川嶋メソッド01なぜ4つに分けるのか
④が見積書に載らないのがポイントです。ここを入れずに比べると、安く見えた会社の総額が後から膨らみます。
見積の比較が難しいのは、各社が自社の得意な形で金額を提示するからです。月額で見せたい会社は月額を、単価で見せたい会社は単価を前面に出します。悪意があるわけではなく、自社のサービス設計に沿った表現をしているだけです。
ですが発注する側は、その違いを吸収しなければ判断できません。4つの箱に入れ直す作業が、その吸収そのものです。
見積書に載らない「④自社側の負担」
4つのうち、いちばん見落とされるのが④です。商談に出る人の人件費、移動費、資料の準備、社内調整の時間。これらは見積書に一行も載りませんが、実際には必ず発生します。
アポを50件受け取れば、50回の商談が必要です。1件2時間として100時間。この時間を計算に入れないまま「1件2万円は安い」と判断すると、後から総額が合わなくなります。
02収録内容（全6ページ）
| ページ | 内容 |
|---|---|
| P1 | 使い方と記入例（実際の見積を1枚仕分けた例を掲載） |
| P2 | 4象限の記入シート（3社分を並べて記入できます） |
| P3 | 年間総額の集計表（好調な年・平常な年・不調な年の3パターン） |
| P4 | 受注1件あたりの費用を出す計算欄 |
| P5 | 損益分岐点シート（何社受注すれば回収できるか） |
| P6 | 見積を受け取ったら確認する5つの質問 |
P4で使う計算式
見積総額 ÷ 想定受注件数 ＝ 受注1件あたりの費用
この数字が、御社の「受入企業1社あたり初年度売上」を下回れば投資として成立します。上回れば、アポ単価がいくら安くても成立しません。
たとえば1社あたり初年度売上が30万円なら、393,000円（税抜）の投資は2社の受注で回収できる計算です。
03こんな方に使っていただいています
なお、このシートは当社の見積にもそのままお使いください。当社の金額は料金と仕組みの全開示ページに全額を掲載しているので、そのまま転記していただけます。実名5社の比較は比較記事に、各社へ送る質問状は選定12問にまとめています。
FAQよくある質問
Q1. 営業代行の見積は、どうやって比較すればよいですか？
4つの箱に仕分けてください。①一時費用（初期費用・リスト作成費など契約時に1回だけ発生するもの）②継続費用（月額固定費・管理費など成果が0でも毎月出ていくもの）③成果連動費用（アポ1件あたり・契約1件あたり）④自社側の負担（商談対応の人件費・移動費など見積書には載らないもの）。この4つに分けると、料金形態が違う会社どうしでも年間総額で並べられます。
Q2. 見積が他社より極端に安い場合、何を疑えばよいですか？
構造的な理由が必ずあります。(a)成果物の定義が緩い（アポ1件の基準が低い）(b)初期費用を下げて月額で回収している（年間総額では逆転する）(c)自社側の負担が大きい設計になっている。相場の下限を大きく割る見積は「どこかで誰かが負担している見積」です。総額・成果物の定義・自社負担の3点で比べてください。
佐藤 美咲（さとう・みさき）
登録支援機関200社以上の立ち上げに関与し、100社以上で営業体制のゼロイチ構築を現場レベルで支援してきた実務型の専門ライター。本資料は、実際の商談現場で「これがあれば判断できた」と言われた項目を集めて作成しています。
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他社の見積を仕分けるためのものですので、当社にご発注いただく必要はありません。
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