特定技能の営業代行FAQ50問
料金・期間・成約率…経営者の疑問に全回答

あなたの会社の「営業部門」を、特定技能のプロが丸ごと担うサービスです。登録支援機関や外国人人材紹介会社に代わり受入企業に電話をかけ商談アポイントを設定します。

決定的に重要なのはオペレーターが特定技能制度・在留資格・支援義務を熟知しているか。施設長が「特定技能と技能実習の違いは？」と聞いた瞬間に答えられなければ電話は切られます。

川嶋メソッドは特定技能14分野すべてに対応し成約率70%・導入412社──業界唯一の特定技能専門営業代行です。

①登録支援機関 ②外国人人材紹介会社 ③監理団体。共通する悩みは「外国人材のプールはある。でも受け入れ先が見つからない」──この「あと一歩」を埋めるのが営業代行です。

テレアポ代行=電話でアポを取る一点特化。営業代行=商談同席・トーク設計・受注支援まで含む。業界の約80%がテレアポまで、商談代行対応は約15%。川嶋メソッドはアポ取得＋商談受注率を最大化するトーク設計・研修まで一貫サポート。

ほとんどありません。「外国人領域対応」でも実際は介護・飲食・製造業・宿泊・建設業の一部のみで農業・漁業・航空はノウハウなしが大半。川嶋メソッドは14分野すべての商流と法規制を理解。介護施設は成約率80%超。

失敗を避けるうえで最も重要な概念。アウトバウンド=こちらから電話。受注率〜15%が現実。インバウンド=問い合わせ。受注率20〜50%。営業代行はアウトバウンド。紹介と同じ受注率を期待→失敗確定。これが失敗原因の8割。

①市場爆発：特定技能在留者24万人突破、前年比87.5%増。②営業人材が採用不可能：制度理解＋法人営業の人材は皆無。③スピード：自社構築3〜6ヶ月→営業代行なら最短2週間。「待つ＝競合に市場を取られる」。

答えは「使い分け」。弊社スキマグループでも多くの営業責任者とお会いしてきましたが、よく耳にするのが"あの頃は成果が出ていたのに…"という言葉です。

大手人材会社で活躍されていた方が転職。しかし新環境ではアポが取れず商談も決まらない。その裏では採用費50〜100万円＋役員クラスの月額報酬がすでに発生している。結果が出ない期間も含めると実はかなり重たい投資。

そうした現実に直面し「外注という選択肢」を真剣に考え始める──そんな瞬間に私たちは数多く立ち会ってきました。最も賢い方法は営業代行で勝ちパターン確立→ノウハウを社内移管する「段階的内製化」です。

本当です。市場ニーズ＋御社の協力体制が揃って初めて成果が出ます。逆に「商品力はあるのに営業だけが足りない」なら最も効率的な投資になります。

月額30〜80万円が相場。料金体系で意味が大きく変わります。

「費用がかかるのか」「成果が出るのか」──不安に合わせ2つのプランをご用意。

①月額制：39.3万円/月（税抜）
毎月10件アポ保証。1件実質3.93万円。商談数を安定させたい企業様向け。

②完全成果報酬制：65万円/契約（税抜）
初期費用0円・月額0円。契約成立時のみ費用発生。成果ゼロなら1円もかかりません。

なぜ可能か。成約率70%──"再現性のある型"がある証拠。誰が担当しても一定の成果が出る仕組みがあるから。

「なぜ成果報酬を提供できないのか？」この質問を必ず。成果報酬型を選べる会社はアポインター自身が「取れる」と確信しているから。料金体系＝アポインターの実力の鏡。

一般的には30〜50万円。川嶋メソッドはどちらも初期費用0円。リスト・スクリプト・PM全込み。追加費用なし。

導入企業平均は36ヶ月でROAS 4.6倍。

月額制：39.3万→10アポ→紹介手数料30万/社→初月ROI 133%、ROAS 2.3倍。36ヶ月でROI 360%、ROAS 4.6倍。

成果報酬制：36ヶ月平均ROI 207%、ROAS 3.1倍。初期リスクゼロで中長期は月額制に匹敵。

御社専用のシミュレーションは無料相談でお出しします。

3〜5万円が相場。ただし「アポ単価」ではなく「受注単価」で判断を。1アポ1万×20件→受注0=∞。1アポ3.93万×10件→5件受注=約7.9万円。

①無理クリアポ ②業界知識ゼロ→信頼毀損 ③ブラックボックス。「100万円で半年2件」は実際に何度も起きています。

一般的には最低6ヶ月〜1年。川嶋メソッドはアポイント数オーダー制。プロは「1ヶ月では何もわからない」と口を揃えます。テスト→分析→改善のサイクルを最低1回は。

正しく使えば「投資」。条件：①商材ニーズ ②成約率把握 ③リードタイム理解 ④協力体制。揃えばROAS 4.6倍が現実に。

「期待値のズレ」。①紹介受注率をアウトバウンドに期待 ②20件で10件受注と思い込む ③来月成果を信じる ④丸投げで協力しない。プロ3名が「まず御社の営業現状把握が先」と口を揃えた。

伴走型は「御社に転職したつもり」で商品背景・過去実績・競合をヒアリング。スキップすると強みが分からないまま電話。「取ってきてください」が失敗の始まり。

アウトバウンド用の商談ができていない。ある導入企業は20件→受注1件。同席すると「自己紹介→料金→どうですか？」で10分終了だった。川嶋メソッドは商談受注トーク設計・研修まで支援。

1ヶ月では無理。1ヶ月目=テスト、2ヶ月目=改善、3ヶ月目=勝ちパターン。ただし川嶋メソッドは412社の知見で初月からアポ発生が大半。

①受注単価低すぎ ②差別化ゼロ ③ターゲット極小 ④BtoC。特定技能人材紹介は単価高・ターゲット多・市場拡大中で相性が極めて良い。

あります。原因が「汎用型を選んだこと」なら特定技能専門に切り替えるだけで結果は劇的に変わります。

品質管理の構造的限界。業務委託では直接指導不可→トーク統一困難→品質バラつき。川嶋メソッドは直営92名（業務委託ゼロ）。全員が開発者から直接指導。

①週1定例 ②コール録音共有 ③KPI日次〜週次共有。川嶋メソッドは全コール履歴共有＋定期改善ミーティング実施。

「アポ→受注ゼロ→解約」。特定技能は初回→契約まで平均1〜3ヶ月。受注の35%は2回目以降のフォローから。追い続ける「営業体力」が勝敗を分ける。

取れにくい案件は後回しリスクあり。ただし川嶋メソッドは特定技能完全特化で難易度差が小さく全クライアントに均等配分。成約率70%だから放置せず維持可能。

①「特定技能」特化実績 ②在留資格知識 ③成果報酬の可否 ④直営vs業務委託 ⑤商談サポート有無。

慎重に。成果報酬を提供できるかが実力の最もシンプルな指標。

可能だが同一ターゲットだと印象悪化リスク。まず1社で成果→拡大が効率的。

機能提供型=電話機能だけ。安価だが受注は自己責任。伴走型=戦略〜改善〜商談支援まで。川嶋メソッドは伴走型。「業者」ではなく「営業パートナー」。

①目標・KPI ②期間（スポットか長期か）③背景（人手不足/スキル不足/成長加速）。

①営業状況をどれだけ深く聞くか ②「できない」と正直に言うか ③成果未達時の対応。

「特定技能専門」「成果コミット」「数字で証明」──唯一の営業代行。

12の裏付け：①7連覇者開発 ②成約率70% ③412社 ④直営92名 ⑤2アポで1契約 ⑥36ヶ月ROAS 4.6倍 ⑦評価4.9/5.0 ⑧成果報酬制あり ⑨月額39.3万/10件保証 ⑩14分野対応 ⑪全国対応 ⑫介護80%超。

1〜3%。初月0.5%→3ヶ月目1.5〜2%が典型。川嶋メソッドは初月から2%以上。

新規アウトバウンドで5〜15%。川嶋メソッド70%の秘密はテレアポ段階で「冷たいアポ」を「温かいアポ」に変換しているから。

1ヶ月=テスト、2ヶ月=改善、3ヶ月=勝ちパターン、4〜6ヶ月=安定受注。川嶋メソッドは一般より1〜2ヶ月早く立ち上がる。

ターゲットをずらし拡大するが取得率は下がる。川嶋メソッドは14分野×全国でリスト枯渇リスク極低。

むしろ地方の方が効果的。競合少なく受注率45%超の事例も。47都道府県すべてにアプローチ実績あり。

成約率70%=約1.4アポで1契約。「5件→2社6名受注」「10件→4社契約」の実績。汎用型の3〜7倍の効率。

受注の35%は2回目以降のフォローから。逃さない仕組みで年間売上30%以上変わる。

一般的：「分かりました」→終了。川嶋メソッド：「同じことを仰った企業様がある理由で考えが変わったんです。30秒だけお聞きになりますか？」──相手の「痛み」に寄り添い自然と「聞きたい」と思う流れを作る。7連覇者の真骨頂。

①商材の詳細説明 ②過去の営業データ共有 ③週1定例参加 ④商談結果フィードバック ⑤トーク改善協力。負担ではなく売上最大化の最短ルート。「協力」ではなく「共同経営」の意識が成果を分けます。

①営業に人がいない＋採用に3ヶ月以上 ②テレアポ自社でやったが成果なし ③拡大したいが固定費増やしたくない──一つでも当てはまるなら今がそのタイミング。

汎用型で2週間〜1ヶ月。川嶋メソッドは最短1〜2週間で架電開始。412社分のスクリプト・リスト基盤ありカスタマイズのみ。

アポイント数オーダー制。納品完了で1クール終了、継続はその都度判断可能。成果が出始めるのは3ヶ月目以降が多い。「最初のオーダーで判断」ではなく「データを元に次を決める」が成功企業の共通点。

川嶋メソッドで設計・作成すべて対応。「戦略は共同設計、作業は完全委託」が鍵。御社の商材知識×412社のノウハウ＝最強のスクリプト。

伴走型なら可能。定例・録音共有・分析レポートで実践ノウハウが蓄積。川嶋メソッドは御社が自走できる状態を最終ゴールに支援。「魚を渡す」ではなく「釣り方を教える」。

今日たった45分だけください。

①現状分析（15分）：月間アポ数・受注率・営業コストを書き出す。
②目標設定（5分）：3ヶ月後にどうなりたいかを1行で。
③無料相談（25分）：川嶋メソッドの専門家にその数字を見せる。

向いていなければそう申し上げます。大切なのは最初の一歩。あの年商1億円の経営者も最初はたった1本の電話から。