
(2) 必要なアポイント件数
契約率30.8%（仮に0.3とした）なので
16件 ÷ 0.3 = 53.3 → 約54件
(3) アポ取得にかかる総コスト
54件とすると
54件 × 3万円 = 1,620,000円 → 約162万円
5-2.
フリーランスを使うか、プロを使うか？
「フリーランスさんは1件のアポ単価が安そうに見えるけど、実際は契約率が低く、結果的には費用がかさんでしまう」
「テレアポ代行（スキマグループ）は1件3万円と高めだけど、より高単価の契約になりやすく、商談からの契約率も高いので結果的に必要コストが抑えられる」
そんな対比が数字のうえで見えてきます。
もちろん、アポのとり方や営業のしかた、さらに実際の単価や契約率は、運用次第で変わります。ですが、大切なのは「見た目の1アポあたりコスト」に左右されず、最終的に「どのくらい費用をかけて、どのくらいの収益が見込めるのか」を全体像で見て判断すること。
事業を続けていく中で、資金面や人材面など悩みはつきものですが、より早く、より安定的に成果を出すための選択肢としてスキマグループのようなテレアポの専門業者の力を借りるのも、十分に検討する価値があるのではないでしょうか。
<PR>
6.
まとめ
新卒採用イベント集客に最適なテレアポの使い方【成功の秘訣】
そうですね、新卒採用イベントでの集客を効果的に進めるためには、まず、しっかりとした計画作りが欠かせませんよね。
そして、その計画を実際に活かすためには、
電話でのやり取りのスキルが重要になってくると思います。
もちろん、電話をするときに相手の心を引き寄せる話し方を見つけるのは簡単ではありません。
でも、諦めずに続けることで、必ず結果が見えてくるはずです。
こうした要素をしっかりマスターすることで、
アポイントメントから得られる成果を大きく伸ばすことができます。
計画と実行、この二つがうまく噛み合ったときに初めて成果が生まれるんですね。
それから、時間やリソースをもっと有効に活用するためにテレアポ代行サービスを使うというのもいい手ですよ。
これを活用することで、さらに多くの商談を効率的に行うことができ、結果として受注数の増加が期待できます。
最後に、人の力を信じて、効率的に進めていくことが成功へのカギだと私は考えています。
ちなみに…
私が、選んだのは、新卒の採用イベント（就活イベント）の新規開拓で実績が豊富なテレアポ代行業者、
『スキマグループ合同会社』へのリンク">『スキマグループ合同会社』さんでしたね。
これまでに多くの新卒採用イベントの会社をサポートしてきた実績があるって伺って、
すごく頼りになるなと思ったんです。
それに、実際にお会いした営業の方がその場でトークを披露してくださって、
その内容が本当にしっかりしていて説得力がありました。
話し方も穏やかで信頼感があったので、あ、ここなら安心してお願いできるなって思えたんです。
よかったら
連絡してみてください。
参考：スキマグループ合同会社
口コミは こちら へのリンク"> こちら から確認してみましょう。
こちらの会社への連絡先は、下のお問い合わせフォームに、あなたの会社情報を入力して、
テレアポ代行会社から、
プロのノウハウについて情報共有を受け取ってみてください。
＜取材・監修＞
楠晶恵先生は、テレアポのプロフェッショナルとして、多くの人に希望を与えてきた方です。かつては新卒採用や就活イベントの新規開拓で、驚くほど高い成果を上げてきましたが、それは彼女がただ“電話をかける”のではなく、一人ひとりと真摯に向き合ってきたからこそ。いくつもの企業での経験を重ねた後に独立し、今ではテレアポの代行事業を通じて、多くのスタートアップ企業の悩みに寄り添い、伴走しています。どんな商品であっても、相手の心に届く言葉を見つけてアポイントにつなげる——その姿勢は、まさに“信頼をつくるテレアポ”そのもの。結果だけではなく、その過程にも、たくさんの学びと勇気が詰まっています。
