求人広告営業が売れない…？
成約率を劇的に上げる“○○戦略”で月20件受注する方法！
※ 社名は、競合企業へ顧客情報流出防止のため非公開です。
※ 社会的情勢や市場環境の変化により、アポ単価を改定させていただく場合がございます。
- ▶ サービスをリリースしたのに、なぜか営業に投資できない。実は私もそうでした。原因はシンプル。お金をかけたくないマインドブロック。
私たちの会社では「中途採用支援サービス」を提供していますが、
創業初期の頃は営業活動に十分なリソースを投資できず、サービスの拡大に四苦八苦しました。
振り返れば、その当時は答えが見えているのに、何か月も悶々とした理由がありました。
主に予算への不安が一因で、資金面でのプレッシャーが大きかったんです。
本日は、創業時の私の、思考や迷いなどを振り返り、
それをどうやって、今、この毎月１，０００万近い売上に乗せることができるようになったのか？という点を、お話しできればと思っております。
（代表取締役のNです。）
加えて、営業活動自体に対する心理的な抵抗もかなりの影響を及ぼしました。
特に「テレアポ代行」に取り組む際には、営業経験不足からくる不安が障壁となり、
効果的な営業って…他にあるんじゃないか？と迷うことが多かったです。
そういった不安を感じつつも、やっぱり無料で、営業をかけるってことが、いかに遠回りな仕事をしているか？を、試行錯誤の日々を乗り越えることで、多くの教訓を得ることができました。
今振り返ると、それぞれの挑戦にはそれなりの意味があったと思います。ただ、今のやり方にたどり着くまでに、掛かってしまった時間と費用は、悔しいですね。
1.
知らなかったでは済まされない！私がハマった『テレアポ代行』の落とし穴と高すぎた授業料
テレアポ代行を活用して営業効率を上げようと考えている方は多いでしょう。
しかし、適切な準備なしに依頼すると、期待した成果を得られずに後悔することになります。
私もかつて、テレアポ代行を活用した際に大きな失敗を経験しました。
- ▶ 商談の機会を設定する。
1-1.
良いと思えたテレアポ代行を頼んだのに成果が出ない理由：
最初に2社へ、各社3件ずつアポ獲得を依頼しました。
その結果、1社のアポのうち1件が自分の理想に近く、次回商談につながったので、
『この会社ならいける！』と判断し、次の発注では月額45万円のパック契約を決めました。
しかし、これが大きな間違いでした。
そもそも、『理想のアポ』が本当に受注率が高いのか、そのデータを取ることもなく、
完全に主観だけで会社を選んでしまったのです。
結果、45万円をかけたにも関わらず、成約に至ったのは0件。当然、赤字。
今思えば、
アポ提供からの自分の商談まで冷静な分析もせず、たった数件のアポの印象だけで
判断した のが失敗でした。
でも、当時の私は『いけるはず！』と楽観視してしまったんです。
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2.
テレアポ代行選びの失敗から学ぶ：感覚に頼ると痛い目に遭う話
- ▶ 感覚じゃなく、データを信じるべき！
2-1.
サンプル数が少なすぎた
- たった数件のアポで判断するのは危険。統計的に意味のあるデータを取るなら、最低30件以上のアポが必要。
BtoB商談の成約率は平均18%（HubSpot 調べ）。この基準と照らし合わせながら、営業の全過程で原因を見つけるべきでした。
2-2.
競合他社と営業効率を比較すべきだった
- 競合他社はテレアポでアポ獲得を行っているのか？競合がテレアポ行っている場合には、自社でテレアポを行わない理由はなぜか？競合のデータを持っていない場合には、テレアポ代行から知る。
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この失敗から得た教訓はシンプルです。
👉 感覚ではなく、データを信じること。
数件の成功に浮かれて判断すると、思わぬ痛手を負います。新規開拓では、冷静にデータを分析し、何を改善した方が営業効率がよくなるか？を意識しながら進めることで、無駄なコストを抑えつつ、確実に成果を出せる戦略を組み立てましょう。
今後は、思い込みではなく事実に基づいた意思決定を徹底し、ムダな出費を減らしながら、賢く営業を進めていきます！
3.
あなたが気づかない課題を見つけ出す賢いテレアポ代行とは？
単に外注するだけじゃなくて、『課題を見つけ出して、成果につなげる』、そんな賢いテレアポ代行会社を選ぶことが大切なんです。じゃあ、実際にどんな視点で選べばいいのか、そこがポイントですよね。
- ▶ 契約前提の企業を、アウトバウンド営業で確実に獲得はできない
多くのテレアポ代行会社は「アポが取れたか」をKPIに設定しています。
しかし、重要なのは「成約につながる営業ができているか」です。あなたが気づかない課題を見つけ出す賢いテレアポ代行は、
“ アポ後のフォローアップまでサポートしている ”
このような観点で選ぶと、単なるアポ獲得ではなく、売上につながるテレアポ代行を見極められます。
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4.
私が使っているテレアポ代行の実績はこちら
スキマグループ合同会社さん
- ▶ テレアポ代行でかかる費用162万円に対し、粗利益でも838万円。
この試算を見て、スキマグループ合同会社のテレアポ代行を活用することで、かなり高い投資対効果が期待できると感じました。アポ1件あたり3万円のコストはかかるものの、商談成約率37％を維持。
162万円の投資で1000万円の売上を超えることができた。粗利益ベースでも838万円という計算になるので、数値上は非常に魅力的です。
ただし、やはり、このまま『37％の成約率が本当に安定するのか』『54件のアポを毎月確保できるのか』といった点は慎重に考えるべきですね。
もしこの条件が崩れると、期待通りのリターンが得られないリスクもあります。
参考：
- 1件の成約を得るために必要なアポ件数
→ 1 ÷ 37％ ≈ 約2.7件 - テレアポ代行費用
→ アポ獲得費用 ＝ 54件 × 3万円 ＝ 162万円 - 投資回収率（ROI）
→ 利益として838万円程度。
一方で、自社でアポを取る場合は、人件費や採用・研修コスト、成果が出るまでの時間を考慮する必要があります。その点、外注すれば即戦力として動いてもらえるのが強み。短期間で成果を出したい場合は、内製化よりもスピード感があり、コストパフォーマンスに優れていると言えそうです。
結論としては、スキマグループ合同会社のテレアポ代行は、売上拡大において非常に有効な選択肢になると考えます。
5.
まとめ
求人広告営業が売れない…？成約率を劇的に上げる“○○戦略”で月20件受注する方法！
中途採用支援サービスの需要が高まる今、安定した売上を確保するためには、
いち早く、営業を仕組み化することが不可欠です。
もしかすると、あなた自身の“お金に対する思い込み”が、事業の成長を止めているかもしれません。
営業社員を自社で育てるべきか、外部の力を借りるべきか…。悩んだことはありませんか？
『やっぱり自社で育てるべき？でも時間がかかるし…』『外注するとコストがかかる…でも成果は出るかも…』
そんな葛藤、痛いほどわかります。私もそうでした。
でも、その考えのままでいいのでしょうか？
大企業ですら、売上以上の資金を投資しています。トヨタだって、必要なところに惜しみなく投資している。資金は借りてでも回し、営業に投資し、そこから新たなキャッシュを生み出していく。だからこそ、会社は大きくなれるんです。
実は、私もこの考え方をスキマグループ合同会社さんから学び、思い切って実践しました。するとどうでしょう。年商はついに1億円を突破。
過去の私と同じように悩んでいるなら、ぜひこの話を聞いてみてください。あなたの会社も、ここから大きく成長できるはずです。
参考：スキマグループ合同会社
口コミは こちら へのリンク"> こちら から確認してみましょう。
これを機に、下のお問い合わせフォームに、会社情報を入力して、
私が選んだテレアポ代行会社から、
プロのノウハウについて情報共有を受け取ってみてください。
＜取材・監修＞
テレアポ業界の第一人者として、求人広告（indeed）の月のアポ数は、驚異の80アポを実現！月に30社ペースで契約を取っている、そのアポトークは、求人広告や中途採用支援サービス業界におけるテレアポの先駆者スキマグループで培ったもの。現在は独立してテレアポ代行事業を専門に展開しています。
私の強みは、あらゆる商材に対応可能な高度なトーク技術と、スタートアップ企業が直面する営業課題を解決するための戦略的アプローチです。これまでに多くの企業が私の支援を受けて、取得が難しいアポイントを確実に獲得し、業績アップを実現しています。
市場環境に左右されず、成果を出し続けるプロフェッショナルとして、確実な商談成功への道を提供。あなたのビジネスに革新をもたらすパートナーとしてお役立てください！
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