正直に告白します。私は1年前、「テレアポ代行なんてどこも同じだろう」と思っていました。登録支援機関として特定技能外国人の人材紹介事業を始めたものの、営業がまったくうまくいかない。藁にもすがる思いで営業代行会社に依頼しましたが、結果は惨敗。3ヶ月で150万円を使い、成約は1件も取れませんでした。

しかし今、私の会社は月商300万円、成約率47%を安定的に維持しています。この記事では、どん底から這い上がった1年間の全てを、包み隠さずお話しします。

第1章：なぜ私は営業代行で150万円を失ったのか

1-1. 登録支援機関を立ち上げたものの、営業方法がわからなかった

2024年1月、私は登録支援機関M社を立ち上げました。前職で外国人材の現場を経験していたので、サービスの質には自信がありました。特定技能外国人の紹介料はスポット30万円、毎月の支援委託費（管理費）は3万円という料金設定。適正な価格で、しっかりサポートする。それが私のビジョンでした。

しかし、問題は営業でした。外国人人材紹介の営業方法がまったくわからない。テレアポ代行の効果も半信半疑。そこで、まずは自分でやってみることにしました。

結果は散々でした。1日100件電話しても、アポは1件取れればいい方。しかも、取れたアポの質が低い。「とりあえず話だけ聞こうか」という温度感の企業ばかりで、商談に行っても成約には至りませんでした。

1-2. 「営業代行に任せれば大丈夫」という甘い考え

自力での営業に限界を感じた私は、ある営業代行会社に依頼しました。「登録支援機関の集客方法はプロに任せた方がいい」と思ったのです。月額30万円で、アポ獲得から商談、契約まで一括対応してくれるというプランでした。

3ヶ月後の結果は...惨憺たるものでした。

アポは取れるものの、商談に行ってみると「外国人？別に考えてないけど、とりあえず話だけ聞こうかと」「え？有料なの？無料だと思ってた」という反応ばかり。営業代行会社のスタッフは、特定技能と技能実習の違いすら説明できていなかったのです。

外国人材紹介のテレアポには、業界特化の専門知識が必要。それを痛感した3ヶ月でした。

第2章：転機となった「川嶋メソッド」との出会い

2-1. Google検索で見つけた、7連覇のテレアポ代行

もう廃業も考えていた2024年4月のある夜。「特定技能 テレアポ 成果」「外国人人材紹介 テレアポ代行」とGoogle検索していた私の目に、ある記事が飛び込んできました。

正直、半信半疑でした。「テレアポ代行の効果なんて、どこも大げさに言ってるだけだろう」と。でも、7連覇という実績と、完全成果報酬という料金体系に惹かれ、とりあえず問い合わせてみることにしました。

2-2. 川嶋先生との商談で、私は圧倒された

数日後、川嶋先生とのオンライン商談。この1時間が、私の人生を変えました。

まず驚いたのは、ヒアリングの深さ。「御社の強みは？」「どんな企業に貢献したい？」「お客様にどうなってほしい？」...単なるサービス説明ではなく、私のビジョンや想いを丁寧に引き出してくれました。

そして、クロージング。押し売りではなく、私の課題を整理し、解決策を提示し、「やってみませんか？」と背中を押してくれる。気づいたら「お願いします」と言っていました。

2-3. 川嶋メソッドの料金体系

川嶋メソッドの料金体系は、テレアポ代行と営業代行の違いを明確にした2つのプランがあります。

私は、まず自分で商談力をつけたかったので、テレアポ代行プラン（1アポ39,300円）を選びました。これが結果的に、成約率47%という成果につながる選択でした。

第3章：川嶋メソッド導入1年間の実績を完全公開

3-1. 初月：成約率20%でも、売上は生まれた

2024年5月、川嶋メソッド導入初月。正直に言うと、この頃の私は川嶋先生のトークを話半分に聞いていました。忙しさにかまけて、教わったトークを実践せず、我流で商談に臨んでいたのです。

それでも、初月の結果に驚きました。

我流でやっても、アポの質が高ければ受注は生まれる。川嶋メソッドのテレアポ代行の効果を実感した瞬間でした。以前の営業代行では23件のアポで成約ゼロ。川嶋メソッドでは15件のアポで3件成約。アポの質が全く違うのです。

3-2. 3ヶ月目：川嶋先生のトークを意識し始める

成果が出始めて気持ちに余裕ができた頃、私はようやく川嶋先生のトークを真剣に学び始めました。週次ミーティングで教わる話法を、商談で意識的に使ってみる。すると、明らかに相手の反応が変わりました。

特に効果があったのは「相手に多く話させる」というテクニック。以前の私は、自社サービスの説明に必死で、一方的に話し続けていました。でも川嶋先生は「商談は、お客様の願望を引き出す場」と教えてくれました。

3-3. 6ヶ月目：気づいたら関西弁になっていた

川嶋メソッドを実践して半年。この頃、面白いことに気づきました。商談中の自分のトークが、川嶋先生の口調に似てきていたのです。関西弁なまりの、柔らかくも説得力のある話し方。「そうなんですわ」「ちゃうちゃう」という言葉が、自然と口をついて出てくるようになっていました。

そして何より、商談の構造が変わっていました。以前は私が8割話して、相手が2割。今は相手が7割話して、私が3割。相手の叶えたい願望をフックに、ちゃんとクロージングをかけてあげる。そんなトークが自然とできるようになっていたのです。

3-4. 1年間の実績推移

川嶋メソッド導入から1年間の実績を、すべて公開します。

成約率は20%から47%へ。売上は90万円から300万円へ。1年間で、私の会社は完全に生まれ変わりました。

第4章：テレアポ代行と営業代行の違い｜失敗しない選び方

4-1. テレアポ代行と営業代行、どちらを選ぶべきか

多くの方が混同していますが、「テレアポ代行」と「営業代行」は全く別のサービスです。登録支援機関の営業代行とテレアポ代行の違いを、私の経験から整理します。

4-2. 外国人人材紹介のテレアポ代行で失敗しない7つのチェックポイント

私の失敗経験から、テレアポ代行を選ぶ際の必須チェックポイントをまとめました。特定技能人材紹介のテレアポ攻略には、これらの条件を満たす代行会社を選ぶことが重要です。

第5章：川嶋メソッドが選ばれる理由

5-1. 7連覇の実績に裏打ちされた専門知識

川嶋メソッドを開発した川嶋貴大氏は、テレアポ大会7連覇という圧倒的な実績を持っています。その経験から生まれたトークスクリプトは、外国人材紹介に特化した専門性の高いもの。介護、製造業、外食、建設など、業界別の訴求ポイントが最適化されています。

5-2. 登録支援機関の集客方法を熟知

登録支援機関の集客方法には、業界特有のノウハウが必要です。技能実習と特定技能の違い、N3・N4の日本語レベル、在留資格の更新手続き...。これらの専門知識がなければ、企業の信頼は得られません。

川嶋メソッドは、これらの専門知識を完全に習得したスタッフがテレアポを担当。だから、商談化率70〜90%という驚異的な数字が実現できるのです。

5-3. テレアポ代行の単価が高い理由

「1アポ39,300円は高い」と思う方もいるかもしれません。確かに、安い代行会社なら1アポ1〜2万円で取れます。でも、私の経験から言えば、安い代行会社のアポは成約につながりません。

テレアポ代行の単価が高い理由は、アポの質が高いから。質の高いアポは、成約率を上げ、結果的にROIを最大化します。

第6章：1年を振り返って｜川嶋先生への感謝

川嶋メソッドを導入して1年。振り返ると、私は本当に変わりました。

営業代行で150万円を失い、廃業を考えていた私。今では月商300万円、成約率47%を安定的に維持できています。でも、数字以上に変わったのは、私自身の商談力です。

川嶋先生のトークが、今では口癖のように出てきます。関西弁なまりで、柔らかく、でも説得力を持って話せるようになりました。相手が多く話し、私は聞く。相手の願望を引き出し、それをフックにクロージングをかける。そんな商談が、自然とできるようになりました。

よくある質問（FAQ）

佐藤 健一

登録支援機関M社 代表取締役

2024年に登録支援機関を創業。営業代行で150万円を失うも、川嶋メソッドとの出会いでV字回復。現在は月商300万円、成約率47%を維持。特定技能外国人の紹介料はスポット30万円、支援委託費（管理費）月3万円で、これまでに100名以上の外国人材の就労を支援。「失敗を恐れず、でも同じ失敗は繰り返さない」がモットー。