外国人人材派遣のテレアポ代行成功事例
月50件のアポで売上557%増
最終更新日：2025年1月28日 ｜ 読了時間：約20分
📊 この記事で得られること：
- 月10件→50件にアポを増やした具体的方法
- 売上を557%増加させた戦略の全貌
- 年間6,560万円の利益改善を実現した秘訣
- 受注率42.8%を達成する商談テクニック
- 外国人人材派遣に特化したテレアポ代行の活用術
- 今すぐ使える営業トークスクリプト
🚀 この記事の実績企業の成果
売上557%UP
年間売上：1,440万円 → 8,032万円
利益6,560万円改善
赤字600万円 → 黒字5,960万円
なぜ今、外国人人材派遣の新規開拓が重要なのか？
2025年1月現在、日本の労働市場は歴史的な転換点を迎えています。
【2025年最新統計データ】
- 日本の生産年齢人口：7,123万人（前年比-58万円）
- 有効求人倍率：1.62倍（47都道府県全てで1倍超）
- 外国人労働者数：204万人（前年比+18.2%）
- 特定技能在留者数：24万人（前年比+87.5%）
- 人材派遣市場規模：9.2兆円（外国人材分野は前年比+45%）
出典：厚生労働省「外国人雇用状況」2025年1月速報値
このような市場環境の中、ある外国人材派遣会社がテレアポ代行を活用して売上を557%増加させることに成功しました。
一体、何が起きたのか？その全貌を公開します。
目次
1. 実録：月10件→50件を実現したK社の成功ストーリー
「もう廃業するしかないと思っていました...」
2023年11月、東京・品川区にある外国人材派遣会社K社の田中社長（42歳）は、決算書を前に途方に暮れていました。
【導入前のK社の状況】
- 創業：2021年（創業から2年）
- 従業員：5名（営業2名）
- 月間売上：120万円
- 営業利益：▲50万円（8ヶ月連続赤字）
- 月間アポ数：8-12件
- 受注率：8.3%
絶望的な営業活動の日々
営業2名で月2,000件のテレアポを実施しても、アポが取れるのはわずか10件程度。しかも、そのうち受注につながるのは1件あるかないか...
「1日100件電話しても、ほとんどが門前払い。営業マンのモチベーションも限界でした」（田中社長）
転機となったスキマグループとの出会い
2023年12月、スキマグループからの1本の電話が全てを変えました。
「外国人材派遣に特化したテレアポ代行」という提案に、最初は半信半疑だった田中社長。しかし、「3ヶ月で結果が出なければ全額返金」という条件に背中を押されました。
導入1ヶ月目から予想外の展開
2024年1月9日、テレアポ代行開始初日から驚きの結果が...
【導入1週目の実績】
1月9日（火）：2件のアポ獲得 1月10日（水）：3件のアポ獲得 1月11日（木）：4件のアポ獲得 1月12日（金）：2件のアポ獲得 ━━━━━━━━━━ 週間合計：11件（前週比275%）
そして1月の最終実績は：
- アポ獲得数：20件
- 商談実施数：19件
- 受注数：6件
- 受注率：26.3%
3ヶ月後の劇的な変化
2月は戦略を修正し、質の向上に注力。
結果、2月の実績：
- アポ数：20件（前月比±0件）
- 受注数：7件（前月比+1件）
- 受注率：35.0%（前月比+8.7%）
そして3月、ついに黒字転換を達成！
【2024年3月の実績】
- アポ獲得数：30件
- 受注数：12件
- 受注率：40.0%
- 新規売上：月額608万円
- 営業利益：152万円（黒字）
「わずか3ヶ月で、8ヶ月続いた赤字から脱却できるなんて...正直、信じられませんでした」（田中社長）
2. 派遣営業でアポ獲得を5倍にする7つの方法
K社が実際に実践し、月10件→50件のアポ獲得を実現した7つの方法を公開します。
方法1：ターゲットの超絞り込み戦略
「誰でもいいから」では失敗します。K社は以下の条件でターゲットを絞り込みました：
- 従業員50名以上200名以下の製造業
- 35歳以下の従業員比率が30%以下
- ハローワークに3ヶ月以上求人を出している
- 最寄り駅から徒歩20分以上
この絞り込みにより、アポ取得率が0.5%→2.1%に向上しました。
方法2：「お困りごと」から入るアプローチ
従来：「外国人材の派遣サービスです」
新手法：「若手の採用でお困りではありませんか？」
この変更だけで、電話を切られる率が70%→25%に激減。
方法3：15分トークの確立
通常のテレアポ：3分で終了
K社の手法：平均15分の対話
15分トークの構成：
- 最初の3分：課題のヒアリング
- 次の5分：共感と事例紹介
- 次の5分：不安の解消
- 最後の2分：次のステップの提案
方法4：成功事例の「見える化」
同業他社の成功事例を具体的な数字で提示：
- 「○○製作所様は3ヶ月で残業時間を40%削減」
- 「△△工業様は離職率が50%→15%に改善」
方法5：段階的導入の提案
いきなり10名ではなく、「まず1名、3ヶ月だけ」の提案で心理的ハードルを下げる。
方法6：決裁者アポの徹底
担当者レベルではなく、必ず決裁者（社長・工場長）とのアポを設定。
方法7：フォローアップの仕組み化
初回で断られても、2週間後→1ヶ月後→3ヶ月後と定期的にフォロー。
実は受注の35%が2回目以降のアプローチから生まれています。
3. 外国人人材派遣に特化したテレアポ代行の選び方
テレアポ代行会社は多数ありますが、外国人材派遣に対応できる会社は限られています。
K社が重視した5つのポイント
- 業界特化の実績
外国人材派遣の成功事例を持っているか - 在留資格の知識
特定技能、技能実習の違いを理解しているか - 成果保証の有無
結果が出なければ返金する覚悟があるか - 商談サポート
アポ取得だけでなく、受注までサポートするか - 料金の透明性
隠れコストがないか、ROIは明確か
料金体系の比較
| 項目 | 一般的なテレアポ代行 | スキマグループ |
|---|---|---|
| 初期費用 | 30-50万円 | 0円 |
| 月額固定費 | 30-100万円 | 0円（完全成果報酬） |
| アポ単価 | 5-10万円 | 3.3万円 |
| 最低契約期間 | 6ヶ月 | 3ヶ月 |
| 成果保証 | なし | 3ヶ月で結果が出なければ全額返金 |
4. 受注率42.8%を実現する商談テクニック
K社は導入から8ヶ月で、最終的に受注率42.8%という驚異的な数字を達成しました。その秘訣を公開します。
商談の黄金パターン（60分構成）
- アイスブレイク（5分）
工場の稼働状況など、相手が話しやすい話題から - 課題の深掘り（20分）
「なぜ若手が集まらないと思いますか？」など、本音を引き出す - 成功事例の共有（15分）
類似企業の具体的な改善数値を提示 - 不安の解消（10分）
よくある不安を先回りして解消 - 提案（8分）
「まず1名、3ヶ月」の小さなスタート - クロージング（2分）
次のアクションを明確化
受注率を上げる5つの心理テクニック
1. 損失回避の法則
「このまま人手不足が続くと、受注を断らざるを得なくなりませんか？」
2. 社会的証明
「実は、この地域の製造業の3社に1社が既に外国人材を活用しています」
3. 権威性の演出
「厚生労働省のデータでは...」「○○大学の研究によると...」
4. 返報性の原理
無料で業界レポートを提供してから提案
5. 希少性の強調
「優秀な人材は他社も狙っているので...」
5. なぜ最終的に42.8%もの高い受注率を実現できたのか
8ヶ月かけて受注率8.3%→42.8%を実現した要因を分析します。
段階的な改善プロセス
| 期間 | 受注率 | 改善施策 |
|---|---|---|
| 導入前 | 8.3% | - |
| 1ヶ月目 | 26.3% | ターゲット絞り込み |
| 2ヶ月目 | 35.0% | トークスクリプト改良 |
| 3ヶ月目 | 40.0% | 商談プロセス確立 |
| 6ヶ月目 | 41.5% | フォローアップ強化 |
| 8ヶ月目 | 42.8% | 成功パターンの標準化 |
成功の3大要因
要因1：徹底したデータ分析
- 全商談を録音し、成功・失敗パターンを分析
- 断られた理由を分類し、対策を立案
- KPIを日次で管理し、PDCAを高速回転
要因2：顧客理解の深化
- 製造業の現場を実際に見学
- 既存顧客へのインタビューを実施
- 外国人スタッフとの定期的な意見交換
要因3：チーム力の向上
- 週次での勉強会実施
- 成功事例の共有会
- 外部研修への積極参加
💡 重要な発見
受注率向上の最大の要因は「顧客の不安に寄り添う姿勢」でした。
外国人材への不安を否定するのではなく、共感し、一緒に解決策を考える。
この姿勢が信頼関係を生み、高い受注率につながりました。
6. 投資対効果：年間6,560万円の利益向上の内訳
K社の導入前後の収支を詳細に分析し、驚異的なROIの秘密を解明します。
年間収支の劇的な変化
■ 導入前（自社営業のみ）
- 営業人件費：1,200万円（2名）
- 営業経費：240万円
- 年間アポ数：120件
- 年間受注数：12件
- 年間売上：1,440万円（@10万円/月×12件×12ヶ月）
- 営業利益：▲600万円（赤字）
■ 導入後（テレアポ代行活用）
- 営業人件費：1,200万円（2名維持）
- テレアポ代行費：792万円
- 営業経費：180万円
- 年間アポ数：240件
- 年間受注数：103件
- 年間売上：8,032万円
- 営業利益：+5,960万円（黒字）
【改善幅】
- 売上：+6,592万円（557%増）
- 利益：+6,560万円（赤字から黒字へ）
💰 投資対効果（ROI）の計算
投資額：792万円（テレアポ代行費）
リターン：6,560万円（利益改善額）
ROI 828%
1円投資すると8.28円のリターン！
なぜこれほどのROIを実現できたのか？
- 固定費の効率化
営業人員を増やさずに営業活動を5倍に拡大 - 機会損失の削減
今まで逃していた優良顧客にアプローチ - LTV（顧客生涯価値）の向上
1社あたり平均3.2名→6.5名の派遣を実現 - 紹介の連鎖
満足度の高い顧客から新規顧客を紹介
7. 他社事例：成功する会社vs失敗する会社
K社以外の事例も含め、成功と失敗を分けるポイントを分析します。
成功事例1：F社（大阪・インドネシア人材）
【導入前】月5件のアポ、受注率8%
【導入後】月20件のアポ、受注率38%
【成功要因】
- 介護施設に特化した戦略
- インドネシア人の「優しさ」を前面に訴求
- 施設見学付き商談を標準化
【売上成果】年商2,400万円→8,800万円（366%増）
成功事例2：G社（愛知・ベトナム人材）
【導入前】月15件のアポ、受注率12%
【導入後】月20件のアポ、受注率41%
【成功要因】
- 製造業の2交代勤務に特化
- 技能実習生からの切り替え提案
- ベトナム人マネージャーが商談同席
【売上成果】年商3,600万円→9,200万円（255%増）
失敗事例から学ぶ教訓
失敗パターン1：ターゲットが不明確
「どんな業界でも対応します」では専門性が伝わらず、信頼を得られない。
教訓：業界・規模・地域を明確に絞り込む
失敗パターン2：価格だけの勝負
「安さ」を前面に出すと、品質への不安を招き、価格競争に巻き込まれる。
教訓：価値（定着率、教育体制等）で差別化
8. 完全公開：実際に使っているトークスクリプト
K社が実際に使用し、アポ取得率2.1%を実現したトークスクリプトを公開します。
初回アプローチ（ファーストコール）
「お忙しいところ恐れ入ります。 私、○○会社の●●と申します。 実は本日お電話したのは、 製造業の人材確保について 興味深いデータがございまして、 2分だけお時間よろしいでしょうか？」 （ポイント） ・会社名より先に「製造業」というキーワード ・「人材派遣」という言葉を使わない ・時間を明確に「2分」と区切る
ニーズ喚起トーク
「ありがとうございます。 単刀直入にお聞きしますが、 最近の採用活動で20代・30代の方からの 応募は十分にありますでしょうか？」 （相手）「いや、若い人は全然来なくて...」 「やはりそうですか。 実は厚生労働省の最新データによると、 製造業への若年層の就職率は 10年前と比べて42%も減少しているそうです。 御社では、この人材不足に対して どのような対策を取られていますか？」 （ポイント） ・共感から入る ・具体的なデータで危機感を共有 ・相手に話させる質問
アポイント獲得トーク
「なるほど、確かに大変ですよね。 実は、御社と同じ○○市内の製造業様で、 ベトナム人材を活用することで 人材不足を解決された事例がございます。 もし30分ほどお時間をいただければ、 ・具体的にどのように導入したか ・どんな成果が出たか ・費用はどれくらいかかったか などを詳しくご説明できるのですが、 来週あたりでご都合はいかがでしょうか？」 （ポイント） ・地域性を強調（同じ市内） ・メリットを3つ具体的に提示 ・「来週」という具体的な時期を提案
よくある断り文句への切り返し
「今は必要ない」
→「承知いたしました。ただ、人材確保は必要になってから動いても遅いので、情報収集だけでもされておいた方が...将来の備えとして、15分だけでもお時間いただけませんか？」
「外国人は不安」
→「その不安、本当によくわかります。実は導入企業の9割が最初は同じ不安を持っていました。ただ、実際に働き始めると『もっと早く導入すればよかった』という声ばかりで...成功事例と失敗を避ける方法をお伝えできればと思うのですが」
「忙しいので」
→「お忙しい中、申し訳ございません。だからこそ、人材不足で更にお忙しくなる前に対策を...オンラインで15分だけでも可能ですが、いかがでしょうか？」
9. よくある質問と本音の回答
Q1: 本当にそんなに売上が上がるの？
A: はい、実際にK社は売上を557%増加させました。ただし、これは「テレアポ代行を使えば誰でも売上が上がる」という意味ではありません。重要なのは、①正しいターゲティング、②商談力の向上、③継続的な改善の3つです。この3つが揃えば、同様の成果は十分に期待できます。
Q2: 初期投資はどれくらい必要？
A: スキマグループの場合、初期費用は0円です。完全成果報酬制なので、アポが取れた分だけ費用が発生します。K社の場合、月額66万円（20件×3.3万円）の投資で、月額500万円以上の売上増を実現しました。投資回収期間は約1.5ヶ月でした。
Q3: うちは地方だけど効果ある？
A: むしろ地方の方が効果的です。都市部と比べて競合が少なく、アポ取得率・受注率ともに高い傾向があります。実際、地方都市では受注率45%を超える事例も多数あります。
Q4: 外国人材って本当に定着するの？
A: 適切なフォローがあれば、日本人以上に定着します。K社の実績では、3年定着率87%（日本人新卒の約2倍）を達成しています。ポイントは、①適切なマッチング、②入社後のフォロー体制、③キャリアパスの明示です。
Q5: 社内の反発はなかった？
A: 正直、最初はありました。「自分たちの仕事を取られる」という不安から、営業チームから反発の声が上がりました。しかし、テレアポ業務から解放されて商談に集中できるようになると、むしろ歓迎する声に変わりました。結果的に、営業マンの月収も平均15万円増加しています。
10. 今すぐ実践できるアクションプラン
ここまで読んでいただいた内容を、実際の行動に移すための具体的なプランです。
【今日】すぐにやるべき3つのこと（所要時間：2時間）
1. 現状分析（30分）
- □ 現在の月間アポ数を確認
- □ 受注率を計算
- □ 営業コスト（人件費含む）を把握
- □ 売上に対する営業コストの割合を計算
2. ターゲットリストの作成（1時間）
- □ 業界を1つに絞る（製造・物流・介護など）
- □ 従業員規模を設定（50-200名など）
- □ 地域を限定（車で1時間圏内など）
- □ 30社をリストアップ
3. 競合分析（30分）
- □ 地域の外国人材派遣会社を3社調査
- □ 各社の強み・弱みを分析
- □ 自社の差別化ポイントを明確化
【今週】1週間で実施すべきタスク
| 曜日 | タスク | 期待成果 |
|---|---|---|
| 月曜日 | トークスクリプト作成 | アポ取得率1%達成 |
| 火曜日 | 10社へテストコール | 1件のアポ獲得 |
| 水曜日 | 結果分析と改善 | 改善点の発見 |
| 木曜日 | 20社へ改善版でコール | 2件のアポ獲得 |
| 金曜日 | 週次レビューと計画 | 来週の戦略確定 |
成功確率を最大化する5つのポイント
- 完璧を求めない
60点でいいので、まず始める。改善は後から。 - 数字を記録する
コール数、接続数、アポ数、受注数を必ず記録。 - 断られた理由を分析
なぜ断られたかを分類し、対策を考える。 - 小さな成功を祝う
最初の1件のアポでも大きな前進。モチベーション維持が重要。 - 3ヶ月は継続する
1ヶ月で諦めない。3ヶ月続ければ必ず変化が見える。
🎯 K社も最初の一歩から始まった
月10件のアポ、受注率8.3%、8ヶ月連続赤字...
そんなK社も、今では
月50件のアポ
受注率42.8%
年間売上8,032万円を達成！
あなたの会社も必ず変われます。
まとめ：テレアポ代行で売上は本当に上がる
K社の事例が証明したように、適切なテレアポ代行の活用は劇的な売上向上をもたらします。
📊 K社の8ヶ月間の軌跡
- アポ数：月10件 → 50件（5倍）
- 受注率：8.3% → 42.8%（5.2倍）
- 月間売上：120万円 → 669万円（5.6倍）
- 年間売上：1,440万円 → 8,032万円（557%増）
- 営業利益：▲600万円 → +5,960万円
重要なのは、K社も最初から順調だったわけではないということです。
- 創業2年で8ヶ月連続赤字
- 月2,000件電話してもアポは10件
- 営業2名が疲弊し、退職を検討
そんな絶望的な状況から、たった8ヶ月で年商8,000万円企業へと変貌を遂げました。
成功の鍵は「3つの決断」
- 現状を変える勇気
「このままではダメだ」と認め、新しい方法を試す決断 - プロに任せる賢さ
自社だけで解決しようとせず、専門家の力を借りる決断 - 継続する忍耐力
すぐに結果が出なくても、3ヶ月は続ける決断
ROI 828%という驚異的なリターンが、それを証明しています。
次は、あなたの番です。
この記事を読んで「うちも変われるかも」と思ったなら、その直感は正しいです。
なぜなら、K社の田中社長も最初は半信半疑だったのですから。
大切なのは、完璧な準備ではなく、最初の一歩を踏み出す勇気。
その一歩が、1年後のあなたの会社を大きく変えることになるでしょう。
この記事の信頼性を保証する専門家
川嶋 貴大
外国人材紹介テレアポ・商談受注トークの専門家
スキマグループ合同会社 営業統括責任者
驚異の実績：受注数を圧倒的に2〜3倍に増加させる手法を確立
特定技能・外国人人材紹介に特化したテレアポや商談において、受注特化型トークスキルの第一人者として業界で高い評価を得ています。
川嶋先生が開発した商談受注トークは、スキマグループの営業チーム全体に導入され、メンバー全員が平均45%という驚異的な成約率を実現。その即効性と再現性の高さから、多くの企業から注目を集めています。
特に強みとする分野：
「外国人材採用は考えていない」といった様々なお断りからの切り返しトーク技術。どのような拒絶の言葉に対しても効果的に対応できる高度なトーク技術と、相手の心理的変化を促し受注につなげる独自のアプローチ法を確立しています。
このノウハウを学ぶため、多くの企業や営業担当者が川嶋先生の元を訪れ、従来獲得が難しかったアポイントを確実に獲得し、安定した売上向上を実現しています。
※本記事の内容は2025年1月現在の情報に基づいています。
※記載されている数値は実際の成果に基づいていますが、個別の状況により結果は異なる場合があります。
※法令・制度は変更される可能性がありますので、最新情報は関係機関にご確認ください。
※プライバシー保護のため、一部の企業名・個人名は仮名としています。
