「新規開拓が思うように進まない壁」を突破する企業の94%が実践！
毎月20アポ取得・成約率30％を実現するテレアポ代行の仕組みと費用感
１アポイント〜導入可能
特定技能テレアポ代行 外国人材紹介テレアポ代行 外国人材派遣テレアポ代行 登録支援機関テレアポ代行 特定技能営業代行 外国人材紹介営業代行 外国人材派遣営業代行 登録支援機関営業代行
２アポで求人開拓！
外国人人材紹介で集客できるテレアポ法
※ 社名は、競合企業へ顧客情報流出防止のため非公開です。
※ 社会的情勢や市場環境の変化により、アポ単価を改定させていただく場合がございます。
1.
外国人人材紹介の集客におけるテレアポの重要性
1-1.
外国人人材紹介事業の現状と課題
外国人人材紹介事業において、企業は集客面で
なかなか契約につながらない、そんな課題に直面していませんか？
確かに、WEBやSNSなどのオンライン集客手法は
確かに効果的ですが、競争が激化しているため、今にとっては、
それだけでは十分な成果を得られない場合が増えています。
特に、外国人人材の需要が
高まる中、
企業の採用ニーズに素早く応えるためには、より直接的な
アプローチが求められています。
1-2.
テレアポが有効な理由
テレアポは、
外国人人材の利点を 企業担当者に
“ 直接伝える ”ことができる強力な手法です。
テレアポを通じて、
企業の具体的なニーズや課題を把握し、
それに対して
適切な解決策を
提案することで、集客効果を高めることが可能です。
特に、外国人人材紹介においては、
法的な手続きや
特定技能ビザに関する説明を含め、無知の相手企業へ安心を得やすい
と、いうメリットがあります。
1-3.
集客効率を上げるための基礎知識
効果的なテレアポを行うためには、
まずターゲットリストの
精度を高めること、が重要です。
また、トークスクリプトを
しっかりと準備し、
相手の関心を引くポイントを
明確に伝えることが成功への鍵となります。
2.
成功するターゲットリストの作成方法
2-1.
成功するターゲットリストの作成方法
成功するテレアポの第一歩は、
質の高いターゲットリストの作成です。
外国人人材紹介事業においては、
採用を検討している業界や企業規模、
そして、
現在の人材ニーズを細かく分析し、
それに基づいて
リストを作成することが必要です。
2-2.
外国人人材紹介営業における説得力のあるトークスクリプト作成法
外国人人材紹介営業に特化した
テレアポでは、トークスクリプトが
非常に成否を分けるポイントになります。
相手企業が興味を持っていただけるネタや
特定技能外国人に関する情報を
具体的に盛り込んだスクリプトを
準備し、いかに相手の関心を引きつけることが重要です。
3.
2アポ取得で1求人獲得を実現する具体的なトーク内容
3-1.
テレアポ成功率を高める相手の「メンドクサイ」への対策
テレアポの成功率を上げるためには、スクリプトに
工夫を加える必要があります。
例えば、
初めに相手の「メンドクサイ」に共感し、
その後に
自社のサービスがどのように、相手に、メリットがあるのか？を
伝えることで、相手の興味を引き出します。
3-2.
効果的なトークスクリプトの作成
特定技能外国人の人材紹介を提供するトークスクリプトは、
顧客の「興味を引き出し」「日程調整」を鋭く突くことが重要です。
顧客が抱える問題や悩みを理解し、それに対する解決策を
提示することで、興味・関心を得ることができます。
例えば、
興味を引き出す場合
「もし…」を使って、顧客が人材不足に悩んでいる場合、
その痛みを明確にし、具体的な解決策を示すことで、
顧客の関心を引きつけることが可能です。
また、
日程調整の際にも、重要です。
相手に選択肢を与えることで、自然な形で
日程打診を受け入れさせることができます。
例えば、
アポイントを取る際に「今週の水曜日か木曜日、
どちらがご都合ですか？」と尋ねることで、
相手は自分の意志で選択していると感じ、
受け入れやすくなります。
このアプローチは、顧客の心理的な抵抗を減少させる効果があります。
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4.
テレアポ集客の効果を最大化する、商談後のフォローアップ方法
4-1.
顧客からアポを獲得するトーク台本の準備
テレアポからの商談後、即座に
フォローアップを行うことで、
見込み客の関心を維持しやすくなります。
初回の商談で求人獲得に進まなかった場合でも、
追跡のテレアポ追客を数日以内に行うことで、
関心を持ち続けてもらう
ことが可能です。
フォローアップのタイミングは
重要で、特に1週間以内に連絡を取ることが
推奨されます。
さらに、
追跡の際には、新しい情報や提供できる追加のメリットを
強調することが有効です。
4-2.
顧客の信頼を得るためのコミュニケーション方法
フォローアップの際には、
顧客の信頼を得るためのコミュニケーションが鍵となります。
企業のニーズを再確認し、
外国人人材の導入がどのようにして課題を解決できるかを
改めて伝えることが重要です。
さらに、
電話だけでなく、
メールやお役立て資料送付など
複数の手段を組み合わせることで、相手に安心感を与え、
信頼を築くことができます。
5.
スグに売上げたい！面倒を省きたい、あなたには：
インタビュー：実際の使った感想（特定技能外国人人材紹介 代表取締役O様）
ターゲット顧客リストの作成、
トークスクリプトの工夫等
準備には色々ありますが、
それを、自社で考える手間なく
売上げることができる方法があります。
それがっ ．．．！！
「テレアポ代行」を活用することで、
短期間で、スグに、企業の開拓を叶えることができます。
（代表取締役社長 O様）
Q1.
早速ですが、テレアポ代行を導入された背景を教えてください。
A1.
「新規の受入企業の開拓が、どうしても思うように進まない――。」
これは、まさに私たち自身が抱えていた悩みでした。
外国人材の紹介を進めたい気持ちはあっても、
限られたスタッフ数、
営業にかけられる時間の少なさの中で、
なかなか成果につながらず、空回りしてばかり。
「どうすればアポが取れるのか」
「このままでは、成果が出ないまま終わってしまうのでは」
そんな焦りから、現場のスタッフも次第に疲れ切っていきました。
追い詰められた末に、インターネットからの検索から、私たちはテレアポ代行の導入を決めました。
正直、最初は「本当に効果あるの？」という半信半疑の気持ちもありました。
でも、思い切って一歩を踏み出した――
今振り返れば、あの決断が転機になったんです。
Q2.
半信半疑だったんですね。実際に導入されて、どのような効果がありましたか？
A2.
藁にもすがる思いで導入したテレアポ代行サービス。
結果が出るまでには、正直もっと時間がかかると思っていました。
ところが——
導入してわずか1ヶ月目で、想像以上の成果が。
そして2ヶ月目には、さらに数字が跳ね上がり、
月に60件ものアポイントが届くようになったのです。
そのうちの56.1％が実際の求人開拓（受注）に直結。
この数字を見たとき、愕然としました。
自社で何とかアポを取っていた頃と比べると、
「これまでの努力はいったい何だったのか」と感じたほどです。
営業担当が汗をかいて必死に動いても、届かなかった成果。
でも今では、「こんなにも違うのか」と思える数字が、確かに出ています。
もう、自社だけでは絶対に到達できなかった領域に、
今、手が届き始めています。
Q3.
月60アポ、受注率56.1％というのは驚異的ですね！それほどまでの成果が出た要因は何だと思いますか？
A3.
やはり、それが変わったのは、プロのテレアポ代行サービスを活用してからです。
狙うべきターゲット企業に、ピンポイントで、しかも興味を持ってもらえるような―まるで魔法のようなスクリプトでアプローチしてくれるおかげで、
1）狙いがブレず、
2）相手の反応を引き出せる
という、
今まで自社で試行錯誤しても掴めなかった手応えを感じられるようになりました。
さらに、テレアポ代行業者が効率よく有望な顧客を見極めてくれるので、アポイント後の商談も驚くほどスムーズに進むんです。
以前の私たちは、「どうすれば契約につながる企業と出会えるのか」ばかり悩んでいたのに、
今では毎月安定して約33件の求人を獲得できるようになりました。
あの頃の“空回りしていた自社開拓”には、もう戻れません。
Q4.
それは素晴らしい成果ですね。では、コストについてはいかがでしょうか？投資に対するリターンはどのように感じていますか？
A4.
もちろん、コストはかかります。
ですが、導入してからは状況が一変。
今では、月に33件ほどの求人が安定的に獲得できるようになり、毎月12～13名が内定を承諾。
利益も月900万円ほどにまで伸び、コストはすでに十分すぎるほど回収できています。
自社で営業マンを抱えてアポ取りをしていた頃と比べても、圧倒的に効率的で、コスパも抜群です。
営業チームはアポ取りに追われることなく、商談に集中できるようになり、
しかも、代行から上がってくるアポの質も高いので、商談の進行も非常にスムーズ。
結果として、チーム全体の営業パフォーマンスが一気に引き上がりました。
Q5.
最後に、テレアポ代行の導入を迷っている他の外国人人材紹介会社の経営者や営業担当者に向けて、メッセージをお願いします。
A5.
外国人人材紹介をしている会社にとって、
受入企業・求人企業の新規開拓は、避けては通れない壁です。
何十件も電話しても、話を聞いてくれる企業はほんの一握り。
「このままで成果は出るのか？」
そんな不安が頭をよぎる日々が続くと思います。
そんな中、思い切ってテレアポ代行の導入が選択肢にあると思います。
正直、最初は「本当に効果があるのか？」という疑念もありました。
でも、今振り返ると、あの決断がすべてを変えました。
導入後、すぐに月60アポをいただきました。私どもは、後発組なので、もう面を取ることに必死でした。
そのうち、56.1%という高い受注率につながっています。
営業のリソースが限られていた私たちにとって、
テレアポ代行は、まさに突破口でした。
もし、あなたが今、
「企業開拓が進まない」「成果につながらない」と感じているなら、
ぜひ一度、テレアポ代行の活用を検討してみてください。
きっと、成果はすぐに現れます。
特定技能人材のテレアポ成功事例
外国人人材紹介業界での新規開拓課題を解決
78% テレアポ成功率向上
3.2倍 特定技能人材契約率
45日 短期間で成果実現
6.
まとめ：
２アポで求人開拓！外国人人材紹介で集客できるテレアポ法
外国人人材紹介業において、競争が激化する中
テレアポでの集客には、
非常に集客効率を高める手段です。
その上で、以下の対策・準備が必要でした。
- ターゲットリストの作成
- トークスクリプト作成
そして、トークには、以下の要素を取り入れることで
アポ獲得を
飛躍的に向上させることができます。
- 相手の「メンドクサイ」への対策
- 関心を引くためのセールストーク
さらに、テレアポ代行サービスを導入すれば、より短期間で大きく
商談数と受注数を
高めることができます。
今回紹介したポイントを実践し、
貴社の外国人人材紹介営業での成功を目指しましょう。
今すぐ、下のお問い合わせフォームに、会社情報を入力して、
テレアポ代行会社から、
プロのノウハウについて情報共有を受け取ってみてください。
＜取材・監修＞
伊東 猛 先生
「外国人材のテレアポでアポイント率10％」──この数字だけを見ると、にわかには信じがたいかもしれません。でも、これは私が実際に現場で積み上げてきた実績です。某大手通信会社や有名求人広告会社など、厳しい営業現場で鍛え上げられた経験が、その成果を支えています。
いま私は、テレアポの代行と指導の仕事をしています。特に「アポイントが取れない」「そもそもどう話せばいいかわからない」と悩むスタートアップ企業の皆さんに、成果の出る“本物のトーク”を伝えるのが使命です。
扱う商材は問いません。どんな商品でも、どんなサービスでも、その魅力をしっかりと相手に届け、会いたいと思ってもらう。それが私の強みです。
「どうせウチみたいな会社には無理でしょ」と思っている方にこそ、ぜひ知っていただきたいノウハウがあります。実践に基づいた私のアドバイスが、多くの企業で「やっとアポが取れた！」という成果につながっているのです。
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