新卒採用イベント営業の
テレアポの成功事例
※ 社名は、競合企業へ顧客情報流出防止のため非公開です。
新卒採用イベント営業を担当する皆様、
クライアントとの商談機会をもっと増やしたいと感じていませんか？
テレアポ代行を導入すれば、限られた社内リソースでも、
アポ取得の成果を飛躍的に向上させることができます。
本記事では、実際にテレアポ代行を導入し、
月に50アポイントを取得しながら
受注率56.4％を実現した
新卒採用イベント会社の成功事例を詳しく紹介します。
1. テレアポ代行の導入背景
リソースの限界
新卒採用イベント会社にとって、
イベント開催の準備や学生との対応に多くの時間を割く必要があります。
営業活動に十分なリソースを割けない状況で、
アポイント取得率が低迷していたことが、
テレアポ代行導入の背景となりました。
特に、電話営業は効率的ではあるものの、
経験豊富な営業担当がいなければ、
時間と労力を費やす割に成果が伴わないことが多々あります。
この会社では、社内営業リソースの限界を感じ、
効率的な営業活動を実現するためにテレアポ代行を選択しました。
1-1. テレアポ代行選定のポイント
選定にあたり、いくつかのポイントが重視されました。
- 業界知識
- アポイント取得数重視
- 受注率向上
これらの条件を満たすテレアポ代行サービスを採用し、営業の効率化に成功しました。
2. テレアポ代行の導入効果
月平均アポイント取得数50件達成
テレアポ代行を導入した結果、
月平均50件のアポイントを安定的に取得できるようになりました。
この数字は従来の自社営業活動に比べて
約1.5倍以上の増加を示しています。
さらに、累計で473件ものアポイントを確保し、
月の商談数の安定化に大きく貢献しました。
特に注目すべきは、導入後すぐに効果が現れた点です。
初月からアポイント数が増加し、
今では月50件という安定した成果を上げています。
2-1. 受注率56％の驚異的な成果
単にアポイントを取るだけでなく、
実際の受注に結びつけることが重要です。
今回、この会社では、
アポイントからの受注率が56％という高い成果を達成しました。
この結果は、テレアポ代行によって
ターゲット企業へのアプローチが的確であったこと、
そして質の高いアポイントを確保できたことを示しています。
受注率の向上により、売上も大幅に増加し、
会社全体の売上アップに直結しました。
以下、今回の成功事例の
新卒採用イベント会社 代表取締役Iさんのインタビュー内容です。
3. インタビュー (新卒採用イベント会社代表取締役)
新卒採用イベント会社がテレアポ代行で成功を収めた秘訣とは？
（代表取締役社長 Iさん）
3-1. まず、テレアポ代行を導入した際
１番、結果につながった点と考えられること教えていただけますか？
はい、テレアポ代行を単に外部に任せるだけではなく、
まずは『アポ取り』の精度を徹底的に見直しました。
その結果、テレアポ代行の提供するトークスクリプトには、
本当に驚かされました。
彼らは新卒採用イベントの特性を深く理解しており、
私たちがこれまで使っていたスクリプトとは
全く違うアプローチを提案してくれました。
特に印象的だったのは、
ターゲット企業のニーズにぴったり合わせた
スクリプトの構成です。
私たちが自社で作っていたものよりも、
はるかに効果的で、話の流れが自然でありながらも、
しっかりと相手の興味を引く内容に仕上がっていました。
このおかげで、これまで感じたことのないような
アポイントの質の向上を実感しました。
『こんな方法があったのか』と感じる瞬間の連続でしたね。
今振り返っても、この改善がなければ、
今の成果はなかったと思います。
3-2. スクリプトの最適化が大きなポイントだったんですね。
代行業者とのコミュニケーションにも注力されたと聞きましたが、具体的にはどのように行われましたか？
はい、代行業者様とは
本当に密なコミュニケーションを
取らせていただきました。
驚いたのは、こちらからのフィードバックに対して、
常に迅速かつ的確に対応していただけたことです。
たとえば、
私たちの新卒採用イベントの特性や、
ターゲット企業のニーズに合わせてスクリプトを微調整する際、
こちらの要望に柔軟に対応してもらいました。
実際、スクリプトやアプローチを何度も見直し、
改善を重ねることで、
毎回アポイントの質が
明らかに向上していくのが感じられました。
こんなにきめ細やかにサポートしてもらえるとは
思っていなかったので、
信頼感が増し、安心して任せることができました。
フィードバックを基にして、
アプローチがどんどん進化していく様子を目の当たりにし、
ここまで細部にこだわってくれるパートナーがいると、
本当に結果が出せるんだなと実感しました。
3-３. フォローアップも非常に重要なプロセスだったのですね。
最後に、全体の成果について振り返っていただけますか？
（代表取締役社長 Iさん）
テレアポ代行を導入してから、
月平均50件のアポイントを安定して
獲得できるようになりました。
累計では473件のアポイントを提供いただき、
受注率も56％と非常に高い成果を上げることができました。
スクリプトの最適化も、ターゲットの精度向上、
そしてフォローアップの徹底等、本当に素晴らしい。
ここが大きな要因だったと感じています。
4. まとめ
新卒採用イベント営業のテレアポ代行の成功事例
新卒採用イベント会社がテレアポ代行を導入することで、
- 月平均60件のアポイント取得
- 累計473件のアポイント獲得
さらに
- 受注率56％
という驚異的な成果を達成しました。
この成功の背景には、
トークスクリプトの最適化が、主にありました。
テレアポ代行を活用することで、
自社の営業力を補完し、安定した商談数を確保できることを
示したこの事例は、
多くの新卒採用イベント会社にとって
安定した売上となる指針でしょう。
テレアポ代行の活用は、
効率的な営業活動の一つの選択肢として、
今後ますます注目されることが予想されます。
2024年8月現在、この会社は月平均60アポイントを取得し、
累計で473アポイントを獲得しています。
受注率は56％と高水準を維持しており、
今後もさらなる成長が期待されています。
リソースを効率的に活用し、
営業活動を最大化するために、
ぜひ一度テレアポ代行の導入を検討してみてはいかがでしょうか。
＜取材・監修＞
テレアポの職人であり、求人サイトのテレアポにおいてアポイント取得率10パーセントを誇っている。某光●信社および某●イドマ社を経て、現在は独立して、テレアポの代行事業を営んでおります。どんな商材でも安定的にアポイント取得ができるトーク技術を柱に、スタートアップ企業が直面するアポイント取得の難題や個別の問題に応じた指導を提供しています。
