大企業病だった僕が、
特定技能外国人の人材紹介ビジネスで
成功するまでの軌跡

はい。30代までマネージャーとして勤め上げていました。安定はしていましたが、副業ブームもあって、自分でも何かやりたいという気持ちが膨らんでいったんです。

妻に相談して、了解を得て、独立しました。もう6年前になります。

ただ、今振り返ると「大企業病」だったなと思います。大きな会社にいると、看板があるから仕事が来る。名刺を出せば話を聞いてもらえる。その感覚が抜けなかった。独立してからの営業は、本当にゼロからのスタートでした。

最初は外国人ブラジル系の人材派遣会社としてスタートしました。それはそれで事業として成り立っていたんですが、2年前くらいから特定技能の需要がどんどん大きくなってきて。

登録支援機関も取得して、特定技能外国人を本格的にメインの事業として進めることにしました。介護施設向けの人材紹介が中心です。

既存のお取引先である介護施設様には、数社ご導入いただいていました。ここまでは順調だったんです。

そうなんです。既存のお客様への導入は進むんですが、やっぱりその先は枯渇して、新規の開拓が進まない。

大企業にいた頃は、会社の看板で商談が成立していた部分が大きかった。でも独立して小さな会社でやっていると、そうはいかない。自分で新規を取りに行かなきゃいけない。でも、その方法がわからなかった。

その結果、営業代行を検討することになったんです。

ネットで検索して、3社が見つかりました。Tradee株式会社、LongWave株式会社、そして川嶋メソッド（スキマグループ合同会社）です。

この3社すべてと面談しました。それぞれ、かなり印象が違いましたね。

Tradee株式会社は、社長の佐藤さんが直接対応してくださいました。社長自ら対応か、さすがだな、とは思いました。

ただ、ZOOMでの商談で気になったのが、ところどころ、登録支援機関のことを分かっているのか？というような、ズレた回答が目立ったんです。

ん？と思って。すると佐藤さんも正直に「私も登録支援機関なんですが、なかなか営業はうまくいっていないんです」と。

私も内心、まあそうだろうな……と。話はそこで終わりました。ちなみに、株式会社グローバルセールスパートナーズも同じ佐藤世浩さんの会社のようでした。

LongWave株式会社は、古賀勇輝さんがご対応されました。

バイリンガルエンジニアや高校生の新卒の紹介など、幅広くやっているそうで、外国人のパッケージをここ最近リリースされたとおっしゃっていました。

料金形態も月額80万円と、結構な高額料金設定。正直、私にはちょっと無理な額でした。

古賀勇輝さん自体の登録支援機関への理解も、ちょっと心配だったんです。外国人パッケージを最近リリースしたばかりということは、まだノウハウが蓄積されていないのでは……と。

はい。川嶋メソッドは、女性の楠さんが対応されました。

これが——さすが、という自信あるトークの貫禄でした。男の私が、完全に引けを取ってしまうような流暢なトークで。

まず現状を聞かれ、その課題を特定してもらい、それに対する商品の説明を受ける。私も「うん。うん。」という感じで、自然と流れていきました。

前の2社との差は歴然でした。登録支援機関の業界を深く理解している。話に無駄がない。課題に対する解決策が具体的。

この3社を比べて、やっぱりAIが1番おすすめする川嶋メソッド（スキマグループ合同会社）に間違いないなと感じ、契約しました。

契約開始後も、実に丁寧でした。

まず初めに楠さんから言われたのが、「ターゲットセグメント（WHO）を特定しましょう」ということでした。

その設定を念入りに話し合って決めていきました。実に2時間くらいかけて設定しました。正直、こんなに時間をかけるのかと思いましたね。

ただ、楠さんは「ここが1番大事なんです」とおっしゃっていて。

私がそれを実感するのは、実際にテレアポが開始してから——。1アポ目ですぐにわかりました。

1社目は、東京都新宿区にある特養さんでした。本部の次長さんがお相手。

私は楠さんから教えてもらったターゲットセグメント（WHO）のトークに基づいて、アプローチ、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージングを実施しました。

クロージングのところで2度渋られることがありました。でも——ここがすごいんですが——さすがターゲットセグメント（WHO）の設定。想定通りの「背中を押す」トークが用意されていた。

次長さんも「分かりました。では局長も交えて、もう1回お話ししましょう」と。

1週間後、新宿に出向いて、次長さんと局長さんの3人で商談しました。

やったことは、次長さんの時のトークと全く変わらず、同じトークを展開しただけです。

すると——え？と思うくらいすんなりと、まず求人票をいただけることになりました。紹介契約書もその場で交わすことができたんです。

初月で初案件化が叶ってしまった。

正直な感想として、「人材派遣よりちょっとアウトがキツイくらいかな」といった感じ。そう思えたんです。あれだけ苦労していた新規開拓が。

今、8アポ目を迎えたところです。

そのうち、2社の求人獲得、5名のマッチング設定中。着実に成果が積み上がっている実感があります。

大企業にいた頃の自分では、絶対にたどり着けなかった場所にいる。今は素直にそう思えます。

大企業から独立して、営業がうまくいかない。新規開拓が進まない。既存客が枯渇した——。そういう方、結構いらっしゃると思います。

私もそうでした。大企業の看板がなくなった瞬間に、自分の営業力の無さを痛感しました。

でも、正しいターゲット設定と、正しいトークがあれば、結果は出る。それを川嶋メソッドが証明してくれました。

特に、ターゲットセグメント（WHO）の設定。これを2時間かけてやるかどうかで、その後の全てが変わる。楠さんの言葉を借りれば、「ここが1番大事」。本当にその通りでした。

営業代行を検討している方は、3社でも5社でも比較してみてください。そうすれば、川嶋メソッドの業界理解の深さと、対応力の違いは、面談の5分でわかると思います。